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《商战》带来新思路战略管理

拿我的作比对，作参照，给玩《商道》的朋友一点借鉴！

在派金《商道》的商战中，收入-成本-利润关系以及各种对利润起作用的因素都非常重要！就生产成本来讲，高级原料的使用率，款式，风格研发费，质量控制，技改，工人补贴，奖金，雇用的人数等因素都会影响到最后总的制造成本。在决定该给哪一些项目投入多少资金要根据你们公司的生产策略来定，是做底端，中端还是高端。不同的策略选择会导致各个公司之间在生产策略上的大相径庭。

拿我们公司为例我们Boom第14年在北美工厂的生产情况大致如下:

准备制造量	1000	原材料	15.23
高级原料使用率	100	劳动力(通常)	5.68
款式	100	劳动力(加班)	0.18
风格研发费	6000	工厂管理	1.43
质量控制	2000	所有其他	9.25
技改	0	设备安装	2.00
年工资	21	维护费和折旧费	4.08
奖金	0.7	总制造成本	37.84
雇用工总数	238

当我们改变左边那列任何一栏的投入时，总制造成本都会相应地改变，改变的多少则根据投入额的改变量来定，例如我们小组如果把款式数量从100提高到200的话，生产情况就会发生如下的变化:

准备制造量	1000	原材料	15.23
高级原料使用率	100	劳动力(通常)	5.65
款式	250	劳动力(加班)	0.18
风格研发费	6000	工厂管理	1.43
质量控制	2000	所有其他	11.58
技改	0	设备安装	9.00
年工资	21	维护费和折旧费	4.08
奖金	0.7	总制造成本	47.14
雇用工总数	238

总制造成本从37.84增加到了47.14，主要是由于生产流水作业设备的安装费用从2.00猛增到了9.00，因为随着款式的增加，需要不同型号的生产设备的加入，从而导致了设备安装费用的大幅增加，最终使总制造成本增加。所以在做决策的时候要根据企业的战略来进行资金的分配，例如，如果是走高端路线的就要加强产品质量，走底端路线的就要加强生产效率，总之是要把钱花在刀口上。

我们公司走的是高端路线，但是最终的成绩不太理想，我想主要的原因是我们的企业理念不太明确，既然走了高端路线，就要舍得在提高质量等级和品牌形象上花钱，但我们似乎在质量等级和品牌形象上都没有与那些走中端路线的企业拉开差距，所以导致了我们的成绩不太理想。

公司在第11年时成功地签下了消费者吸引力指数是100的名人，是我们公司在第12年时达到了117，这为我们公司开了一个好头，尽管我们将要为其支付200万一年的费用。第十一年的时候我们公司的定价是44元，那时我们对高端的价格有些理解错误，在第十二年时我们决定把价格定在89元，我们认为这是一个比较理想的高端产品的价格。但是我们在第十二年时应为开设了过多的专卖店而使费用大幅上升。每一家在北美的专卖店去除15万元的装修，家具，固定设备的一次性费用外，还有如下的费用，租金8万，维护费2.5万，人员工资50万，也就是说在北美每一家专卖店就需要每年花费60万左右的费用，这里还不包括15万元的固定资产成本，而我们在北美开设了28家专卖店，每年将花费我们1680万一年，由于我们是做高端产品的，因此我们的销量并不大，所以如此多的专卖店造成了很大程度上的资源浪费，并且给我们造成了很大的负担。过多的专卖店专卖店也直接拖累了我们以后几年的利润。

在第12年，我们在贴牌市场上虽然也拥有了百分之24.8的份额，但是微薄的利润换来的是70多万的存货，基本没有捞到什么便宜。贴牌市场注重的是产品的价格而不是质量，而我们在成本方面没有丝毫优势，因此，我们没有办法在贴牌市场占到先机。特别要提的是第13年，我们因为贴牌市场而造成220多万的存货，令我们的库存费用大增，所以决定从第14年开始决定放弃贴牌市场。

产品的质量等级由以下几个方面构成：优势材料使用率，风格特点的投资，质量控制上的花费。我们公司在前几年里对这几个方面的投入都不是很足够，我们的质量等级历年分数如下：

11年	12年	13年	14年
105	107	161	245

现在我们来看看我们的竞争对手C公司在质量等级方面的情况：

11年	12年	13年	14年
99	139	171	199

现在我们如果把两家的历年品牌形象进行一下比较：

	11年	12年	13年	14年
B	50	117	121	133
C	54	108	108	162

从质量等级和品牌形象的比较中我们可以发现我们公司和C公司几乎没有什么差别，是属于同一水平线上的。

但是当我们比较两个公司的产品定价时就能发现问题了：

	11年	12年	13年	14年
B	44	89	89	89
C	45	75	75	85

同等的产品质量，同等的品牌知名度，但是我们却开出了更高的价格，所以我们在市场竞争时很不利，我觉得我们公司存在的最大问题就是虽然是高端的俄价格，但是并不能提供高端的产品。

对于我们公司来说，因为是走的是高端路线，所以品牌知名度极为重要！！！我们在第十二年的时候成功签约得名人确实给我们带来很大帮助，但是在后几年都没有签别的明星，使我们总的形象代言人吸引力并没有和别的公司拉开多大差距。根据游戏规则，签约明星在品牌形象计算中占百分之40的权重，并且每一家公司签约名人的数量没有限制，只有当与一家公司签约的名人的吸引力指数之和超过400，其对市场影响力的边际效益就会迅速下降。试想一下，我们如果少开三家专卖店的话就能省下180万的年开销，就能签下别得名人，这样能为公司多带来220的明星吸引力，这将会对我们的品牌吸引力带来质的改变！！！

也许，你的公司正在走下坡，没事，记得要谨慎的走好每一步，《商道》中，会给你带来惊喜，当然，前提是你的战略，你的分析对于整个市场是正确得！！！

当然，更多的还是去派金PK组织上学吧，那上面的高手更多，心得也就多了，一定会带来更多的收获！前提也是你玩《商道》啊～！我不常来这，受人之托，呵呵，加油，兄弟！

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关键词：战略管理 新思路 品牌知名度 形象代言人 一次性费用 战略管理 生产成本 工厂管理 原材料 劳动力

不错不错~~楼主写的好 ~