随着广告与行销研究日趋复杂化,广告主及行销人员应如何准确预测消费行为?本书即明确地揭示“选择研究”的几项重大原则。作者埃里克?马德将40年来投注于人类真实行为的实验与观察、归纳所得的“选择行为理论”,以深入浅出的文字与图解,完整记录于本书之中。而这项与价格、产品、形象、行销策略、广告效果息息相关的惊人发现,已使本书成为所有专业行销人员或非专业人士不可不知的必读范本。
自序
译者的话
第一篇 基础篇
第一章 行销和选择
第二章 界定选择研究
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第二篇 整合的拟案
第五章 选择的测量
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第三篇 选择架构
第十三章 问题解剖
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第四篇 合成的拟案
第十五章 为寻找显而易见的答案所作的努力
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第五篇 信息递送
第二十二章 测量广告
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总结
附录
附录A VEST渗透力的计算