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雷达卡
营销的根基是产品，推广、促销、服务等工作都需要围绕产品的核心竞争力展开，与本企业产品优势不匹配的促销策略，或许可以火爆一时，但终不能长久。
促销策略组合必须围绕产品的核心竞争力来构造。好的促销策略放大了产品的优点，或者说更精确、更快速把产品的竞争优势传达给消费者。在设计促销策略时，首先要清晰判断出本企业产品与竞争对手产品的差异化，既使在竞争高度同质化的今天，我们仍然有理由相信，通过努力就能找到这个点。
当今市场竞争早已经不是一招一式的竞争，而是营销模式、策略组合所构建的整体竞争力系统层次上的对抗，营销策略组合也要逐步走向规范化、系统化。
宣传为势
宣传与终端促销的关系如空军与地面部队的关系。好的宣传如下雨之前的集云，把云集好，下雨只是一个水到渠成的事情。
以整合营销传播体系发挥出聚变的力量。娃哈哈在推广新产品时的宣传节奏绝不是先投央视广告，再投地方台，再搞超市包装，而采取的是整合营传播策略，把央视广告、地方台节目赞助、终端包装、订货会等多种手段集中在一个恰当的时间一齐推出，在短时间内引爆市场，然后再根据产品的销售表现合理安排的宣传力度。
传播形式的多样化与传播内容的统一性。沃尔沃汽车所追求的理念是安全，如果沃尔沃跟随别人的品牌，有时宣传安全，有时宣传舒适，有时宣传时尚，那恐怕就不会有沃尔沃这个品牌了。
创意为魂
好的创意仍要围绕产品的竞争优势。霸王提出“中药世家”的创意，结合该产品浓浓的药香，一举赢得消费者的认同，也赢得自己的一席之地。
好的创意要结合消费者的价值诉求。这要求对消费者做长期和深入的研究，马虎不得。有家著名农药企业对其某产品所提出的卖点是“遇水变蓝”，这在农民眼里简直是莫名其妙，部分农民甚至认为只有满是白沫的农药才是最有效的。促销形式的选择也是这样，第一个把不锈钢盆用于牛奶促销的一定是高手，因为购买牛奶的往往是家庭主妇，对于餐具她们有着更大的价值认知。
促销为器
促销手段要为企业所擅长。东北某白酒企业的促销采取赠送打火机的形式，所赠送的打火机款式有上百种，虽然促销形式单一，但也取得了理想的效果。
促销规模和力度要适合。营销不是斗气，逞一时之勇，损失的最后还是自己。设计促销策略时，要严格地做好营销预算和效果评估，不打无把握之仗，面对竞争对手的“自杀式”行为，采取避重就轻的策略，严格保障促销活动的经济性。既要份额也要利润，既要有见利见效的市场行为，也要对未来的长期发展打下基础。
作者：王建国 来源：《销售与管理》2011年第1期
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