衡量渐进式国际化方法

相似文件 换一批

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

英文标题：
《Measuring the gradualist approach to internationalization》
---
作者：
M\\\'onica Clavel, Jes\\\'us Arteaga-Ortiz, Rub\\\'en Fern\\\'andez-Ortiz,
  Pablo Dorta-Gonz\\\'alez
---
最新提交年份：
2017
---
英文摘要：
  The objective of this paper is to fill a gap in the literature on internationalization, in relation to the absence of objective and measurable performance indicators on the process of how firms sequentially enter external markets. To that end, this research develops a quantitative tool that can be used as a performance indicator of gradualness for firms entering external markets at a sectoral level. The performance indicator is based on firms\' export volume, number of years of exporting, geographic areas targeted for export, and when exports were initiated for each area. Additionally, the indicator is tested empirically in the Spanish wine sector. The main contribution of this study is the creation of an international priority index which serves as a valuable and reliable tool because of its potential use in other industry sectors and geographic areas, allowing us to analyze how geographically differentiated internationalization strategies develop.
---
中文摘要：
本文的目的是填补有关国际化的文献中的一个空白，即在企业如何顺序进入外部市场的过程中缺乏客观和可衡量的绩效指标。为此，本研究开发了一种定量工具，可作为企业在部门层面进入外部市场的渐进性绩效指标。绩效指标基于公司的出口量、出口年数、出口目标的地理区域以及每个区域开始出口的时间。此外，该指标在西班牙葡萄酒行业进行了实证检验。这项研究的主要贡献是创建了一个国际优先指数，该指数是一个有价值和可靠的工具，因为它在其他行业部门和地理区域有潜在的用途，使我们能够分析不同地理位置的国际化战略是如何发展的。
---
分类信息：

一级分类：Statistics        统计学
二级分类：Applications        应用程序
分类描述：Biology, Education, Epidemiology, Engineering, Environmental Sciences, Medical, Physical Sciences, Quality Control, Social Sciences
生物学，教育学，流行病学，工程学，环境科学，医学，物理科学，质量控制，社会科学
--
一级分类：Physics        物理学
二级分类：Physics and Society        物理学与社会
分类描述：Structure, dynamics and collective behavior of societies and groups (human or otherwise). Quantitative analysis of social networks and other complex networks. Physics and engineering of infrastructure and systems of broad societal impact (e.g., energy grids, transportation networks).
社会和团体（人类或其他）的结构、动态和集体行为。社会网络和其他复杂网络的定量分析。具有广泛社会影响的基础设施和系统（如能源网、运输网络）的物理和工程。
--
一级分类：Quantitative Finance        数量金融学
二级分类：General Finance        一般财务
分类描述：Development of general quantitative methodologies with applications in finance
通用定量方法的发展及其在金融中的应用
--

---
PDF下载：
--> Measuring_the_gradualist_approach_to_internationalization.pdf (246.18 KB)

2022-6-1 12:47:49 上传

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：国际化 渐进式 Quantitative Applications Sequentially

衡量渐进式国际化方法Mónica Clavel、里奥贾耶斯国际大学Arteaga Ortiz、大加那利群岛帕尔马斯大学Fernández Ortiz、里奥贾帕布罗多塔冈萨雷斯大学、大加那利群岛帕尔马斯大学摘要本文的目的是填补国际化文献中的空白，关于企业如何顺序进入外部市场的过程，缺乏客观和可衡量的绩效指标。为此，本研究开发了一种量化工具，可作为企业在部门层面进入外部市场的渐进性绩效指标。绩效指标基于公司的出口量、出口年数、出口目标的地理区域以及每个区域开始出口的时间。此外，该指标在西班牙葡萄酒行业进行了实证检验。这项研究的主要贡献是创建了一个国际优先指数，该指数是一个可用且可靠的工具，因为它在其他行业和地理领域有潜在的用途，使我们能够分析不同地理位置的国际化战略是如何发展的。关键词：国际优先指数，渐进式方法，心理距离。1、简介国外市场进入模式的研究主要集中在与心理距离（PD）概念相关的因素上（Martin&Drogendijk，2014；Zaheer et al.，2012）。已经确定了影响PD属性的众多因素，并解释了这些因素如何决定，至少部分决定了导致企业进入新的外国市场的位置选择和事件顺序（Dikova，2009）。

