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雷达卡
善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲!
冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得”这个人真是了
解我“，
也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”，以及“成为理想的自己”。
本书介绍的冷读术，是一种“了解对方心意”与“建立信任关係”的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。或许有人会说“为了骗人，我想要精通冷读术”。但是，请你仔
细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。现在，社会上最供不应求的，毋宁是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种类型
的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”，非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。
也因此，熟读“冷读术”能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。
作者简介：
1963 年出生于东京，精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为
基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任
何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张「提升公
司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Know-how」，受到很高评价。
著作有：畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》、《为什麽算命师会受人
信任
以往的书没有用！！！
书店里，到处都能看到《XX 会话术》、《XX 沟通技巧》、《XX 心理术》之类的书，
但都不具有彻底改变人生的冲击力。
为什么呢？其实原因很简单。
因为那些书只教你如何与别人顺利交谈，并没有涉及双方之间的关系。
但是，本书介绍的冷读术，是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法，之后
不管你说什么、做什么，对方都会做善意的解读。
也就是说，对方对你深信不疑，即使你说谎，他也会当真。而且，你还可以博得
许多人的喜欢。
节选
有助于工作、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感的“杯子技巧”
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和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方
却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进
一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还
蛮准的哦！
有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术
…………………………………………………………………………………………
任何人都可以轻易使用冷读术
使用冷读术并不难
本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、
恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。
活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际
关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。
冷读术可以用在哪些事
可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行
知道有效E-mail 写法
有助于与人交涉、应对、开会等
有助于就职、转职等的面试
追求异性
在联谊活动或舞会上，很快和人混熟
不怕与陌生人见面
因了解对方的心意而受欢迎
和难对付的人轻松交往
特别企划
“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？
我是在石井老师那里学会了冷读术。
当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很
想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用
冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”
神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。
这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并
非完全不相信。
我把塔罗牌拿出来。
其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接
着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似
的。
这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。
我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。
“你相信同步性（synchronicity)吗？”
“同步性？”
“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人
的血型全是B 型，你是第七个，当然也是B 型。”
“是的，我是B 型。你怎么知道？”
“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”
这就是冷读术中相当高段的动态分叉（Dynamic Forking)技巧，需要绝妙的时机
和很有弹性的说话方式。
当然，今天来算命的六个人都是B 型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六
个人的血型全是B 型”时，一边观察她的表情。
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如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B 型。此时，只要说”好不容易遇到
第七个人的你，不是B 型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所
以不用她开口，我就知道她是B 型的人。
因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B 型”
“你现在正为人际关系而烦恼吗？”
“人际关系？”
“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”
“没错，恋情是有点问题……”
这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用.所谓人
际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”
恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。
若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。
“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”
“是的，的确如此，你怎么知道？”
“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”
“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”
“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”
“婚外情很辛苦吧？”
“是的……”
其实，我只是使用适合Me 型女性的”例行话题”（Stock spiel）而已。
在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me 型和We 型。而例行话题则”一定适合”
各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。
对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的
烦恼和秘密，这样我很吃惊。
于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她
就会相信什么。
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但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。
“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，
也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定
会得到幸福的。塔罗牌这么说。”
“是的，谢谢你！”
这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。
只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。
“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的
叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标
放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。”
我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。
（W.K,三十五岁，作家）
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