发布时间：2015-01-12 来源：人大经济论坛

市场营销论文范文 目 录 第一章 引 言1 第一节 选题意义1 第二节 研究的基本内容与拟解决的主要问题1 第三节 研究的方法和分析路线1 第二章 市场营销相关理论综述2 第一节 市场营销理论概述2 一、市场营销的概念2 二、营销策略的概念2 三、营销策略的意义2 四、市场营销策略的影响因素2 第二节 国内外对营销策略理论研究的概述3 一、4PS理论概念3 二、4Ps营销理论的意义3 三、4CS理论概念4 四、体验式营销策略4 五、个性化营销策略5 六、整合营销策略5 第三节 国内外对旅游营销策略理论研究概述5 一、旅游营销概述5 二、旅游市场营销的特点6 四、国内外旅游营销研究概述7 第三章 宋城集团旅游项目当前营销策略分析9 第一节 宋城集团及其旅游项目简介9 一、宋城集团简介9 二、宋城旅游项目简介9 第二节 宋城旅游项目市场开拓方式10 一、注重调查，广泛吸收意见10 二、牵手旅行社 ，实现双赢10 三、“走出去”“请进来”策略10 四、积极公关，掌握市场支点11 第三节 宋城市场开拓成果（以2009年销售数据为例）11 一、宋城全年业绩喜人11 二、新市场开拓成果丰厚11 三、2009年各区域市场业绩增长较快12 第四节 宋城集团旅游项目营销策略现状分析13 一、体验式营销策略13 二、整合营销策略15 三、个性化营销策略16 第五节 宋城集团营销策略存在的问题分析16 一、过于依赖大旅行社16 二、新市场开拓过程中缺乏重点17 三、后续市场跟踪不到位，维护欠缺力度。17 第四章 宋城集团旅游项目在新形势下市场营销策略优化18 第一节 旅游市场发展的形势变化18 一、旅游业将全面开放，旅游业素质将迅速提高18 二、带薪假期将普及，国内旅游将升级18 三、知识阶层出游将成气候，旅游消费的文化要求提高19 四、人口老龄化对旅游业的影响19 五、农村旅游消费潜力增加19 六、学生教育形式多样化对修学之旅提出新的要求20 第二节 细分市场营销策略优化20 一、针对老年市场，找准宣传角度，建立良好的口碑20 二、针对农村市场，设计价廉质优的旅游线路20 三、针对学生修学游市场，强调旅游产品的文化包装21 第三节 基于4C理论对宋城旅游市场营销策略优化21 一、更重视服务质量的营销，充分满足顾客需求21 二、联合营销策略、灵活的定价策略21 三、拓宽营销渠道、增加服务选择性22 四、大力开展网络营销、加强与游客互动22 结束语23 【参考文献】24 致 　谢25 附 录26 摘 要 我国改革开放后，伴随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势加大宣传力度，极力吸引游客形成了激烈的旅游市场营销竞争。旅游需求空前增加，旅游供给空前提高，导致各个地区市场的竞争也空前激烈；为争夺市场占有率，各大旅游公司营销策略不断创新，手段层出不穷。作为国内最大的民营旅游集团——杭州宋城集团要在激烈的旅游市场中占得一席之地并保持健康高速发展，必须要更新营销观念，了解自己的能力和优劣势，制定并实施符合当前形势的市场开拓营销战略。 本论文大致可分为四个部分，第一部分为国内外对市场营销和旅游营销理论综述。第二部分为调查宋城集团的市场开拓情况和现有的营销策略。第三部分则根据市场营销所学知识及营销策略的理论，对宋城集团现有营销策略进行分析，明确企业的优劣势。第四部分则运用所学理论联系实际对宋城集团的营销战略进行优化。 关键词：市场 旅游 营销策略 宋城集团 ABSTRACT After the reform and opening in China, along with the rapid development of social economy, people's living standards have greatly increased, urban and rural residents generally start to pay attention to the quality of life, and then his holidays, leisure tourism demand has increased dramatically, tourism company springing up, they are showing their advantage increased publicity, attracting tourists form of tourism marketing competition. Tourism demand an unprecedented increase, supply, each area in an unprecedented unprecedented fierce market competition and, As for market share, the big area tourism company marketing strategy of innovation, meanses emerge in endlessly. As the largest private tourism group -- hangzhou songcheng group in fierce tourism market in position, and keep healthy development, must want to update the marketing concept, understand their own ability and the advantages and disadvantages, the formulation and implementation of the present situation of the regions with market marketing strategy. This paper is divided into four parts, the first part is to marketing and tourism marketing theory. The second part is the investigation of market songcheng group and the existing marketing strategy. The third part according to marketing knowledge and marketing strategy of the theory of songcheng group current marketing strategy, analysis the advantages and disadvantages of the enterprise. The fourth part use between theory and practice of the marketing strategy for songcheng group is optimized. KEYWORDS：Market Tourism Marketing strategy songcheng— group