东风印刷：上市分析

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     汕头东风印刷有限公司（以下简称：东风印刷）当前业务发展目标是基于当前经济形势，对可预见将来业务发展作出的计划与安排。由于未来几年国家宏观经济环境和证券市场的不确定因素，特提请投资者关注，本东风印刷不排除将根据经济形势变化和实际经营状况对业务发展目标进行修正、调整和完善。

一、东风印刷发行当年及未来两年内的发展计划

（一）东风印刷发展战略

     东风印刷的发展宗旨是：优质、高效，达到国内包装印刷行业领先水平。东风印刷将秉承“开拓创新、务实求精，向客户提供符合质量要求的产品和服务”的质量方针，坚持“客户满意与成功是衡量我们工作成绩最重要的标尺”的售后服务意识，立足于卷烟包装印刷行业。东风印刷今后将充分发挥自身具备的开发设计优势，通过技术创新、收购兼并以及充分利用资本市场，并以市场为导向，全面提升东风印刷的竞争能力和盈利能力，为股东创造更大的价值和效益，成为行业内知名的和受尊敬的公众企业。

（二）东风印刷总体经营目标及主要业务经营目标

     未来三年，东风印刷将在现有生产工艺的基础上，全力推行绿色环保印刷的概念，通过产业结构的调整和强化东风印刷研发体系，提高产品的竞争力和产品附加值，培育新的利润增长点，争取保持较高的增长速度，实现企业快速发展的目标。

二、具体业务发展计划

（一）市场拓展计划

    近年来，东风印刷业务不断扩大，为了更好的拓展市场，增强企业的竞争能力，东风印刷将通过本次募集资金投资项目的实施，实现上述目标。未来三年，东风印刷将在继续保持国内包装印刷行业领先水平的基础上，采取以下举措进一步扩大市场占有率，提升东风印刷盈利能力。

     1、大力推行绿色环保印刷的概念和工艺转化

     东风印刷将在现有生产工艺的基础上，全力推行绿色环保印刷的概念，通过产业结构的调整和强化东风印刷研发体系，提高产品的竞争力和产品附加值，培育新的利润增长点，争取保持较高的增长速度，实现企业快速发展的目标。

    2 、强力打造服务式营销团队

     东风印刷将着力强化服务式营销团队的建设工作，通过逐步完善营销组织模式、扩充一线营销人员队伍、加强一线营销人员的业务学习能力，着力实现区域化管理，将“随时服务客户”的营销理念真正实现。

     3、通过技术创新增加产品防伪效果和附加值

     卷烟产品和卷烟行业作为一次性消费品以及高利润行业，一直以来都受到造假分子的侵害。此外，随着国人生活水平的提高，越来越多的卷烟企业除了不断提升包装的新颖、高档次的外观需求，更加开始关注产品的防伪特性。东风印刷抓住这一有利时机，加强与客户的合作关系，多年来一直致力于研制新产品、开发新工艺，在尽量保证卷烟包装成本的同时，提升客户产品的防伪效果和产品附加值， 从而进一步加强了与客户的合作双赢关系。

     主要包括：强力打造服务式营销团队，扩大产品覆盖区域；通过技术创新，提升品牌附加值，提高客户满意度和接受度；积极拓展非烟标业务市场，尤其是酒类包装市场。

（二）技术开发和技术创新计划

     东风印刷创立伊始，凭借先进的技术、精良的设备、科学的管理致力于绿色环保印刷的开发、生产和应用。目前已经在有机物挥发限量控制方面取得长足进步，走在了行业的前列。

     为实现东风印刷的技术开发和技术创新，东风印刷将从以下几个方面开展工作。

     1、加大技术开发和技术创新的投入，扶持科研人员的研发需求，培养自主创新型人才，确保东风印刷可持续发展。

    2 、建设具有国内领先水平的检测中心，力争在现有检测水平的基础上，深入拓展检测项目，全面提升东风印刷产品的质量水平。

     3、积极开展产学研活动，加强与科研院所以及大专院校的科研合作，聘请业内专家、教授任顾问或者研究人员，建设具有国内领先水平的技术研发中心。

     东风印刷将积极推进绿色环保印刷事业的发展，与科研院所、大专院校开展产学研活动，建立具有国内先进水平的技术研发中心和检测中心，加大对研发的资金投入，真正实现研发向量产的产业化转移。

（三）人才战略与人才扩充计划

     东风印刷将遵循“以人为本、人尽其才”的人才战略，不断完善用人机制与经理人制度，遵循提高效率、优化结构和保证东风印刷未来发展相结合原则，提高东风印刷用人制度的开放性、合理性和高效性，为每个员工提供发展的广阔平台，充分发挥员工的积极性、主动性和创造性，不断完善人才培训机制和激励机制，促进人力资源的高效利用。具体计划如下：

     1、引进东风印刷当前所需的经营管理与技术研发人才，并建立人才储备梯队制度；

    2 、建立完善人才培训制度，营造“工作中学习”的企业文化，有计划选派部分管理与技术人员前往国内外先进企业考察、学习，及时汲取前沿的管理经验与先进技术；

     3、通过股权激励等形式，建立长期有效的人才激励制度；

    4 、继续加强与国内外知名高校、科研院所、企业合作，外聘知名专家与东风印刷共同进行产品与技术开发、共同培养人才，不断提高东风印刷管理水平和研发水平，提升东风印刷自主开发和创新能力。

（四）收购兼并计划

     随着业务规模的扩大，东风印刷不仅通过自身积累实现规模扩张，还可能通过行业并购来加快发展步伐。条件成熟时，东风印刷将从长远发展目标出发，围绕东风印刷的核心业务，通过收购、兼并等方式，整合烟标印刷行业资源，进一步完善东风印刷的产品、技术体系及营销网络，以达到低成本扩张东风印刷规模、提高市场占有率及增强核心竞争力等目的，促进东风印刷进一步发展。

（五）再融资计划

     本次募集资金到位后，东风印刷的资本结构将得到一定程度的优化，上市后使东风印刷在资本市场上有了施展的平台。东风印刷将以股东利益最大化为原则，合理运用从资本市场募集的资金，服务于东风印刷的经营与发展。

     1、东风印刷将以规范的运作、科学的管理、持续的增长、合理的回报给投资者以持久的信心，保持东风印刷在资本市场上持续融资的能力。东风印刷将根据发展需要和资本市场状况在适当时机实施再融资；

    2 、东风印刷将结合募集资金到位情况和东风印刷整体发展战略，选择灵活的融资方式，积极开辟新的融资渠道，有效控制资金成本，保持合理的资产负债比例，促使东风印刷持续、稳定、健康发展。

（六）内部治理计划

     东风印刷将继续推进内控制度建设，实施管理提升工程，以岗位规范化和业务流程标准化为重点，形成规范化、标准化管理体系，完善目标管理和绩效考核，建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值评价体系。 在东风印刷内部治理上，本东风印刷将按照现代企业制度要求，着力构建规范、高效的东风印刷治理模式。

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关键词：现代企业制度 市场占有率 核心竞争力 标准化管理 利益最大化 东风 印刷 发展战略 资本市场 创新