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• 进行有效谈判培训-ppt116页.ppt

2007-2-27 21:14:00 上传

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<BR></P>
<P >格式/页数：PPT或PPS格式 / 117</P>
<P>简介：</P>
<P>优秀谈判人员调查 <BR><BR>合作式与竞争式谈判<BR><BR>谈判中的理性与情感成分<BR><BR>影响谈判的心理因素<BR><BR>讨价还价——单项式与整体式 <BR><BR>单项式谈判<BR><BR>整体式谈判<BR><BR>谈判小窍门<BR><BR>提前计划与制定具体策略 <BR><BR>将人与问题分开<BR><BR>强调双赢的解决办法<BR><BR>寻找根本利益<BR><BR>努力了解供应商的需求及处境 <BR><BR>了解最终折中方案<BR><BR>注意谈判过程<BR><BR>无形因素：影响谈判的其他因素 <BR><BR>积极主动的倾听<BR><BR>即使供应商不遵守游戏规则，如何将一方输一方赢的局面变成双赢局面 <BR><BR>谈判人员常使用的方法<BR><BR>撒谎或哄骗供应商道德吗 <BR><BR>谈判风格 <BR><BR>采购谈判小诀窍 <BR></P>

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关键词：有效沟通 解决办法 游戏规则 讨价还价 心理因素 有效沟通 单项式 供应商 情感 风格