博思艾伦面试经历（转载）

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本来答应一个朋友面完就出面经的，但昨天下午面完出来的时候已经6点多了，后来乱七八糟的事情耽搁了一下，就到了现在，看到bbs.pku和水木上已经出面经了，赶紧坐下来写，希望能对明年申请Booz Allen的人大的师弟师妹们有所帮助。

1. Pre-Talk

　　在面经之前，想先说一点关于Pre-Talk的东东，10 月31号下午（上上周二）参加的Booz Allen的Pre-Talk，一塌糊涂。因为一开始并没有把咨询当作一个主攻方向，也没做什么准备，基本上相当于完全的裸面。好在之前大概听人讲过一些，说Pre-talk主要是测试应聘者的口语水平，给自己宽了一下心，就硬着头皮就进去了。

　　Pre-Talk的地点是在国贸对面的凯德大厦，持续时间有15分钟，二对一。面我的那个JJ绝对属于比较Tough 型的，气势咄咄逼人。开始基本上就是复述了一下我的简历，小问了两句，持续时间不过3分钟左右，然后话锋一转；Now let’s begin our case study. 当时就倒抽一口冷气：天啊！15分钟的Pre-Talk，竟然让我做12分钟的Case吗？然后就很有点措手不及了。

　　Case是个推断题，就是让估算北京市的汽油供应有多少升。说实话，答得很烂，英语磕磕巴巴，把Liter说成了 Literature，好多句子想不起来该怎么用英语表达，也忘了向面官询问相关的信息，张口就开始了：首先把北京的机动车辆按照出租车、私家车、大卡车等分类，然后计算每类车平均每天的耗油量，然后估计每类车的数量，乘，加总。（这是写面经的时候理出来的，当时脑子里并没有这么清楚，就是觉得第一步应该对车型分类，后来面官做了不少的提示，比如告诉我私家车每行驶一公里要耗油多少等等，才很勉强地把这个case 给做完。）

　　后来面官又让从北京推全国。我就说把主要的城市按照大中小型分类，然后根据面积、人口、汽车保有量等指标，与已获取数据的北京做参照，然后加总。

　　事实上，我非常不看好自己在Pre-Talk中的表现，一是显然没有做过preparation，太措手不及了；二是英语表达非常不流畅，出现不少用词和语法错误；三是思路不够清晰；四是太谨慎了，应该稍微再aggressive一些。

　　所以一周多之后突然接到一面通知，是很惊讶的。自己总结了一下，如果面官让我通过了这一关，很可能是出于以下的因素：

（1） 表现了很好的Manners。进入面试室之后，是我主动先向两位面试官伸的手，saying“Good afternoon and very glad to see you.” Before leaving, tried to find out exactly what action will follow the interview and when it will happen. Shook hands as I say good-bye and thanked the interviewer for spending time with me.

（2） 一开始做案例很是措手不及，但在几句话过后能稳住阵脚，没有越说越乱，而是越来越清晰；对面官的诘问和压力，没有怯场和退缩，都给予了比较积极的回应。

（3） 在自己的错误被面官指出之后，能很真诚地告诉她：“Sorry, but I think I misunderstood your meaning.”

2. 一面

　　一开始接到通知的时候面试地点还是在凯德大厦，但后来估计是Booz Allen的HR考虑到大家在办公楼里比较容易紧张，就把面试地点换到了京伦饭店的标准间里。事实证明，在饭店里确实没有在办公室里紧张。*_*

　　此次面试比较出乎我意料的是持续了一个小时，分两部分。按照PKU BBS上同学的说法，一个是case study，一个是behavior，前者侧重案例分析，只有很少的时间讨论简历，后者侧重简历，只做了一个很小的case。但我总觉得之所以这么分可能跟Booz Allen的业务分类有关，因为在第一部分给我的case是关于business的，但第二部分的case是关于government的。这两部分是 Booz Allen的两大业务板块。

下面进入正题：

2.1 （^_^） 一面的第一部分

　　通知我的面试时间是下午5点，我到达welcome center的时间是4：30。报上姓名之后负责安排面试的JJ告诉我：“马上就到你了。今天我们进行得比较快，所以大概15分钟之后你就应该要进去了，准备一下吧。”呵呵，很nice，所以提醒大家以后还是尽早一点估计会比较好。

　　第一部分面我的面官叫Simon，是我喜欢的英文名字，人长得也很帅（^_^），进门的第一句话就是：“Thank you for your coming here to take this interview, you know, today is Sunday”好感顿生。

　　面试开始，先介绍了一下这个面试的流程和时间，然后就正式开始了。

　　首先问了一些关于简历上的东西，实习的时候具体都做了些什么，为什么会想要进入Booz Allen，基本上就这两个问题，难度不大，但我有点不太流利。

　　然后进入case interview. 我的案例是这样的，一家美国公司B，生产办公室用品，主要在美国出售。它有（1）Strong brand repute; (2) Strong R&D ability; (3) Clients are mainly Multinational Companies; (4) 有点记不得了。。。。。这家公司在中国有业务，但不多，收入也比较小。它目前的做法是在美国生产产品，然后经过船运之后到中国销售。现在B公司找到 Booz Allen, 希望得到一些建议。要求建议主要围绕以下两点：

（1） Is China an attractive market to Company B?

（2） What are the key factors Company B should take into consideration?

