零售业的发展,是不断的去贴近用户的过程。从30-40年前早期的业态还没有发展起来的时候,我们是通过分销网络,通过不同的分销商和经销商,把货物从工厂进行分销直到接触到用户。
到后来出现了新的现代零售业态,从百货公司、购物中心、便利店、专卖店、品牌直营店,再进一步出现了线上平台电商,通过把大量的商品集中到供货的平台上,进一步促进了商业的多元化以及各种优惠的便利。
互联网能力与零售行业的结合点:用户、数据、连接
在用户层面,为零售商开辟新的获客和流量来源。对比平台电商的流量红海,互联网社交平台和内容应用,同样存在海量优质用户可供发掘利用,是获客的蓝海;基于互联网社交的粉丝效应和口碑分享,也是值得关注的流量源;
数据层面,由用户手机号、会员账号与电商账号等形成的数据孤岛,可以借助互联网技术与工具,逐步建立数字化运营的能力,发挥数据的能效;
连接层面,融通线上线下,形成一体化的消费体验。这既是互联网公司和零售商家的共同机会,也符合新消费时代的用户,特别是新生代消费群体已有的需求和习惯。