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雷达卡
俗话说三百六十行，行行出状元。
在德国，有一位商人不走寻常路。
他不卖产品，只经营免费公厕，却年赚6亿，苹果、香奈儿都排队找他合作。
他就是德国的“厕所大王”——汉斯·瓦尔！
变废为宝1990年，德国柏林市政府开了一场特殊的拍卖会——拍卖公共厕所的经营权。
本来这种拍卖会应该不会引起太多人的注意，因为这不仅是个苦差事，还赚不到钱。
毕竟杀头的生意有人做，亏本的买卖可没人干啊。
只不过，这一次情况却不一样。
汉斯·瓦尔不仅接下了这笔生意，还对政府承诺，自己会让市民免费用上干净的公厕。
一下子，这个向来无人问津的生意成了大新闻，很多人都想知道是哪个冤大头做出这种赔钱的买卖。
在常人眼里，即便收费，经营公厕都会面临亏损的风险，所以大家都很好奇起瓦尔到底有什么妙招。
当然，这里面也不乏一些等着看笑话的，在他们心里免费公厕是铁定赚不到钱的。
拿下经营权的瓦尔开始按自己的想法进行经营。
他先是从日本、意大利请来设计师，设计出风格迥异、趣味十足的公厕，再根据不同的地段进行建造。
这样造出来的厕所不再脏乱差，改变了人们对于公厕的印象，让人们感到上厕所也可以是一件有趣的事。
然而，这种做法虽然让免费使用厕所的市民们很满意，却依然没能帮助瓦尔赚到一分钱。
更要命的是，为了让公厕保持干净整洁，这些公厕还装备了自动清洁系统，瓦尔甚至还组织了20辆管理车每天对所有公厕检查三次。
这些举措无一例外都推高了公厕的建设成本，再加上瓦尔不允许偷工减料，公司很快就因为修建公厕产生了严重的财务负担，处于破产的边缘。
在众人看来，瓦尔已经山穷水尽了，花费巨资却经营着这样一项无法赚钱的项目，很多人开始认真考虑他是不是一心想要做公益事业。
免费公厕成聚宝盆很快，瓦尔的公厕对外开放了。
出乎意料的，这些新公厕大受欢迎，新颖时尚的外观搭配上科技感十足的使用体验，让许多人慕名而来，甚至吸引了大量游客。
人们很快发现，瓦尔的公厕不仅可以解决人们上厕所的问题，还有别的功能。
一些厕所配备了电视，用来帮助人们打发那无聊的时间。
还有的厕所甚至有游戏机，无忌哥都不知道这到底算是厕所还是游戏厅了……
不过，瓦尔做了这么多事情，目的只有一个：吸引尽可能多的人。
事实上，他的确达到了目的，所以他赚钱的法子也出现了。
1广告创收果然不出瓦尔所料，眼看这些新型公厕人气火爆，很快就有品牌方找上门来，希望租用公厕外面的广告位。
面对金主上门，瓦尔也没有坐地起价，反倒显得十分厚道。
和同地段的其它广告位相比，瓦尔的广告费只是它们的一半，这样薄利多销的方式在繁华地带更受品牌方的青睐，一时间瓦尔的公厕从无人问津变得十分抢手。
有多火爆呢？许多还未建好的公厕都已经被提前预定了，害怕到时候有人捷足先登。
靠着这手经营创意，瓦尔的公厕甚至吸引了苹果、香奈儿这样的大品牌合作。
依靠广告，瓦尔的公厕经营地风生水起，第一年就实现了盈利。
生意越做越大，瓦尔也开动脑筋寻找更多商机。
很快，公厕的内墙、摆设甚至纸巾都印上了广告。
当然，为了避免人们对广告产生厌烦情绪，瓦尔接受的广告都是经过精心挑选的。
同时，他还在公厕中为人们提供免费WiFi、书籍等，以贴心的服务换取人们的理解。
2服务升级利用广告实现了盈利，瓦尔并未止步于此，他开始尝试服务升级。
在瓦尔的规划下，公司尝试建造了一些付费厕所，用来满足部分有需求的人们。
这些厕所除了有着良好的使用体验，还可以提供母婴室、个人护理等额外服务。
此外，还有一些在设计上进行升级的厕所，厕所内部会选择一个主题进行装修，给人们营造出与众不同的氛围，像吧台厕所、旅行厕所等。
3业务拓展虽然是经营公厕的，但瓦尔的思维没有局限于此，而是想尽一切办法去拓展新的业务。
例如，他在自己的公厕内安装了公用电话，在方便市民的同时，也可以从运营商那里得到一份提成收入。
再比如，当他的厕所名气越来越大，他就和附近的一些餐馆合作，为所有使用公厕的人提供餐饮优惠券，餐馆则根据客流量对瓦尔进行返利。
4特殊营销除了赚钱，在营销上瓦尔也有自己的一套。
他的新型公厕靠着特殊设计和舒适体验在人群中大获成功，没有花一分钱广告费，却吸引了大量的人。
柏林曾有一座毁于二战的“阿赫台克咖啡馆”公厕，瓦尔知道后花钱对这座具有历史意义的公厕进行了重建，且为了保持历史面貌不设置任何广告。
这座公厕不仅让柏林市长亲自对瓦尔表示感谢，也为他的公司在人们心中塑造了一个好形象。
“厕所大王”养成记靠着免费公厕的创意，瓦尔公司甚至曾在2003德国创意企业评选中击败宝马、奔驰拿下创意大奖。
1990年，瓦尔的公厕业务拓展到了德国的60多个城市。
1992年，瓦尔公司进军美国市场。
1998年，瓦尔的公厕出现在莫斯科和土耳其。
如今，瓦尔公司的业务早已遍布欧洲，瓦尔也成了名副其实的“厕所大王”。
仔细分析瓦尔的经营思路，不难发现和如今的互联网企业十分相似。
都是先利用服务吸引大量免费用户，再从广告等其它方面寻求盈利，只不过瓦尔比互联网要早得多。
在所有人都不看好的情况下，瓦尔坚持己见，终获成功。
他的成功不禁让人想到同样固执的乔布斯。
当年，在诺基亚还在称霸手机市场的时候，乔布斯却深信智能手机才是未来，他用心设计的苹果手机直到第四代才在市场大放异彩。
但他却始终没有放弃，最终凭一己之力改变了世界。
瓦尔虽然没能如乔布斯一样改变世界，但他在成功之前的坚持却和乔布斯如出一辙。
在创业中看到机会固然重要，但把握住机会坚持下去却更加重要！
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