[营销模式] 古代人也玩营销？能看懂这两个案例的老板都不是一般人！ [推广有奖]

说到营销这件事儿，相信大家都不会感到陌生。

企业导师们常常张口闭口都是营销的重要性，国内外大大小小的营销案例更是数不胜数。

很多人看了几个例子，就觉得：营销不就是打广告吗，说得那么复杂干什么？

但事实上，营销还真不是打广告那么简单。

所以今天在讲故事之前，小编决定还是先详细地把“营销”一词给各位读者解释一遍。

先来看比较官方的：营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

这句话读起来有些费劲，我们来拆解一下，以最常见也是各位老板最关心的企业营销来分析：

A是公司，B是客户，公司负责生产客户需要的商品（食物、衣服、汽车等），客户来购买，公司获得利益，这个大家都明白。

但市场很残酷，并不是只要你生产出东西来，就会有人来买的，因为有竞争对手的存在。

所以老板们就需要动用一些手段，去跟客户建立稳定的关系，让他主动来买你的商品，参加你的活动，成为你的忠实粉丝，这样自己才能赚钱。

而想出这些手段并实施它的过程，就叫做营销。

今天我们不分析那些品牌案例，就从两个历史故事的角度来分别讲一讲事件营销和饥饿营销，希望大家能看得开心。

1.立木建信——事件营销

商鞅变法的典故大家都知道。

想要推出新法令，首要前提就是取信于民。

必须让民众信任你，相信你所做出的那些承诺，他们才会按照你说的来做。

那么商鞅是怎么做的呢？他没有多费口舌，四处演讲，而是干了一件事。

他让人放了一根木头在城墙南门，并且贴出告示说：谁把这根木头从南门搬到北门，就给他十金。

木头是普通木头，谁都搬得动，可大家都不敢去搬，觉得天下没有这样的好事。

商鞅一看没动静，便又贴了一张告示，把酬劳加到了五十金。

有人就坐不住了，硬着头皮去搬了一次，结果商鞅立刻就差人给了他五十金。

这件事瞬间轰动了全城，也改变了民众的看法：原来商鞅这个人这么讲信用，他的新法令应该不是骗我们的。

最终，商鞅也成功公布了变法的法令。

我们可以看到：在这个故事中，A是商鞅，B是秦国人民，他为秦国制定新法令（创造价值），需要与民众建立信任关系。

所以他策划了“搬木头就给金子”这个有轰动性的、能让全国皆知的事件，来获得民众的信任，从而让自己的变法更加顺利。

这就是营销，事件营销。

2.安石养望——饥饿营销

东晋时期，有位名士叫谢安，他出身名门，才能出众，从小就备受当朝宰相的器重，在上流社会享有很高的声誉。

但谢安成年后，却拒绝了朝廷的应召，到东山去做了个隐士。

无论众人如何邀他出山，他都不为所动，只四处去游山玩水。

然而越是这样，朝廷对他的期待就越高，谢安的名声不但没有消减，反而越传越厉害，到了后来更是有“安石不出，如苍生何？”的说法（谢安，字安石）。

最后呢，这位“隐士”自然还是出山了，而且一路升职，混得风生水起。

又过了七百年，到了北宋时期，王安石也效仿这招，著书立说，但就是不当官，多次用服丧和身体不好之类的理由推脱。

于是大家又开始说了：“安石不出，如苍生何？”

当然，最后的结果也一样，王安石养望三十年，出山就开始主持变法，一点不带含糊的。

对此，两位安石是有意为之，还是无心插柳，我们后人是不得而知的。

但从某种意义上来说，这也算得上是中国最古老的饥饿营销了。

A是安石们，B是朝廷和人民，两位安石当官的本事肯定是有的，而且还很厉害，但他们这种“欲擒故纵”的方式，无形中放大了朝廷和人民的期待，提升了自己的名气，这也就为他们之后的出山打下了铺垫。

就像现在的一些手机品牌，发布新型号还要搞个“秒杀”，让消费者定闹钟去抢，手慢了还抢不到，这么吊足了胃口，反而让消费者产生非它不可的心理，真的可以说是“要冲销量，必先限量”了。

不过需要注意一点，玩饥饿营销，首先要保证自己的产品质量，要好到让消费者觉得自己抢到就是赚了，那才有作用。

要是拿残次品去玩饥饿营销，那真的是自己砸自己的招牌，下次就没人跟你玩了。

今天的分享就告一段落了，大家对营销这个概念有没有产生新的认识呢？

要知道当老板也是一门学问，只有不断武装自己的头脑，学习更多的知识，才能把自己的事业经营得更好，更顺利。

学无止境，一起努力吧！