发帖
雷达卡
智狼营销总经理龚勇军认为，一个新的品类横空出世于一个行业，一定要聚焦清晰，不能让消费者雾里看花，要明确的告诉消费者你的这个新品能够为他带来什么，但纵观整个销售市场，新产品层出不穷，随便一个“小商小贩”摇身一变成为产品经理，在没有搞清楚消费者真正要的是什么之前，一厢情愿地将其硬塞给消费者，结果让还未出生的好产品“胎死腹中”。
新品类一定是新产品，新产品未必是新品类，在与传统汽车坐垫业杭州羽奕的合作中，龚勇军将羽奕新品定位开车族健康必备品，开创了汽车坐垫业划时代新品类，此举的成功之道，在于龚勇军将羽奕新品直击消费痛点，让概念清晰易懂，找到打败竞争对手的核心竞争力，引领潮流趋势，为杭州羽奕打开了市场新蓝海，销量翻番。
到底什么是品类创新？智狼营销总经理龚勇军在传统企业转型升级增加盈利高峰论坛上为现场几百家企业作出了清晰的解答：
一、 品类创新要直击消费需求
一个新品类一定要有一个响亮的名字，响亮不是哗众取宠博人眼球，而是要从字面上让消费者知道你产品的核心价值。一个全新的带按摩的汽车坐垫，龚勇军将其命名为羽奕车载穴位按摩仪，车载，车上用的，穴位按摩，有中医理疗的功效，直击消费需求。
二、 广告语要通俗易懂、易记，便于传播。
一个成功的广告语不是要它文艺十足或是晦涩难懂才显高逼格，而是要简单，通俗易懂，比如“怕上火，喝王老吉”，比如龚勇军帮杭州羽奕提炼的广告语“羽奕车载穴位按摩仪，护颈护腰更护肾”老百姓不是艺术家，也不是哲学家，只有贴近生活的广告语才能拉近与消费者的距离，潜移默化深入消费者的心智。形成差异化记忆。
三、 明确竞争对手
一个成功的新品类一定要有明确的竞争对手，作战都不知道跟谁打，怎么能知己知彼，百战百胜呢？很多企业推出新品类，用了九牛二虎之力也卖不动，这就是没有找准竞争对手的原因。麦当劳曾经推出一款咖啡，把星巴克当成了竞争对手，最后半路夭折。类似这样的例子还有很多。
智狼营销总经理龚勇军将羽奕车载穴位按摩仪的竞争对手锁定传统只注重外观的汽车坐垫，与老产品形成差异化竞争对比，找到核心竞争力，痛击竞争对手，一举抢占了汽车坐垫业的半壁江山。
四、 新品类要有引领趋势的价值
新的东西，代表着未来。它必须具备引领趋势潮流的功能，比如“电热手套”，你觉得它代表着未来吗？肯定不是!龚勇军将羽奕车载按摩仪定位“开车族健康必备品”，首先，通过调研了解到，开车容易导致的各种疾病成为了开车族健康最痛点，消费者购买汽车坐垫的源动力从产品外观转移到了健康上，健康是大势所趋，健康代表着生活品质。因此，这一定位精准吻合消费需求。
目前，大量的传统企业都面临着转型升级，转型升级的重要部分即是品类的创新，如果不能按照品牌创新的原则和方法去做，你就会陷入创新的误区，给企业带来不可挽回的成本损失。
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
