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雷达卡
真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的角色中。
——席勒
不管是职场老手，还是职场新人，在跳槽时，都羞于谈薪或根本就不会谈薪，或在和号称“职场白骨精”的HR们谈薪时，总被他们绕晕，最后导致自己期望薪酬和实际薪酬相差巨大，这背后到底是什么原因呢？
春节前，虽然市场行情不好，但一位准备跳槽的职场人，被猎头推荐，连续面试3家企业后，被一家企业看中，在和这家公司HR谈薪时，不管自己怎么努力，都无法达到自己对薪水的要求。最后，不得不放弃这家公司。
之后，他找到了老王，向老王咨询，说自己能力不错，但为什么薪酬永远达不到自己满意的程度呢？老王告诉他：决定你薪酬高低永远不是你的能力，而是你对自我价值的正确判断。别忘记了，没有人会按照你的价值为你支付薪水，都是按照他们对你的估值定价。
作为职场人，到底该如何给自己的价值估值呢？
在回答这个问题之前，我们先聊聊影响你对自己价值的估值因素都有哪些？老王认为，影响你价值的估值因素有以下9点：
1、你所在的领域人才的稀缺性。现在最热的就是AI人才。只要你是AI应届博士，薪酬就能开80万以上。原因很简单，因为“粥多僧少”导致人才供不应求。就像去年春节后区块链新媒体编辑一样，价格一路攀升，高得有点离谱。但到了下半年，很多区块链新媒体被封后，人才就开始贬值，很快就回归理性了。这是典型的物以稀为贵。老王判断，不出5年，AI人才薪水就会大幅度下降，将回归理性。
2、企业招聘人才的紧急程度。岗位的紧急程度，这一点尤为重要。如果岗位特别急的话，你在谈薪时，就很顺利，哪怕你薪酬高得“离谱”。这一点老王就不解释了，你心理明白就好。
3、你应聘该职位的重要性。你必须了解你应聘的岗位在公司是否是核心岗位，如果是非核心岗位，你的薪酬不会高。因为你的角色是可有可无。
4、应聘该职位的其他候选人情况。你应聘的岗位，候选人多了，你在谈薪的时候就被动；如果应聘该岗位的候选人少了，你就可以“坐地涨价”，但不要离谱，容易引起反感。
5、你现在的薪酬水平。你现在薪酬比较低的话，拿高薪就很难。但这不是完全绝对的。不管怎么，你跳槽时，想办法要高薪，因为你现在的高薪决定你未来的高薪。
6、你未来新雇主的薪酬水平及该岗位的薪酬预算。如果你未来雇主根本就没有开过月薪8万的薪酬，建议你不要开口就月薪8万以上；如果要了，你入职时间，也决定了你离职的时间。
7、你所在的行业和区域。所有的薪酬都会受行业和区域的影响，但除非你特别牛。如果你特别牛的话，你就不会选择主动跳槽，都是被老板们“求着”去他们公司上班。
8、该岗位的使命周期。有些公司招聘某岗位，就是短暂的解决问题，不是让你长久发展的。比如，某公司开发互动直播APP，但就能他们所在的3线城市没有牛叉的技术，只有通过高薪从北京挖了一位技术大牛。老王就问这位CEO，为什么招聘这么高薪酬的技术人员？他的回答，让老王很吃惊。他说，挖这位技术来就是解决问题的，一旦问题解决完，就会劝退。他接着说，凭借这位大牛的技术，4个月左右就可以解决问题了，而公司给他6个月的试用期。这样，一旦技术解决，他的使命就结束……
9、你的学历、名企经历和是否全程参与知名项目经验。你可能会问，为什么不说全程主导过知名项目经验呢？老王想说，如果你全程主导过知名项目经验，你还谈个毛的薪酬？都是老板亲自上门“求”你加盟了。
既然知道了影响你价值的估值因素，那么，到底该如何对自己进行估值定价呢？老王认为：
1、你所在行业的薪酬水平。你所在行业的薪酬水直接决定你的薪酬水平。不管你怎么谈判，你都很难跳出你所在行业的薪酬水平。就拿制造业来说，哪怕你高管，也未必超过互联网、金融或房地产行业的薪酬水平。
2、你目前薪酬状况。主要包括：月薪，季度奖，年终奖，交通补，餐补、分红等等都计算在里面。切记不要造假，要“有理有据”，也就是你自己能说通或能拿出证据。建议，在你目前薪酬水平的基础上上浮15%-50%，但也有翻倍的，甚至几倍的，只是不多。
3、你家庭开销的多少。如果你想让自己生活的更好，建议：你家庭开销的3倍才是你正常的薪酬水平。如果你的薪酬不能支撑你家庭的开销，只能说明你的职场不合格。
4、你有没有全程主导或全程参与过某个知名项目经历。这一点尤其重要。如果你没有全程参与或全程主导，别人或许就对你不认可，说你浮躁。这样，你根本就获得不了高薪。就像CFO，为什么薪酬差距这么大呢？因为有些全程参与过IPO工作；但有些参与过，都是断断续续的参与，这样你的薪酬一定远远低于全程参与过IPO工作经历的CFO薪酬。
基于以上这几点，你应该明白你的估值了。剩下来，你需要做的是“敢要”。昨天和一位朋友聊天，他说，他的下属跳槽薪酬都比他跳槽薪酬高。他接着说，他的下属敢要价，而他不好意思要这么高。老王对他说，你不要不好意思，根据你对自己价值的评估，按照你的估值定价先报出来。如果你永远不敢喊出你的估值定位，你永远无法达到你期望的高薪。至于能不能拿到高薪，就要看在面试中的表现了。
既然知道了自己的估值定价，那么，到底该如何让公司HR按照你的估值进行定价呢？那就是谈判。到底该如何谈判呢？老王建议：
1、你的估值定价要客观，且让自己相信自己的估值定价。
2、打心理战，试探了解你未来雇主对该职位的薪酬预算，但永远不要亮出你估值的底牌。但前提是你要足够优秀，不然，你只有被动选择接受。
3、通过私人关系了解该岗位的紧急程度和还有没有其他候选人，这一点或许猎头去做最合适，因为猎头一般都会在各个公司发展“内线”的，不会发展内线的猎头，永远不是优秀的猎头；或该公司有你认识的人。如果有，了解其他候选人背景；如果没有，你就可以“坐地涨价”，但一定适量。
4、面对HR压价时，你该怎么办？不管你去什么样的公司，一般HR都会压价的。不过，老王建议，你心态要好，不要因为HR压价，你就同意。不要急，因为你都了解了内部情况，你还担心HR压价吗？显然不会，做到“有理有据”的证明自己值这么多钱就行。这样的话，一般HR都会妥协或帮助你，因为HR招聘压力很大，如果完不成招聘，他的绩效就没有了，没有了绩效没有奖金不说，搞不好，还要被离职。
5、留给HR足够“面子”，可以有机会让他在领导面前“邀功”。这一点，你必须做到。做不到，只能说明你情商太低，谁也帮不了你的。所谓给HR“面子”就是让老板知道HR已经尽力压低你的薪酬了，但你的能力的确很强，正好是他们公司需要的。如此这般，“大家好才是真的好”。
写在最后
不要试图通过薪酬谈判来提升你的薪酬，这是大错特错的思维方式。因为决定你薪酬高低永远不是你的能力，而是你对自我价值的正确判断。别忘记了，没有人会按照你的价值为你支付薪水，都是按照他们对你的估值定价。
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