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2010-05-12来源:央视网 各单位的中高级管理人士都是他们眼中的“猎物”！被他们“盯上”的职场人士会感到自豪，而所有的企业对他们的存在却都是又爱又恨。他们在职场的幕后是怎样活动的呢？什么样的你会成为他们狩猎的目标呢？今天下午两点零五分，财经下午茶带你去了解这群神秘猎头！ [ 沈竹：财经下午茶，天天有好茶，这好茶沈竹给您泡上了，聊天的人沈竹也帮您找着了，我们说现在我身边的朋友，职场当中，跳几次槽换几次工作，不仅是正常的，好像成为必须的，有一种说法说，高管团队，有一些公司的高端团队，两三年换一波也是非常正常的，那么找工作是不是工作的一部分，我们今天就请来了两位职场达人，张小庆，张先生，公司高管，另外一位刘春枝，天之择猎头公司的负责人。猎头，我们听起来有一点像间谍的感觉，是不是人脉特别广？刘春枝：做我们这一行如果没有人脉，就做不了猎头。沈竹：张先生，您一生的职场非常成功，最后做到了公司的高管。那您经历了几次猎头公司挖墙脚的事情呢？张小庆：大致在我19年的外企生涯当中，差不多有三次是猎头成功地帮我找到了更好的公司。沈竹：第一次接触猎头是不是觉得他们特神秘，是怎样的一个经历？猎头，是一个地道的舶来品，专业的名字叫高层行政人员招聘。最早起源于二战后的美国。猎头是国际人才中介服务机构的一项主营业务。主要是受企业委托，搜寻中高级的管理或技术人才。在国外，猎头是一个受人尊敬且薪水很高的“黄金”职业，与律师、会计师等行业有着相似的社会地位。张小庆：是的，我第一次接触猎头是在1992年，当时我是在一个世界顶级的做计算机主机的公司，我第一次接到一个神秘的电话，为什么说神秘呢？他第一跟我讲他是猎头公司，在那个时候，我都不知道猎头是什么。通过他一介绍了，我的神秘感更加强烈了，就是他竟然知道我做到什么位置，然后甚至大致的薪酬范围他都知道，所以呢，这个就让我更加神秘了。沈竹：了解您到什么程度？张小庆：他了解到我当时是一个销售，我是管哪个行业的，有哪几个客户是归我管。沈竹：这都是商业机密了，按说。张小庆：对。因为这个只有公司内部的人才知道，而且这个电话是外部打进来的。沈竹：那这猎头公司是不是对这个公司本身调查是非常详细的，你们手中掌握了资源的内情。刘春枝：通常是这样的，比如说我们要找一个职位，像张总这样的人才，前期就要做功课，这功课指的什么呢？比如说这个公司的组织架构，张先生的工作职责，他的权限，岗位以往的业绩，还包括他的下属，他的上级。沈竹：这算不算卧底？刘春枝：我们不这么叫。沈竹：那叫什么？刘春枝：我们就叫人脉。沈竹：人脉？刘春枝：对。就是说很多时候，我们对一个人的了解，它更多源于那些认识他的人，比较了解他的人，有些时候我们也会了解他的家人，他方方面面的一些喜好，他过去的经历，甚至可能包括他的老师，我们了解的会比较综合，比较立体。沈竹：天啦！包括离没离过婚是吧？他现在的夫人做什么？你们这，不就成了人身调查了！刘春枝：在我们的数据库里，往往有夫妻两个人都在我们的数据库里。有一次，我找一位女士，是一个企业的HRD。她先生也很厉害，是一个企业的CFO。那当时这个女士已经离开之家公司，处于离职状态，但她有孩子，那一天正好带着孩子出去了，去一个亲戚家里。但她没带手机，我们找不着她了，就给她先生打一个电话，怎样才能联系到她，然后先生就把那个亲戚家的电话给了我。沈竹：先生特别惊讶吧，你怎么找我老婆，打到我这儿来了！刘春枝：对。他当时也特别惊讶。后来听到这是一个好的机会，就告诉我们联系方式。我们放下这个电话，马上打那个电话，最惊讶的是他太太，你们居然找到我亲戚家来了！这样你都能找到！其实很简单，就是通过人介绍嘛。沈竹：这听起来让人觉得挺担心的，你在公司中什么位置，这第三方跟你没关系的一个人，知道的门儿清，可能你得罪过谁，没得罪过谁，他们也知道，会不会有这种情况呢？张小庆：这个情况太常见了。因为在职场上面很难免会跟自己的上司或自己的下属，或自己的同撩之间有一些意见不合，甚至是性格的不一样。作为猎头公司呢，在猎挖这些人的时候，非常地小心，尽量避开这方面的矛盾冲突。沈竹：有没有人了解您在这个公司中的特别细节的东西，然后一说就您就愣了。张小庆：我想一定有，因为这些职场上的经理人，至少都有三到四家，跟自己关系非常好，了解自己的猎头公司，保持日常的交道。所以说，职场的这些职业经理人，其实他找工作就是工作的一部分，这个名言就是从这儿来的。沈竹：这猎头公司真的是很有人脉呢，还是说他在了解到公司的需求的时候，去想办法挖人？张小庆：猎头公司基本上是靠业务的积累，通常猎头公司会有一个尽可能大的数据库，但真正有这个职务空缺的时候，他们不一定能从数据库里找到合适的人。