[正在讨论]经营目标如何制定？

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

一个多元化的企业，该如何制定有效可行的经营目标？设定一个经营目标，受多种因素的影响，该如何根据这些影响，更科学的制定目标？比如说企业每年都会提出销售增长幅度，那这个幅度到底确定为多少合适？才能在公司分解过程中让下面的分公司信服？希望能得到做这方面的专业人士的帮助？也希望能一起讨论！

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：经营目标 多元化 分公司 求助 经营 目标

这个问题太大了，不好回答，一般来说经营目标的制定一是要受市场的影响，另一方面还要受集团领导期望的影响，往往最终的结果是双方讨价还价的结果。

如制定销售目标，一是看过去几年销售量、增长率、市场占有率等现状，其中要注意销售的季节波动性；二是预测市场增长状况，如果行业是保持增长的，那么销售目标至少应该与行业保持同步增长，才能不被市场淘汰，而如果行业增长潜力不大，那么面临的应该是市场结构的调整，即细分市场相互替代或是竞品份额的相互替代，如电视行业；三是还要看看自身竞争力状况，看看除了市场自然增长外，还有多大能力从对手份额中获取一块蛋糕；最后一个就是集团对业务的期望，如果集团对某个业务的定位仅仅是现金牛，那么再投入的可能性不大，那么对业务现金、利润的要求就高于市场份额的增加，在制定业务目标的时候就要强化某些指标而舍弃某些指标；最后就是领导直接讨价还价能力了，如果业务领导水平高，本来能做100万，但是讨价还价后定了80万的目标，年底却超额完成，大发奖金，皆大欢喜。

个人不成熟看法，仅供参考。

另外补充一点，经营目标制定还要考虑一点就是，资源导向还是目标导向。如果是资源导向，那么就要考虑自身有几斤几两；如果是目标导向，那就要看领导有多大雄心，愿意投入多大了。

呵呵非常感谢

不过我想的也是跟你的差不多，我是用模型做的，当然根据宏观经济增长情况，行业增长情况以及企业历史增长极投资回报情况等来建立模型，而针对宏观的情况采用定性指标量化，就是采用专家评判法来量化，来估算一个目标值，但是这里的问题在于里面权重指标该怎么科学赋予值的问题是一直不能解决的问题。比如行业政策影响该给予多大权重？

经营目标肯定应该是战略的分解和落实，多元化也有很多类型，而且要考虑行业差异。

从战略的本质来看，战略应该是企业的战略决策者根据自己的主观认识去分析、判断企业所面临的外部环境和企业自身具备的资源和能力，以求得企业内外部条件相互匹配的结果。因此一个科学、合理的战略目标也应该是企业内外部条件相互匹配的结果。