发帖
雷达卡
乔治．赫伯特是一位十分出色的推销员，2001年5月20日是他最难忘的日子，因为在那天，他成功的把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员获此殊荣。
布鲁金斯学会创建于1972年，以培养世界上杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。
8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，却最终都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。
鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他亲自购买；退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，别人认为不可能的事而乔治．赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这么说的：“我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，那儿种的很多树。于是我给他写了一封信，说‘有一次，我有幸参观您的农场，发现有种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想你一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不锋利的老斧头，他是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复．．．．．．’最后他就给我寄来了15美元。”
乔治．赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：“金靴子奖已经空置了26年。26年期间，布鲁金斯学会了培养了数以万计的推销员，造成了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人：这个人从不因为有人说某一个目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。”
（营销启示：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。）
京公网安备 11010802022788号
