我始终认为,新零售业比所有人在谈论的超级市场、送货员和便利店要大得多。它并不只是魔镜(magic mirror)、机器人服务员和人脸识别支付等炫酷的新工具。虽然,这些工具都很有意思。
新零售实际上是用户、参与行为、数据和供应方规模的量级增长。这是我的主要观点。我用了三部分来说明这个观点。
在文章《阿里巴巴及其他中国超级平台的崛起》(点击阅读原文)中,我用 7 张图表展示了阿里巴巴零售平台的发展历程。在文章《中国数字巨头的四项超能力》(点击阅读原文)中,我认为这(至少)会为阿里巴巴带来四大超级优势。最后我用下表结束全文,而这几乎就是阿里巴巴的预新零售模式。
是的,这稍显复杂。但是这一切的中心引擎都是平台上的 1-2 个核心交互场景,就是将在线商家和品牌与中国消费者联系起来的阿里巴巴市场平台(天猫、淘宝)。该核心交互场景降低了这些群体之间的交易成本(搜索、协调、谈判和信息不对称),使中小型企业能够进行交易。
通过这些交易,他们将用户(消费者、在线商家)、参与行为(购买、销售、写评论等)和数据带到平台上,而这些是实现其他一切的主要无形资产。它们也会带来需求方规模,也就是阿里巴巴的主要优势。借助这一优势,阿里巴巴随后能够形成其他优势,进一步扩大用户群体(内容提供商、广告商等),打造供应方规模(仓库、服务器农场),创建新用例,并可在多个方向上有所建树。
但是……(你知道新零售即将到来)
阿里巴巴零售平台的所有发展历程都是关于线上发生的核心交互。线上消费者在与线上商家和品牌进行交互。对于供应方,还涉及一些有形固定资产(仓库、送货员等)。而这些固定资产实际上可以成为真正的竞争保护来源。但这主要是一种在线现象。
新零售将其扩展到线下——代表着用户、数据和参与行为的量级增长
新零售店真正做的是在平台中纳入一个庞大的新用户群体:数百万实体零售商。这是令人惊叹的想法。这个新用户群体是中国数以百万计的餐馆、家庭小店、便利店、百货商店、酒店、药店、杂货店等实体零售商(以此为起点)。这是一个庞大的新用户群体。
只需想想届时他们会产生多少数据。
实体零售商的销售信息将与线上销售数据相结合。注意:支付宝已经提供了销售额,但这是逐项销售数据。
这些商家也会数字化其运营。因此,他们的库存管理和采购数据也会增加。
这些商家也会数字化其运营。因此,他们的库存管理和采购数据也会增加。
随着商店继续使用新的数字工具升级其运营,还会产生大量的新型数据。零售商会新增计算机视觉、人脸识别、自然语言处理等数字工具。商店将知道哪些人进入商店,他们做了什么,他们看了什么,他们拿起了什么商品,他们如何做出选择等等。实体店将能够捕获线上无法获得的各种精彩的数据。而这将在阿里巴巴平台上演。