本人曾经起草过多份商业计划书,基本都获得了满意融资,因此最近有人把匀加速视频转给我,让我从商业模式角度分析下该平台是否值得参与。
林建永
23:30
看了一半,总体感觉是电商+传销。传统传销的分配资金来自高毛利,即10元生产的东西卖200元,190元做成传销分配体制。传销机制,千变万化,核心就是用不同的奖励机制鼓励层级扩散体制来拉人。匀加速传销部分不离这个本质。
匀加速,是把钱先用虚拟积分进行货币创造,用积分奖励来代替实际现金转化,虽然表面是1:1,平时你积分没有兑换时,匀加速就是积分银行(你用现金购买他们的积分,他们获取现金),在没问题时大家不会挤兑从而这个积分银行拥有了大量现金流,从而用现金流演化出各种商业模式。
对于供货商也是如此,匀加速积分银行不给现金给积分,从而拥有了大量货物去供货给积分银行的普通客户。供货商获取的积分只能用于积分商城的采购和消费,并用积分发工资给员工。
这种情况下,供货商的员工及该商城的消费者就会成为推广该商城。
因此本质这是一家自行发行积分为储备,进而发行现金的银行机制。
因此从现金与积分的关系上,这家银行只有不断收取大家现金的通道,而没有需要现金付出的通道。当然为了避免不满的发生,他们签约中国银行信用卡,变相是个通道,但这个通道其实是你1千元现金换取1千元消费额度的信用卡的通道,而且还收取手续费,对这家银行来说没任何损失。
而正是现金回流通道的狭窄及其该平台规则不确定性(比如周期,比如回报率等等),其实存入的资金除了消费要退回是有难度的。这个背景下,这个平台商品的质量及性价比就非常重要,而这对供应链全程管理有着很高的要求。但凭目前该平台团队看,是否有这方面能力还值得怀疑。因此未来,倾向获取现金而不是通过商城消费获取产品的人会越来越多,从而会局部出现现金流风险。
从商业模式上,只要现金风控做好,掌控好现金流是没问题的。
但是这是一家基本没有金融经历和风控经验的团队的企业,明显草根和张扬的个性,一定会把积聚起来的现金流盲目投资,最终出问题是不可避免的。
其次,从法律上将,这是在从事电子银行,是需要银监局审批的,国家可以随时叫停这家企业的运作。
其实银行的信用卡也可以直接做成这个机制,但是为什么没做,因为国家不允许。因为以虚拟货币兑换现金本质就是发行钞票,谁都知道发行钞票是最赚钱的
黄:
可是 大家都在砖漏洞,好多呀
23:42
林建永:
是的,进入股市,一时赚钱很容易。正如很多网络赌博,他们会根据大数据分析,你大体有多少家产,然后让你赚,赚几次之后你上瘾,然后就让你输光。
林建永:
这类虚拟金融平台,很多都有这个趋势。
林建永:
p2p平台去年倒了三分之一,亏掉本金的无以计数。所以建议不要贪这种小便宜。
黄:
很多股票推荐信息的公司,怎么选?很多机构推荐信息给我,他们推荐的信息都是涨停的股票,有的机构收会员费,有的不收费只收提成。可是跟了几家,最后都是亏得很惨。到底怎么回事。
林建永:
我直接讲这类公司背后的商业模式。这些公司背后的“专家”其实只需要小学水平。他们怎么做呢?首先其中一个人盯盘,每天开盘,网上哪些股票涨停很快一目了然,其实把这些涨停或涨幅较高的个股走势图打开。然后他们虚拟他们在低点就买入,并记下虚拟编造买入的时间、价格和数量,再虚拟他们今天持有或最近已经抛出获利。然后计算下回报率。同样做几只类似的股票。然后汇编成图表。然后群发信息给一群其他同事,这些同事甚至连炒股软件都不必会,但是都伪装成妙龄女生,然后发qq或微信信息给你。
这样你自然获得的是他们涨停的股票假信息,其实他们根本没有投资过,都是事后诸葛亮,说诸葛亮是便宜他们,其实是事后编造者。
然后如果以此你信任他们,他们就可以向你要求收取信息会员费。
另一种是不收信息费,但是会要求你赚钱后分成,这时候他们会随便把大量股票推荐给不同的人,总有些股票是涨的,涨的就可以分润。而对于跌的,则编造各种利润,诱导你成为他们会员,说他们好股票其实只推荐给付费会员的。等等。
黄:
那么原油公司呢?
林建永:
对原油公司研究不多,但是我了解他们是不断叫你频繁交易,套取你的手续费。甚至背后也有操作平台的可能。
------------------------
匀加速聂玉声演讲纪要:
他首先承认自己呆过监狱,看过《消费资本论》
倒贴钱,滴滴快的补贴发展客户的方式,
倒贴钱能否做到不赔钱,而且做到赚钱。
自然消费是刚需,好企业年底都有发奖金的促销政策
倒贴钱=零售利润二次分配
返点倒扣金额=销售税后利润的七成
消费者与匀加速商城利润2:1分配
自然消费 奖励额度
消费1千获1千积分,纯利润有1.5千时给你(也就是其首先在掌控现金流,但反过来是一种规则不明确)