然而，文献并没有提供描述这种行为模式的研究。尚未回答的问题是：当一个行业或部门进入外部市场时，如何进行排序决策？为了回答这个问题，我们不分析有影响的因素，而是分析一个行业进行外部市场进入的步骤。通过回答这个问题，本文通过制定一个独立于任何部门的工具来衡量外部市场进入的渐进性，填补了一个研究空白。我们测试工具以经验为基础，将其应用于西班牙葡萄酒行业，分析其历史上进入国外市场的决策结果。实证检验验证了客观指标如何推广到其他行业，以衡量市场进入的渐进模式。有了这样一个指标，我们就可以通过研究西班牙葡萄酒行业在向国外市场开放过程中的渐进式出口模式，从中得出结论。我们将论文组织如下。第2节通过回顾支撑外部市场进入模式理论的理论基础，为本文的分析提供了理论基础。接下来，我们将确定这些概念在国际商务理论和研究中的不同应用。在第3节中，我们制定了一套用于这些研究的指标，以衡量进入外部市场的步骤。第4节描述了逐步国际化的方法。在第5节和第6节中，我们从经济和出口的角度，通过在西班牙的一个关键行业——葡萄酒行业——的应用，测试和验证了所提出的国际优先指数（IPI）的有效性。

在第7节中，除了对国际商务研究方法的影响外，我们还提出了关于拟议IPI的稳健性、有效性和适当性的主要结论。在最后一节中，提出了本研究的局限性和未来研究的方向。2、理论基础渐进主义方法或乌普萨拉模型被认为是研究中小型企业国际化的最著名和最相关的方法（Oviatt&McDougall，1999）。国际化战略被定义为一个渐进的过程，其基础是约翰·森和维德·斯海姆·保罗于1975年进行的开创性研究。根据这一观点，当一家公司考虑制定国际化战略时，鉴于其缺乏经验和定期信息，它将从零星的出口活动开始，这些活动都是最接近的目的地，随着其国际经验的增加，在资源利用和国际影响方面都会逐步提高。在这一系列工作中，有人认为，公司开始国际化进程的国家在心理距离较近的国家，然后才冒险前往心理距离较远的国家（O’Grady&Lane，1996）。正如Johnson和Vahlne（1990）所言，进入心理上接近的国家可以降低企业面临的市场不确定性水平。

根据科古特和辛格（1988）的观点，这些国际公司更容易了解心理封闭国家的市场，因为有一个隐含的假设，即心理上紧密的国家更相似，相似性比不同性更容易管理，从而使他们更有可能在类似市场取得成功（O’Grady&Lane，1996）。通过这种方式，公司的第一步将是在心理上关闭市场，因为它们可以被视为国内市场的延伸，只需要对运营、系统和流程进行少量调整（Hadley&Wilson，2003；Johnson&Vahlne，1977）。然而，这种渐进和进化的过程受到了批评（安徒生，1993年；安徒生，2000年；福斯格伦，2001年；霍伦森和阿尔泰加，2010年；麦克杜格尔等人，1994年；里德，1984年），而没有经过实证检验（解放军和莱昂，2004年）。除其他原因外，这是因为研究人员难以定义一个客观、定量和可衡量的指标，以综合和正确区分对外市场开放的方法。像Epangarkar（2008年）、Sahaym&Nam（2013年）或Luo等人（2011年）这样的作品使用了出口承诺（外部销售额超过总销售额）或出口量等指标来衡量出口强度。其他研究（Sahaym&Nam，2013）衡量了出口经验（出口年数）、外国客户关系数量（Hakanson&Snehota，2006）、出口目的地或心理距离，以研究国际化的排序过程。毫无疑问，后一种测量方法，即心理距离，在许多试图模拟市场进入过程的作品中使用得最多（Hosseini，2008）。

因此，在下一节中，我们将讨论IB文学如何解决心理距离的研究。3、进入国际市场的指标：心理距离正如Zaheer等人（2012）指出的那样，国际管理就是对距离的管理。根据Johnson和Vahlne（1977、1990），PD可以定义为母国与外国之间的感知距离，导致文化、商业和政治差异，即语言、政治和法律制度、贸易惯例、产业结构的差异，等。PD概念已广泛应用于国际商业文献中（Azar&Drogendijk，2014；Dikova，2009），以解释企业如何在市场选择性方面实现国际化，以及如何发展对外国市场的知识（Barkema等人，1996年；Benito&Gripsrud，1992年；Dikova，2009年；Johnson&Wiedersheim Paul，1975年；Klein&Roth，1990年；Kogut&Singh，1988年；Nordstr"om，1991年；Padmanabhan&Cho，1999年；Prime等人，2009年；Rovira&Tolstoy，2014年）。Ambos和Hakanson（2014）观察到，在1975年至2011年分析的285项关于PD的研究中，29%涉及与市场选择相关的问题，而25%的研究集中在与进入模式相关的结果上。

