新战略营销概述

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

新战略营销概述
方案解决性或者顾问式销售的定义
     定义：复杂的销售业务是一个在作出购买决定之前由一定数量的人表示赞同或提出意见的过程。     注释：采购机构有多种选择销售机构有多种选择这两种机构中涉及多个层面的责任部门采购机构的决策过程很复杂，而局外人很难看清这种复杂性。每一项销售业务需要两个或者多个赞成票才能确定时，你必须制定一种非常特殊的策略去应对这种局面。在复杂的销售业务中，决定性因素并不是产品或价格，而是结构。
需要掌握的销售技巧如何面对真正的影响者并做好自身定位，如何避免接触没有决策权的人员。如何识别促成销售业务的两个关键的客户态度，以及不能促成销售业务的两个关键的客户态度如何不仅可以得到订单，而且还能让客户感到满意，能提供后续的业务以及帮我们热情的推荐如何扩大现有客户的销售额如何减少业务电话的不确定性如何处理进退两难的订单如何避免一项自己并不情愿的销售业务如何发现并应对销售业务中出现的四种不同的营销影响因素如何预防销售业务遭到竞争对手的暗算如何发现销售业务存在危险的信号如何合理的分配完成四大项营销任务所需时间，以避免无销售业绩的月份如何跟踪客户并预测未来的收益

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：战略营销 进退两难 竞争对手 影响因素 预测未来