张小庆：在这个基础（数据库）上，他们再去外面去猎一些人。行了，那很好！不行的话，又会把这个人选放进数据库，他会把这个数据库做大，所以猎头公司，也存在一个历史的问题，做的越长。刘春枝：积淀的数据库越大。张小庆：它积淀的数据库越大，成功率就越高。刘春枝：对。沈竹：春枝说的有很多是靠人脉，比如说对公司的了解，上上下下的这些关系，公司高管们的电话，就是通过什么样的方式？张小庆：很多的猎头公司，他们是透过自己在某一家公司的朋友，有时候是他们推荐到这家公司的候选人。然后第一件事，当然是先请这个被成功挖走的人吃顿饭，以表达对他成功面试的祝贺。张小庆：第二个，就是可能请他帮忙搞一份公司既保密也公开的一份资料，这份资料就是电话簿，因为这个电话簿里边，有每个人的分机，每个人的部门，甚至每个人的职位和他在组织结构中的地位。在过去，手机不发达的时候，这个是至关重要的。当然现在有手机，有电子邮件，会让他们更加方便找到这些人。沈竹：张先生说的这些方法，曾经用过吗？刘春枝：这纯粹是揭秘我们行业的！沈竹：猎头公司在我们生活中显得特别神秘，其实它的历史也是在二战中的间谍这样一个行业中产生出来的，那猎头公司这样一个猎头的工作，会不会进入你我的生活，我们稍事休息，听两位接着聊。沈竹：财经下午茶欢迎回来，好像春枝对张先生说的这个，有一点恐惧，是不是一下子把你们的老底给戳出来了。刘春枝：是这样的，刚才张先生说了一个问题，就是我们，作为猎头公司，很显然我们是有很庞大的一个数据库去储备了，储备的过程中，肯定是在一个新的职位出来的时候，因为每一个职位需求都是个性化的，可能我们原有的数据储备里有的是马上就有合适的人才，我们就推荐出去！但有的真的是没有，那你就只能市场上去找。所以刚才也提到，我们私下聊的一个问题就是说，一个人如果想自己的职业发展非常顺利，或者是想找到更好的机会的话，他应该主动的去推销自己，做这种市场的包装力提高也好，还是做这种市场营销也好，要让更多人知道有你这样一个人存在，而且你的价值是什么，你做的是什么工作，比如说我们以一个职位为例。刘春枝：我们曾经给一个外企公司找销售总监。最后，我统计了一下结果，我们总共寻访了272个人，这272个人，其中有120个是我们原有数据库里的。剩下的，全是我们在市场上新找到的。那这个寻访过程中，很多是人脉推荐的，也有很多其他的方式，比如说今天张先生接受了财经下午茶的采访，回去可能就有很多猎头公司就找到张先生，我们会关注到所有的公众信息，可能是媒体发布的，也可能是媒体采访的。或者是，我们现在可以去观察》但凡那种高端的会议，我们基本上都会在里边。沈竹：哪人多去哪，是吧？刘春枝：也不全是，我们主要是瞄准目标人选，他在哪里会出去，那我们肯定就到哪里去，高端的会议，沙龙，活动，只要是我们目标人选所在的地方，我们也会增加接触频率。沈竹：有没有碰到过在高端会议上，猎头公司直接就跟您打招呼的。张小庆：猎头公司的特点就是这样的，他们在暗处，我们在明处。这种会议他们一定参加的，这些高管谁在做主题演讲，谁在做技术程序，谁在做有关的技术交流方面的发言，甚至谁在回答媒体的提问。这个都会引导他们的关注，有的时候甚至比较大的公司，这个公司座次的排列，这些高管同时出现的时候，他们的位置都会让猎头记在小本本上，然后回去充实他们的数据库，或者是增加他们的内容。沈竹：是不是这样呢？张小庆：刚才我到听到刘小姐这么说，怪不得很多职业经理人在抱怨，猎头公司的推荐命中率那么低，原来他们是从270多个人里找一个总监，在今天这个下午茶，我才第一次听说。沈竹：没想到猎头公司是海选，不是定点投放，也很困难啊！刘春枝：它是这样！我还以刚刚那个职位为例，一个外资公司在国内找销售总监，但这个职位有一些问题，因为国内的一些限制，行业的限制和国家政策限制的问题，这个产品本身就不好卖。但找这个职位人选的要求肯定不会降低，因为他是一个国外大牌公！首先他是要从比较好的公司出来的，最好一直在那个公司，而且已经在做销售总监了，还要业绩最好的那一个。往往他请猎头来，肯定是要找最优秀的人来帮他做市场。但他有一个最大的问题就是他的产品不好卖。人家在别的公司里已经做的很好了，要想变动的话，您要给我一个充分的理由啊！沈竹：一般是不是加薪水啊？刘春枝：一般来说有这样几个方面，新的平台一定得给到，有足够的诱惑力，比如说要么是职位的提升。对人选来说，是一个上升的发展空间；要么有薪水（的提升），我觉得这个薪水很可观，我当然愿意来了。沈竹：双倍？更多相关资讯，请搜寻视频链接：央视访谈--谁会成为神秘猎头的“猎物”（上）（文字实录）
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