兴业皮革:上市规划

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兴业皮革公司秉持励精图治抓管理，精工细做创兴业皮革名牌的成功经验，以“绿色皮革，百年兴业”为使命，以“创中国绿色皮革第一品牌、成为中国绿色皮革带头人和世界绿色皮革领先企业、兴业皮革为世界名牌服务”为愿景，以“执着、勤劳、爱拼、奉献”为企业精神，全面贯彻“以市场为龙头，以环保为前提，以科技为导向，以品质为保证，以服务树信誉”的经营方针，坚持“平等、诚信、合作、发展”的原则，致力于实现“为世界名牌提供优质皮革材料”的战略目标，坚定不移地走“资源节约型、环境友好型”的新型皮革工业发展道路。
1、品牌战略
为实现“为世界名牌提供优质皮革材料”的战略目标，兴业皮革公司有三大细分目标和步骤：
第一、为世界名牌鞋业提供优质皮革材料；
第二、为世界名牌箱包提供优质皮革材料；
第三、为世界名牌汽车提供优质皮革材料。
目前，兴业皮革的牛皮鞋面革市场占有率国内排名第一，公司将以此为契机，紧跟世界鞋业时尚、箱包潮流，加大研发投入，继续加强公司直销队伍建设，优化全国经销商网络布局，加大品牌宣传力度，通过各种方式扩大兴业皮革在男鞋、女鞋、运动休闲鞋、箱包等皮革材料行业中细分领域的知名度与影响，尤其是近三年，在巩固和发展鞋面革市场的基础上，加大对箱包革市场的开发力度，在大幅度提高鞋面革、箱包革市场占有率的基础上，选择时机进入高档汽车皮革领域，全面提升兴业皮革的品牌形象，全力以赴达成“绿色皮革，百年兴业”的使命。
2、营销（渠道）战略
立足“三州一都”(广州、温州、泉州、成都)，细分营销区域，成立前端办事机构，搞好市场调查，做好客户摸底，分清直销、经销对象，战略性知名品牌以直销为主，规划区内其他二线品牌和 OEM 厂家，在遵循公司“客户信用评级选择原则”的基础上划归本地经销商经销。
3、研发战略
公司将继续发挥现有研发优势，继续加强对公司研发中心资金和人才投入，充分发挥公司是世界制革技术权威组织 SATRA 的成员的世界性技术资源作用，继续加大力度推动公司皮革制造技术与世界接轨的步伐，将公司研发中心打造成为全国领先的生态皮革研发基地、制革行业清洁生产技术研究基地，使公司的研发能够及时把握市场需求，引导消费趋势，加快时尚品种开发，稳定产品质量，推动促进绿色环保皮革产品的广泛应用。
4、人力资源发展战略
现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争。公司坚持“任人唯贤、量才适用”的用人原则，着力于“人才梯队建设、内培外引、共同发展”的人才强企之路。公司将一如既往与对口大专院校建立重点人才培养机制，坚持走同著名大学联姻之路，合办大专、本科学历教育，在三年内实现主任级以上干部及主任级技术员大专文化达 80%以上；构建梯队人才队伍，打造皮革行业各专业、各层次的经理人队伍；通过分层次有重点的核心人才培养，努力提高员工的整体素质，尤其是提高中高层管理及技术人员的现代经营管理能力、创新能力和决策能力；公司将不断引进国内外高端管理及技术人才，全面提升企业管理水平和产品开发能力；建立中高层核心人才股权激励机制；着手核心人才职业生涯规划，做到“以事业留人、以机制留人”，达到企业与人才同发展，共创业的目的。
5、信息发展战略
公司的信息系统规划分为行政流程事务应用(OA)、营销中心应用(订单管理与 CRM)、 采购物流中心（SCM）、研发中心的产品研发数据管理（PDM）、财务管理、制造管理等六个大的模块。通过长远、系统的规划及大量的人力、物力投入，力争建设一个安全、高效的公司计算机信息管理系统，以加强对公司的实时监控和管理，为公司长远的发展提供强有力的后台支持。目前，除了(OA)以外，其他系统均已上线正常运作。