　　我对这个案例的分析并不好，因为脑子全集中在怎么对付这两个要点上了，一开始就忘了应该先向面官询问一些有利于自己做判断的信息。

　　我的大致思路是这样的：

第一个要点：

　　首先，从宏观经济层面上来讲，中国的经济增速全世界有目共睹，作为快速发展的新兴市场，它的投资价值应该得到承认；其次，微观层面上来讲，许多MNCs在中国的投资已经获得了巨大的回报，这个事实也是中国市场潜力的证明。期间提及了一下中国的人口、写字楼的数量什么的，但很不成形，现在觉得对这个要点的分析太过简单了，应该更紧地结合Company B的主营业务，给出中国的Market Size等的估算，再下结论可能会比较好。

第二个要点：

　　我主要描述了四个Company B应该考虑的因素：（1）竞争环境，这里小小得借用了一下4P，因为本人不是商学出身，也不知道能不能用，自己觉得可以整理思路，就用了；（2）是否应该考虑将生产基地从美国移至中国；（3）如果打算在中国拓展业务，应该采取何种方式，使收购兼并还是自己慢慢发展？（4）如何建立Company B自己的分销渠道。

　　分析过程中有很多细节性的东西，总体来讲还是比较乱。

　　等我把这个案例做完了，面官问我：“Is that over?”。我想想自己好像确实已经把要表达的都表达完了，就点头。面官无语，告诉我，“You still have 10 minutes.”我立刻狂晕！

　　呵呵，后来面官就说那你就分析分析Company B是否应该将生产基地迁到中国吧。我这时候才开始详细地开始向面官询问一些detailed information, like Company B’s market share in US, its prices strategy, the cost of shipping, the clients’ distribution channel in China etc.反正最后是终于把时间给耗完了。（个人认为这是一大败笔，眼睛不时还瞅两下手表，怎么就没能把握住时间呢？还是我思维太过敏捷了？^_^）

　　最后，面官让问一个问题，有意思的事情就来了。

　　我问：你能告诉我你们网站上的“birds-eye-view”指的是咨询师的那项具体品质吗？

　　面官晕了，告诉我他还真没见过这个词，并试着给我解答了一下。我说这个意思也是我想的，但我总觉得放在那个句子里好像不太对得上。

　　面官就说，那你再问一个问题吧。我就问：作为咨询师，你在面对刚刚的这个案例时，会怎么处理？

　　面官又晕了，告诉我由于这个案例可能还要继续在面试中使用，所以他不能作答。

　　面官就说，那你再问一个问题吧。我就告诉他，其实我真的有很多问题，然后就问了一个比较大的关于咨询师工作流程上的一个问题。面官BLABLA，然后给了我一张条子，让我回到welcome center听候下一步安排，互道See you，我心想，终于结束了！
2.2 （^_^） 一面的第二部分

　　回到welcome center才知道一面还没完，还有一个面官，在另一个屋子。

　　这次的面官是位特别beautiful as well as very nice的JJ，Yun. 可能是前面面过了一场，自己已经不紧张了，加上面官超级nice, 所以总体感觉第二场要比第一场好。

　　像前边说过的，第二场大部分时间用在going through your CV 上，问得很详细，你都从事过哪些活动，实习中的主要职责，具体怎么去完成一项任务的，你觉得某项实习中你最大的收获是什么，还会根据你的回答随机问引起面官兴趣的东西，其实不像面试，更像是聊天了。

　　就最后的时候问到了一个比较小的案例，关于政府的——如果你现在是北京市或者任何一个市的市长，现在在一个十字路口出现了一起比较大的交通事故，你将如何处理？

　　我首先说明交通事故在城市中是比较常见的，一般来讲应该由交管部门来处理。但考虑到较大交通事故所造成的影响，应该考虑：（1）调查事故原因，是偶然的，还是某项交通措施不合理；（2）如果是交通措施不合理造成的，就要采取行动改善；（3）应该通过媒体等，事故处理中安抚群众，事后告知百姓政府将要采取的行动，比如像此次中非论坛北京市政府的透明和亲民做法，值得学习。

　　呵呵，应该谢谢中非论坛吧，最后面官给这个案例的回答评价为：“Wonderful！”。

　　回到Welcome Center之后，对安排此次面试的 Mr Chen 表示了我的感谢（因为他们真的很辛苦），就班师回朝了。

　　至此，Booz Allen 一面面经结束。

但这里还是想多说两点：

（1）非常感谢投行与咨询协会及时与Booz Allen取得联系并在BBS上告知大家，人大在投行和咨询上一直不算特别强，但这次参加Booz Allen一面的，据Mr Chen说，就四所学校，北大、清华、人大和某某学校（没听到）。无论如何，人大的学生正日益得到外界更大的认可和承认，所以大家一定要Maintain Confidence, Stay Persistently and Think Positively! 而对于我自己，无论一面的结果如何，这次面试都是一个非常宝贵的经历，我将更加努力，去追求自己想要的东西。

（2）这篇面经写得很长，很详细，一是因为里面补上了Pre-Talk的内容，二是因为此次面试分了两部分，前后持续一个多小时，确实也比较长。但更重要的，我是真心地希望这些文字能够对正在申请咨询的毕业生（很遗憾，本人此次错过了Mckinsey的申请）、以及下一届的师弟师妹们有所帮助。

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