东山国际新城总体营销战略

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东山国际新城总体营销战略 2006年3月20日一个艰巨的任务企业控地 2007年春节前销售20万平方米，销售额达到6亿元未来还有280万平方米,项目品牌必须可持续这意味着，在2006年，须—— 我们的营销战略必须解决发起一场影响力强大而可持续的营销运动—— 差异化的诉求主题实效性的销售策略极具销售力的推广计划明确“项目差异化诉求主题”之前， 先了解我们所处的形势 一、态势篇态势分析研究路线图 成都房地产发展总体形势及特征 成都市城市宏观经济走势良好西部强市——引领西部大开发成都平原经济圈——内陆投资首选成都生活——休闲都市叫响全国城市经济正迅速腾飞，城市知名度显著跃升 房产信息横比：成都市房价总体水平在全国大城市中排名21位，房价收入比也较为靠后。成都居民的购房负担在全国大城市中排名27位，房价中的“泡沫”较少。成都外地人购房比例是相当高的，连续4年占总销售量的50%左右，甚至超过了广州、杭州和上海等经济发达城市，而与成都相距很近的重庆只有26%，仅约为成都的一半。 2005年，成都五城区商品房总体交易均价为4085元/平方米，同比上涨9.48％。其中，商品住宅成交均价为3770元/平方米，同比增长16.32％ 2006年成都房地产市场预判 市场信息市区950万平方米住宅放量温江、华阳各100万平方米以上住宅放量 供应体量上升，客群可选择产品较05年更丰富，形势严峻 住宅需求变化趋势城西、城北住宅交易面积下降，城东、城南交易面积增长，其中城东交易增长十分突出 二环路以内的住宅交易面积大幅缩减，二环路以外区域继续增长，特别是三环以外，市场需求迅猛增长 2005年五城区住宅供需均集中在中大户型，尤其是120－180平方米住宅

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关键词：营销战略 营销战 房地产市场 西部大开发 外地人购房 总体 国际 战略 新城 东山

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