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中广网北京4月13日消息 据经济之声《天下公司》报道，"名家专栏"之《伯凡非常道》，《21世纪商业评论》主编吴伯凡带来评说：华为能成为中国的苹果吗？ 吴伯凡：最近我从各种不同的渠道听到同一个信息，就是华为要成为中国的苹果公司，这个说法初听起来相当的突兀，因为自从他把自己的公司名去掉了“电脑”这两个字以后，他一直在追求的是一种去电脑化、去IT化的形象，努力让自己成为消费电子公司。而华为给人的印象一直都是电信网络设备的制造商，它的竞争对手一直是爱立信等网络设备制造商，而这些电信设备制造商过去也生产移动终端，但是逐渐退出，他们越来越成为一个单一的设备提供商，华为与他们之间存在激烈的竞争。
事实上华为已经成为全球第二大的通信网络设备制造商，与老大爱立信的距离越来越小，甚至在不远的将来很有可能超过爱立信，成为全球的老大。但华为今天却放出要做中国的苹果公司这样一个信息，他要在智能手机，在平板电脑上大有作为。
今年1月，在美国拉斯维加斯举办的消费电子展上，华为展示了一款全球最薄的手机，前不久苹果公司发布了新一代的平板电脑iPad以后，华为宣布要推出一款性能全面超越iPad3的平板电脑，叫MediaPad，并且将在年底发布一款性能体验直接与iPhone5进行竞争的手机，看来华为的确一方面要与爱立信争雄，另一方面也要与苹果争雄。身为全球著名的手机和平板电脑生产商，华为的这一新战略路径当然令我们感到很自豪、很兴奋，因为华为作为一家中国本土成长起来的世界级企业，我们希望它真正能够成为在多个领域里的国际巨头。
华为在选择这样一种路径时，有被迫的成份，也有主动的成份。首先，通信设备这个市场的增长明显放缓，如果华为把自己的业务局限在这个领域，华为的增长速度也会相应的放缓，他必须扩宽自己的业务线和产品线。第二，电信运营商现在越来越希望更加全面的解决方案，如何在后台和终端打造一种体系化的竞争力，为手机用户打造更大的价值，从他们身上赚取越来越难赚的钱，这是电信运营商的新诉求。而华为看到了这样一种诉求，他利用自己的在技术、客户上已有的资源和能力，不仅为客户提供优秀的设备和解决方案，而且要用客户创造价值，延长价值链和产品线，这是摆在华为面前一个新的商机。
但是我们不妨粗劣的分析一下，华为大力向网络终端延伸的，他首先具有良好的客户基础，华为通过长期与电信运营商的合作，他能够把电信运营商作为它的强势渠道，把移动终端产品、手机、平板电脑顺利的向下延伸，这就是B2B2C的商业模式。别的单纯的生产终端设备的厂商，比如苹果、三星，他们只能够是一台一台卖自己的产品，而华为可以通过电信运营商一批一批的卖产品。事实上，在全球非常有竞争力的手机制造商HTC最初就是通过这样一种路径成长起来的。
第二，华为在技术领域的优势，可以让他能够更好的解决网络设备与终端之间的无缝连接，把终端产品作为解决方案的一部分，卖给电信运营商，从而实现跨越式增长。华为正是凭着这种独特的渠道优势，已经在国内手机市场上，在大家还没有意识到的情况下，已经占据了相当大的市场份额。但华为在进军移动终端领域也面临着一些不可忽视的挑战，首先，手机是一种直接面向终端消费者的市场，它是B2C一种销售模式，而华为一直擅长的是B2B的销售模式，他具有赢得和管理大客户的强大能力，但在如何赢得和管理每个单个客户方面，他经验不足，营销和销售模式的转变对华为来说是一个巨大的挑战。
其次是手机越来越成为一种时尚的消费品，厂商在技术上的优势不一定能够兑现为产品的优势和市场的优势，他要求产品能够创造一种综合的良好的用户体验，而在用户体验上稍打折扣，最终就可能让用户拒绝这个产品。所以他创造的不仅是顾客的满意度，而且是要创造客户的惊喜度。而华为一直擅长的是产品的性价比，在如何营造卓越的用户体验上，资源能力和经验都是不足的。手机作为一种个人随身携带的消费品，它在某种程度上是一种电子首饰，是一种用来展示自己的品位风格，相当于首饰的东西，是一种电子首饰，所以设计能力在手机生产当中设计能力是一个关键的能力。而苹果产品就是一个例证，在苹果公司内部一种重设计、重体验、重品位的企业文化和优秀的设计团队是其产品竞争力的非常重要的来源。而华为能否具有这样的文化，具有这样的团队，这是一个相当大的疑问。
但无论如何，我们期待在电信设备领域创造了商业奇迹的华为，能够在新的领域，能够在产品线在它的业务线延伸的过程当中，创造另一个商业奇迹。
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