6、管理战略
公司建立严密的组织体系，实施管理战略。首先明确两大关系，即董事会与管理层之间的授权与被授权的关系，管理层与实施单位之间的集权与分权的关系。其次是建立五大系统，即管理层决策系统，战略发展策划系统，作业单元实施系统，职能机构协调系统，审计稽核控制系统。建立投资、人事、采购、销售、物流、研发、生产、收支和环保等作业流程。培育技术研发、生产运作、市场竞争和抵御风险等四大核心能力，从而增创股东、员工、客户和社会效益。
主要业务经营目标
1、三年内成为中国鞋面革、箱包革最大供应 商，汽车座垫革等特种功能革研发成功开始销售；
2、十年内成为中国最大的真皮革生产企业，成为皮革高端市场首选的品牌。 市场开拓计划
1、市场布局
以全国皮革制品企业集散地“三州一都”为重点，细分重点销售区域，即广州惠东片区、广州花都市狮岭片区、浙江温州片区、成都武侯片区、重庆璧山片区、重庆铜梁片区、福建泉州片区、福建莆田片区、江苏昆山片区、河北白沟镇片区、山东青岛威海片区和广州皮革批发市场。
2、客户发展
针对公司未来的发展目标，配合公司销售的市场布局，公司拟在全国设立九个办事处和国外销售处，近距离贴近客户，及时捕捉市场需求。国内办事处有：广州办事处、东莞办事处、温州办事处、成都办事处、重庆办事处、莆田办事处、江苏办事处、河北办事处、山东办事处。在设立上述办事处和销售处外，公司本部销售处负责泉州、石狮、厦门、福州一带。
发展战略上，重点与鞋业生产厂家特别是国内外引领潮流的龙头品牌鞋业厂家的合作，加强与箱包企业的合作，重视和皮革经销专业市场中具有良好营销渠道和信誉的经销大户合作，争取皮带、皮夹、皮套等皮革用品企业的客户和物色培养具有较大发展潜力的新兴客户。
3、拓展措施
一是以优秀的品质做保障。承诺客户收货合格率在 99%以上，确保客户在加工过程中无皮革质量事故发生，保证使用本公司皮革加工的鞋包成品在销售过程中，不因皮革本身质量问题而被退货或索赔。
二是凭准确的交货期抢商机。针对各类客户不同的订货周期要求，公司有能力完成特大订单、特急订单、新产品订单，公司强大的研发、生产突击能力，是急客户所急、想客户所想的最好保证。
三是以贴近的服务树信誉。公司营销人员、研发人员、生产技术人员均安排做定期客户巡访，实行在客户现场接单、在客户现场解决问题、在客户现场满足需求的营销政策。
四是以灵活的营销手法谋共赢。根据不同的客户，公司与客户采取签订总量框架合同、价格区间合同、时间区间合同、货物调剂合同等一系列促进双方共赢的营销措施。
五是以规模优势获取价格优势。基于本公司规模较大、生产稳定，公司具有直接向厂家采购原材料的条件、具有较强的议价能力；公司规模化的生产同样带来了成本优势，使得公司在销售过程中具有更强的竞争实力。
六是不断推陈出新招揽客户。公司有强大的研发队伍做后盾，有高度把握的市场需求做向导，在大力推广公司拳头产品的同时，牢牢抓住市场的主流、掌握市场的发展动态，及时推出新潮流产品、新功能产品、高附加值的产品，满足不同客户、不同市场的需求。
产品开发计划
1、继续扩大公司主导产品鞋面革的生产，保 持和巩固做为鞋面革供应商的
龙头地位，扩大开发生产高档次、多功能、高附加值的鞋面革；
2、开发生产高级手提包、高级皮箱、皮套、皮夹、皮带等装饰用革；
3、重点开发绿色无铬鞣皮革、中高档沙发家具革，深入研究汽车座垫革。
技术开发与创新计划
未来三年内，公司一方面加大自主研发投入，另一方面加强与国内外科研机构及大专院校的合作，实现更多高技术、高附加值产品推向市场。
公司将坚持核心技术自主研究开发为主，合作开发为辅；应用技术开发合作为主，自主研究开发为辅的方针，开展牛皮革加工新技术、新工艺、新材料的开发创新工作。
1、新材料开发
