经济要发展,经营要扩大,公司要做强,离不开企业的横向联合。如何搞好横向联合,特别是弱小公司,如何说服比自己大的公司、强的公司,同自己联合,以实现发展目标,其中很有学问。研究一下诸葛亮劝说孙权同己方联合抗曹,对我们做好这项工作很有启发。

刘备在当阳被曹操杀得大败,匆匆来到汉津,身边只有关云长借得的军马一万,再加上刘琦率领的江夏战士万人,总共也就二万人马。而此时,曹操却计点马步水军共八十三万,号称一百万,水陆并进,船骑双行,排山倒海直扑江夏,刘备命悬一线,形势十分险恶。此时,诸葛亮建议联合东吴,“以为应援”,自己愿意出马,“直至江东,凭三寸不烂之舌,说南北两军互相吞并”。自此,诸葛亮开始了游说东吴之旅。

做足前戏,争取使者。曹操兵临城下,孙权派鲁肃为使,以吊丧名义前往江夏,一方面探听曹军虚实,一方面游说刘备共同破曹。鲁肃见到刘备,就急切打探曹军虚实,按照事前约定,刘备推说不知,让他去问孔明,见孔明后,问及“目今安危之事”,诸葛亮环顾左右而言他,“使君与苍梧太守吴臣有旧,将往投之”。引得鲁肃主动提出,刘备应与孙权联合抗曹,“今为君计,莫若遣心腹往结东吴,以共图大事”。 ...

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