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中国联通营销策略_营销论文格式范文

发布时间:2015-04-30 来源:人大经济论坛

全文字数:5348

中国联通营销策略
[摘要]:从全球范围来看,后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划,中国联通开展了各项业务,增值业务占据了绝大多数,这从侧面反映了中国联通所有业务所占据的重要位置。文中从现有联通优势和劣势,现在和将来都做了相应的分析。从营销策略的各个角度来概括营销的重要性。中国联通营销中出现的问题,该如何改善种种缺陷,以达到中国联通的稳步发展,求得更好的经济效益。
[前言]:近年来,随着人们生活水平的提高以及社会生活交往不断扩大,中国移动通信产业迅猛发展,与此同时,移动通信市场的竞争也越演越烈。为了生存和发展,中国的移动通信运营商们不断的以最低的价格、更优质的服务、更好的网络来提升竞争力,抢夺市场。为此中国联通不断更新员工思想观念,实施营销策略,转变内部管理机制,适应市场经济发展的需要,努力寻求突破,做到了人性管理、新品开发、降本增效和规模扩张市场占有率,加速了企业健康高效稳定发展。
[关键字]:中国联通 营销策略 营销对策 Up新势力 品牌定位
1 中国联通相关概念分析
1.1营销策略的定义
中国联通是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营销售活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1.2 营销策略的目的
中国联通企业营销策略目的是,公司旨在突出了“选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象,全力进入并尽量占据市场份额以达到规模效益。中国联通收入优先、兼顾效益是最重要的财务目的。进一步提高市场地位和用户渗透力中国联通的主要营销目的特点是:以攻为主,通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额,尤其是保持在中低端用户市场的优势,同时力争挖掘对手的中高端用户。

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