[财经时事] [转帖]蒙牛销售总监孙先红 [推广有奖]

孙先红，男，1962年生，现年44岁
【职务】现任内蒙古乳业（集团）股份有限公司副总裁，企划中心主任，内蒙古小肥羊餐饮连锁公司董事。
【荣誉】中国十大营销经理人，中国十大营销操盘手，中国航天基金会顾问。
【文化背景】山西矿业学院工业自动化专业
【工作经历】
1985年—1994年分别供职于煤炭部华北教育电视中心和内蒙古广播电视大学；
1994年辞职创办内蒙古先行广告公司，任总经理；
1994年—1998年兼任内蒙古伊利集团广告部主任；
1998年与牛根生等人发起创办蒙牛乳业
【从业感悟】简单是一种舍弃，每一种想法都要站在消费者的角度看问题
【璀璨亮点】仅用6年时间蒙牛乳业就成为中国乳业的新贵，孙先红功不可没。
【经典营销案例】
“昭君归故里，伊利送深情”，伊利牛奶进军武汉
蒙牛乳业广告牌“天降神兵”事件
蒙牛打造中国乳都
蒙牛申奥助威
蒙牛纯牛奶——中国航天员专用产品
蒙牛产品——中国运动员专用产品
超级女声

关于孙先生的成功，已无须我们多言，只看超级女声在全中国，乃至整个世界的华语圈中所掀起的滔天巨浪就已经可见其一斑。无数的人因超女而获知了蒙牛，更有无数的人因超女而将牛奶摆上了餐桌，这是超女作为一种商业行为的成功，而超女所带来的并不仅仅只此而已。虽然很多人都说，超级女声的成功是源自于偶然，虽然就连孙先生自己也曾在记者采访时说，对超级女声的投资回报比远超他的预计。但是请让我们简单的回顾孙先生十几年来的营销历程，我们却可以很轻易的发现，如果仅仅把孙先生的一次次成功归为偶然二字那将只是一种自欺欺人。成功，在他的身上早已不是偶然。
仅仅六年时间，从无到有的蒙牛集团发展成为了中国乳业的新贵，中国人所饮用的每四袋牛奶中就至少有一袋出自这个企业，这不能说不是一个奇迹。而也正因为他创造出的奇迹，因为他所缔造出的一幕幕经典，荣誉向他招手，各大媒体的争相追捧也从此蜂拥而来。深夜，当我在网页的搜索栏中键入孙先红这三个字敲下回车，上千条的记载就迅速出现在我的面前。面对这如海的信息，我不禁有种高山仰止的感觉，这，也应该是孙先生成功的一种侧面见证吧。
每个人的成功都有着他成功的必然，而孙先红的成功也为我们留下了属于他自己的清晰轨迹。

找出自己的正确位置
在许多的报道中，孙先生的一句话都被引为了卷首语或段落标题，他说，我更适合当诸葛亮。而每当看到这句话我都不禁停下来微微思索，在现今的都市中又有多少人知道自己更适合做些什么呢？
我们的文化是一种取而代之的文化，我们从小受到的教育教导我们要树立伟大的理想，安于现状的人或徐图发展者往往被认为没有志气，会被人唾弃。而怒其不争者则会努力为之加油鼓劲，力图将这种人拉回“正确的方向”。
“相信你自己！你行的！”
我们被诸如此类的声音所环绕。但，大多数人似乎都在这种氛围的熏陶中忽略了一些什么。
“不是每个人都可以当将军的，如果每个人都当将军，谁来当士兵”，孙先红说。
不想当将军的士兵不是一个好兵，但没有足够能力却去当将军的士兵只会带来灾难。孙先红的成功，在很大程度上就正是因为他把握住了自己的正确位置，他明白，只有借助更大的平台，自己的能量才能越来越大。宁为鸡头不为牛尾的狭隘思想只会限制住自己的脚步。“‘参谋’这个角色更适合我，就像诸葛亮，而我也已经证明了我的选择是正确的。”

一切以消费者为中心
在蒙牛创业初期的广告牌“神兵天降”事件中，在“神5”升天，蒙牛取舍航天员专用产品这一称号的使用范围上，在历年来蒙牛的一系列事件策划，从澳大利亚学术代表团来蒙牛讲学到超女的活动发起里，孙先红一直将一条理念贯彻于营销企划的始终，那就是一切以消费者为中心。
为了这条原则，他亲自骑车体验广告牌的各种角度在消费者眼中的感受，为了这条原则他毅然舍弃了航天员专用冰激凌，航天员专用酸奶，航天员专用奶粉而将莫大投入方获得的航天员专用称号仅只使用在蒙牛纯牛奶之上。也是靠着这条原则，他成功的利用一系列的事件将蒙牛的形象在消费者眼中不断的提升，打造出了营销史上一个个的经典。
“我不放弃任何一个能够跟消费者接触的机会”， 他这样构架出了蒙牛接连不断的营销事件。
“你要想方设法不断地和消费者进行接触，把消费者看成你的朋友”，超女在这个原则下红遍大江南北。
而这一切的核心，就是“一切以消费者为中心”，它是所有营销人员获得成功的基础。

不要忽略了资讯与资讯人
孙先生成功的第三个原因，按照他的话说就是从来没有忽略广告公司的作用，更没有因为蒙牛的变化改变对媒体人的态度。
在中央电视台广而告之的一次客户会上，孙先红发言的题目是——《到底谁围着谁转》，他的答案是企业也应该围着广告公司转！当时，他的论调很多人并不理解，而他则用自身的经历摆明了这一态度的重要性。
孙先红经历了一个企业的成长，也经历了企业与广告公司关系的变化过程。“很多企业做大了，跟合作公司的关系变得非常微妙，企业开始在态度上敷衍广告公司，广告公司再也见不着企业老总，更有甚者，什么之乎者也就出来了，拒绝的态度把很多关键信息拒之门外，这也是企业失败的先兆。”这是孙先红的切身体会。
孙先红是第一个把自己的手机号在会议上大声告诉媒体的人，而蒙牛也正是因为从不拒绝任何的信息，才能早早地提前策划出一个又一个精彩的营销事件，这些都离不开孙先红开明的媒体政策。而除此之外，与媒体的良好关系更曾帮助孙先红度过了蒙牛的生死难关，这让孙先红对他的媒体朋友有种说不出的感激。
“无论任何时候都不要忽略了媒体的力量，”
“与媒体保持良好的关系，这和与银行保持良好的关系一样重要。”
即使再累再忙，孙先红每天也会抽出一个小时来在网上浏览信息，为的，是“因为我不想错过任何一条信息”。

2005已经过去，蒙牛针对2006年的商业规划也已经初见其轨迹。而孙先红，在对超级女声品牌的第二次开发，以及新的一系列蒙牛营销事件中又会创造出什么奇迹？我们期待，并瞩望着。从强者身上我们可以汲取营养，从智者身上我们可以汲取灵性，在孙先红的身上我们能够汲取到什么，这绝对是一个值得我们思索的问题。（销售精英网，深蓝）

以上文章转自销售精英网（www.pinsales.cn)