公司于 2008 年初成立专门研究小组，进行新材料的开发、研究，通过与上游厂家合作开发和在现有市场寻找，以期获得节能型、环保型的新型化工材料，为实行清洁化生产，加工环保型绿色皮革进行了探索尝试。
2、无铬鞣新技术
研究和推广少铬、无铬鞣生产工艺，公司自 2008 年起已在白湿革工艺上进行项目攻关，目前处在中试试验阶段。
3、利用皮革废料制造制革用染色填充材料
在皮革生产中产生有大量含有染料和复鞣剂的皮革废料，而皮革生产需要大量的染料和填充材料，本技术利用皮革废料生产的染色填充材料同时具有染色和填充的作用，而且由于产品的主要成分是皮革中的胶原蛋白，因而与皮革的亲合性能高，填充性能优越。本技术开发的产品不但可以大幅度降低皮革生产中的染料和复鞣剂的用量，而且可以使皮革产品具有手感舒适、透气性能好的优点。
4、快速植鞣工艺
常规的植鞣工艺需要经过较长时间的植物鞣制，并需要通过不同浓度的鞣液进行浸泡，才能把皮鞣透，一方面，鞣制时间长，光鞣制时间就需要三、四天甚至更长；另一方面，鞣液浓度调配的工艺复杂，容易影响产品质量。为了规避常规的植鞣工艺所带来的不利影响，公司已经开始着手研究快速植鞣工艺，通过无氨氮脱毛软化后的灰皮浸酸后，先用特殊材料预鞣，使之达到可以进行片、削工段的需求。然后根据所需厚度片削后进行植物鞣，通过工艺变化使皮可两天到达皮胚，且效果与常规植鞣革皮性无差异。
组织结构调整计划
为配合公司在近年内迅速做强做大的战略目标，公司根据前瞻性、科学性、规范性、适应性等基本原则，将对组织结构适当调整，具体计划如下：
1、建立集中采购、统一调配、分散库存的组织材料及能源的模式；
2 、对公司本部及子公司建立同一财务政策下统一时间、同一口径预决算，统一派驻财务人员制度；
3、建立差异化产品策略下客户资源和市场信息共享的营销模式；
4、建立同一人事管理制度和绩效考核制度框架内的激励机制和制约机制。 组织结构的相应调整，将为实施集团化战略，强化集团化管理，提高公司内部控制能力，为将来实现行业兼并整合打下坚实基础。
人力资源开发计划
为配合集团化组织结构有效开展及集团化经营的需要，公司相应做出如下的人力资源开发计划：
1、皮革产品是一种机械化程度较高、而原材 料性质较不稳定，需要对生产过程实行动态管理的行业，有专业知识又有技术经验的员工是公司的宝贵财富，用好员工、留住员工、提升员工、建好梯队、带好员工是公司最重要的人才开发任务；
2、公司将依托长期合作的华侨大学、四川大 学、陕西科技大学等院校、中国皮革与制鞋工业研究院等科研院所，定点培养公司发展所需的专业人才，为公司研发技术队伍提供源源不断的生力军；
3、未来两年，公司还将引进其他信息化、财 会、企业经营与市场营销等各类人才，优化人才结构。公司还将采取“请进来、走出去”的方式，组织公司的管理和技术人员到国内外知名企业参观学习或院校接受培训；
4、公司制定《人才培养和任用政策》，将完 善人才引进、培育和相应的激励、竞争机制，把考核制度、分配制度、人事任免制度、奖励制度紧密结合起来，让公司人力资源开发计划从制度上得到保障。
融资与投资计划
本次发行如能顺利实施，募集资金将用于本招股说明书“第十三节 募集资金运用”所列项目。在以后年度，公司将根据发展战略和资本结构管理的需要，以可持续发展和维护股东权益为宗旨，大力拓展融资途径，合理选择银行贷款以及发行新股等多种形式募集资金，以满足公司生产经营对资金的需求，保证公司可持续发展。
公司将进一步拓展产业布局，在皮革行业较集中的地区，通过兼并收购等手段来设立独资或合资等子公司，促进公司不断发展壮大。

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关键词：人力资源开发 信息管理系统 职业生涯规划 可持续发展 市场占有率 皮革 兴业 带头人 中国 工业

太虚了