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装饰企业商业模式
       金螳螂：跟着国际酒店打天下
设计驱动施工+工厂化

1.3 万亿元的年市场容量，且每年以 10%以上的速度快速膨胀，但行业集中度 CR4（行
业前 4 企业的市场占有率）仅约 1%—“大行业，小企业”是目前建筑装饰行业的典型特点。
在装饰行业分散化、恶性竞争、游击战盛行的背景下，行业集中度提升的马拉松竞赛才刚刚
开始，金螳螂等一批企业凭借和以往装饰企业不太相同的运营模式获得了较快增长，有望获
得发展先机。
金螳螂依托国际连锁酒店在中国的扩张尚处于第三次浪潮的契机，重点开展高端酒店装
修装饰业务，形成渠道化建设，这与传统企业的游击队作战显著区分，2007 年其酒店类装
修收入占比约 40%；而当住宅精装修逐步进入全面发展期之时，金螳螂又在该领域发力，
迅速将这一业务的收入占比提升至 16%。
在集团业务获得较大规模的业务总量之后，金螳螂运用以设计驱动施工的设计施工一体
化模式，一来享受一定的设计溢价，从而提升了毛利；二来以设计赢得客户，并进而带来施
工业务，凭借日益强化的品牌效应摆脱装饰行业“业务随着项目承接人员流失而流失”的魔咒。
同时，金螳螂以工 ...

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关键词：商业模式 行业集中度 市场占有率 集团业务 传统企业