按照经济学学说,只要公司生产某一产品的边际收益大于其边际成本,它就会继续生产以获得最大收益。
我们都知道,一般在飞机起飞当天,其机票价格大都是全价。只要有其他顾客,不管有多少空位,飞机航班是不可能取消的,所以其一次飞行的大部分成本应该是固定的,不会随着顾客的增加而增加,比如停机费,油费,机主人员工资等等;此时其增加一位顾客的成本是相对较低的,比如飞机上一顿晚餐或饮料,估计不超过150元吧,按道理说只要在飞机起飞之前还有多余的空位,顾客出价高于这个150元,航空公司就应该售出此票以获得此次飞行的最大收益。是吧?可是航空公司当天售出的机票都是全价。
站在顾客的角度想,把顾客分为两类,一类 a是急于去某地的;另一一类 b是时间相对自由的;如果a急于去外地,若今天到不了外地的话,a将会失去某合同将带给他的5000元利润,此时a会衡量他的成本与收益,若这里的利润5000元>当日机票价格,a就会选择出行以获取利益。b的时间相对自由,那么b就会将飞机和其他出行方式(如高铁等)进行比较,或者对每日机票的价格进行比较,选取较低的折扣机票。
问题就在这里了,是不是航空公司认为当日出行的人都是属于a类?如果航空公司能清楚的知道某人是属于a类还是b类,是不是就可以获得最大收益?
如重庆到长沙全价740,某航班在起飞之前还剩10个空位,此时有20人来买机票,7个a类,13个b类;航空公司应该以740的价格卖给a类人群(假设他们不能按时到达将会有更大的损失),然后将剩余3个空位以一个相对较大的折扣买个另外3个人。而不应该是空着3个位置。
请教各位,航空公司定价策略(当日机票无折扣)是否正确?