发帖
雷达卡
n
李宁商业模式的困惑
由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，在独有的经营模式和营销策略之下，李宁短短时间内发展成为国际化大品牌。随着奥运营销的成功，李宁一时间赶超了阿迪达斯，但当时也只是掩盖了李宁困境的表象。近一年来，李宁的销量逐步减少，股价也悄然走跌。显然，李宁陷入了品牌困境。
然而，李宁公司的困境，并非突如其来，它背后折射出的是第一个真正意义上中国本土品牌企业进企业转型期所可能面临的内外问题，也就是企业商业模式创新与重构的问题。
第一，结构不完整。一个成熟的商业渠道应该是生意店和工厂店、旗舰店三个有秩序的结合，而李宁缺少处理库存的工厂店。渠道不足就位李宁商业模式埋下了祸根。
第二，沟通成本过高。由于奥运营销，李宁急速扩张之道，有多达17000家分销店，每一个问题都要沟通17000次，导致效率低。
第三，李宁的销售对渠道没有话语权。作为上市公司，业绩的成长才是衡量企业的标准，在有些时候李宁需要渠道商配合时，渠道就会提出一些要求，但这些要求有时又超出公司的政策框架，等等问题困惑着李宁。
第四,市场定位摇摆不定。是作为专业运动还是体育时尚之间摇摆，李宁在品牌定位上也有些困惑，
n
李宁的创举：商业模式创新和品牌重构
在这样的背景下，李宁做出了企业商业模式创新和品牌重构的举动。“Make the change”取代“一切皆有可能”。似乎来得不那么突然。但当时李宁的创举也并非是一举成功的。在商业模式创新和品牌重构过程中也产生了很大的问题。
如在品牌重塑过程，创意转换出现偏差和混乱，塑造成了李宁正在抛弃70后、80后的消费人群，成为90后的李宁。
另外，李宁也在组织架构上做了适当的调整，成立了BI部门。在BI成立之后，李宁公司曾推出过一个名为“冲浪女孩”的产品，但市场证明此举并非理智之举。
商业模式的创新和重构也要适应市场和时代的变化而变化的，李宁也需要在不断的市场变化中需求最有利的商业模式。李宁对国内的中小企业和制造业来说，都是有借鉴意义的，因为每个企业发展到一定地步时都面临着企业商业模式的转变和品牌重构的需求。所以企业也要早点发现商业模式，以应对市场的变化。
企业商业模式的创新也并非简单的改革，也要在充分的研究和决策之下才能做出的创举。
在目前国内对商业模式的研究已有多时，但就目前国内来说，这些研究机构里面，像北大汇丰商学院商业模式研究、清华大学和北京大学光华学院都有相应的研究，但在业内比较权威的还属北大商学院商业模式研究（http://www.bdbmp.com/page3_1.aspx），北大商业模式研究创始人魏炜教授的研究广为接受，也为不少企业提供了商业模式的解决方案。魏炜教授也因此成为了国内商业模式研究的创始人。
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
