[图行天下] 拥有效应& [推广有奖]

拥有效应的运用
在日常生活中，我们也会发现有些向来谨慎的人会突然做出一些意想不到的危险举动，这往往是和信心过度有关。过度自信有许多表现形式，最典型的事是“事后聪明”，它使人们认为世界实际上很容易预测。1987 年10月19日美国出现“黑色星期一”之后希勒做过一个问卷调查。个问题是“你当天就知道什么时候会发生反弹（指股票）吗？”在没有参与交易的人中，有29.2%的个人和28%的机构的答案是肯定的；而在参加交易的个人和机构中也有近一半人认为是知道何时反弹。值得注意的是希勒接下来的一个问题：“如果回答是的话，是什么让你认为知道什么时候会发生反弹的呢？”答案提到的是“直觉”、“内心想法”、“历史证据和常识”或者是“股市心理学”，很少提到具体的事实或明确的理论，比如美联储的可能干预，即使机构投资者也不例外。
人们在一块还未掷的硬币上下的赌注要大于在已经掷过的硬币（结果还未公布）上下的赌注。与此对照的是，在被问及人们要多少钱才愿意转让已持有的彩票时，如果是自己挑的数字，他们说出的价格会高4倍以上。很明显，人们认为在某种程度上他们能影响还未投掷的硬币，也能通过选择数字影响赢得彩票的可能性。
作为决策者，你会在多大程度上相信自己可以改变客观结果呢？如果你策划研发了一个新的产品准备投入市场，那么在产品投入市场前和产品投入市场后，你认为产品的市场占有率会在之前和之后有多大的变化呢？你是否会在产品投入市场前，对其有十足的把握而毫不犹豫地增加你对产品的资金投入？回答这些问题惟一能够依靠的是一个更加理性的头脑。