目的地市场全球化的当前需求意味着，与市场选择决策相比，PD在进入国外市场后对中小企业持续经营的影响可能更大（Rovira&Tolstoy，2014）。为了实施PD，使用了以下指标：进口国的经济发展水平；出口国和目的国之间经济发展水平的差异；进口国的教育水平；商务语言的差异、文化和当地语言的差异等。然而，正如Langhoff（1997）所述，在PD的这种看法下，它不是可以得出这样的结论：国际化的过程取决于公司的知识，而取决于公共领域中包含的信息。Barkema等人（1996年）、Benito和Gripsrud（1992年）、Kogut和Singh（1988年）、Padmanabhan和Cho（1999年）根据Hofstede在1980年开发的工作，将文化距离几乎作为PD的同义词和代理词（O\'Grady&Lane，1996年），将心理距离的含义与文化距离的概念更紧密地联系起来。Ronen和Shenkar（1985）利用这一思路，基于对使用Dhofsted指数的实证研究的回顾，通过计算公司所在国的文化群体指数与不同的外国文化群体之间的差异，确定了各国的各种文化群体，从而获得不同国家集团和出口区之间文化距离的测量值。最后，Clark和Pugh（2001）通过一个由四个自变量构成的结构来测量心理距离。

这些被定义为“市场规模”、“市场流入”、“地理距离”和“文化距离”。最近，按照同样的思路，Martin和Drogendijk（2014）等其他作者提出了PD测量方法，通常基于公开的统计数据和文化价值研究，创建了由文化距离、物理距离和社会经济距离构成的结构。克莱因和罗斯（Klein and Roth，1990年）和诺德斯特伦（Nordstr"om，1991年）等其他作家通过管理者对国外市场商业化困难问题的回答，发展了心理距离概念的一个版本。这种思路继续给心理距离变量的全球化和同质性带来困难。O’Grady和Lane（1996）等作者确认，PD还应包括行业结构和竞争环境。正如Ambos和Hakanson（2014）所指出的那样，毫无疑问，心理距离的概念之所以具有吸引力，很大程度上是因为其内在的魅力。长期以来，我们对心理距离影响的理解一直受到有缺陷的概念化和不可靠的测量方法的限制。正如我们所观察到的，在实施渐进性结构时，文献中发现了一个重要而显著的不一致。

PD研究或其运作受到了批评（Bae&Salomon，2010；Drogendijk&Zander，2010；Nebus&Chai，2014；Shenkar，2001，2012；Shenkar et al.，2008；Smith，2010；St"ottinger&Schlegelmilch，2000；Tung&Verbake，2010；Zaheer et al.，2012），从研究角度来看，该研究未能满足以下需求：，需要确定国际化渐进过程的衡量标准。因此，如果为一个生产领域找到了一种国际化模式（定义公司的目标国家和国际化发生的时间），那么必须考虑到所研究的每个公司都在以一种暂时不平等的方式将其活动导向不同的领域。随着他们在积累经验和知识后获得更高水平的国际承诺，这种知识将帮助他们降低不确定性水平（Leonidou&Katsikeas，1996）。因此，我们得出结论，关于国际商业的实证文献需要一个反映企业行为和国外市场模式的指标，使我们能够量化每个企业与行业结构所建立的行为模式之间的距离（O’Grady&Lane，1996）。Davidson（1980）和Clark and Pugh（2001）等作者已经部分解决了这一问题，并提供了几项这方面的研究。在这些研究的基础上，在下一节中，我们提出了一个客观指标，通过使用市场进入日期、进入顺序和出口承诺，可以衡量企业国际化的渐进过程。4.

出口区的部门国际化优先指数（IPI）没有量化指标表明某一特定企业或部门是否遵循国际化渐进模式，我们建议创建一个国际化优先指数，该指数将衡量企业遵循渐进主义方法论文献中概述的出口行为的程度。Davidson（1980）、Clark和Pugh（2001）的早期研究支持了对该指数的需要。我们考虑了出口过程中的三个主要因素：每家公司遵守的进入出口区的订单；每个区域内公司的出口宽度（自进入以来的总年数）；以及各区域公司的出口深度（出口产品数量）。根据Davidson（1980），按照每个出口公司遵循的顺序，通过成对区域（二元）进行比较，我们可以建立国际优先顺序。稍后，该排名将根据出口的宽度和深度进行加权。对于每个区域二元，将考虑在这两个区域同时开展国际业务的所有公司，如果公司首先将其活动定向到我们正在计算其指数的区域（z区），则将其赋值为1，在相反的情况下，将其赋值为0。通过这种方式，我们可以获得进入z区的公司数量，然后再进入其他考虑的区域。这为z区提供了一个国际优先衡量标准。该程序可针对每个被视为获得每个目的地区域国际优先等级的区域执行。企业对每个区域的出口进入年份提供了出口宽度的衡量标准。