[营销模式] 为什么80%的顾客不进你的店？原因仅仅是…… [推广有奖]

你知道吗? 也许别人的门店和店员在某一方面只比你强那么一点点，但也就是这可怕“一点点”却严重影响销售业绩，下面一起来看看吸引门店附近客流的三大定律吧！

01

方便定律

不知在门店营业的时候，你们有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，只顾自己聊天或耍手机，不愿意给顾客和行人提供这小小的帮助。

我曾经去一条商业街调店，这条街上只有一家肯德基提供厕所，而要想去公共厕所就要走很大一圈，非常麻烦。

就有这么一家卖杂货的店铺专门在街道上宣传“欧式洗手间免费使用”，立马吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间也使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。

门店借鉴：

其实门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人。

盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。

02

稀缺定律

常言道：物以稀为贵！人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视。就像有新款的苹果手机或者限量AJ鞋预售时，总是有一些粉丝会事先熬夜排队买。

门店借鉴：

现在市场产品的同质化严重，一定要有差异化，比如提供限量或联名产品。这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象，也会觉得门店内产品种类应该会很齐全，以后在购买时自然会偏向选择你的门店。

现在这个社会啊酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。任何店铺不重视宣传，就只能坐以待毙。注意！我说的是“任何”！

所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。记住，还要持续不断的做这件事。

03

口碑定律

对于门店而言，金杯银杯不如顾客的口碑。世界上最伟大的推销员就是顾客自己，就像卖药的磨破嘴皮子给顾客推荐哪个药有什么特效，也不如病人一句“这个真的有用！”

这就是口碑定律，店长、店员维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。

门店借鉴：

在互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客。服务好一位顾客，可能影响的是他身边的好友、亲朋、同事等人。

平时一定要多培训，过硬的专业知识和加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。

04

第一定律

没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。这也是今天讲的最重要的一点。

其实各位老板，你的门店不需要做到全国最好，也不需要做到全公司最好，你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。

我们都知道现在每家门店周围都遍布竞争对手，但你的门店只需要服务比对手好一点点，产品比对手全一点点，销售技巧比对手强一点点。

这所有的“一点点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一，很奇怪的是这么简单的道理，很少有人做到，因为知道了但不去做，那么一切都是白搭。希望你是一个“知行合一”的人，加油吧！