发帖

楼主: MEI眼泪

1244 0

[下载]诊治渠道的病 [推广有奖]

0关注
143
粉丝

VIP

⿴资料王

已卖：58169份资源

巨擘

0%

还不是VIP/贵宾

-

0%

威望: 2 级
论坛币: 725733 个
通用积分: 205.3063
学术水平: 125 点
热心指数: 235 点
信用等级: 112 点
经验: 67229 点
帖子: 13397
精华: 0
在线时间: 5 小时
注册时间: 2007-3-2
最后登录: 2016-8-9

楼主

MEI眼泪 发表于 2007-3-14 07:52:00 |AI写论文

是否 +2 论坛币

k人参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

由于产品、价格、促销越来越同质化，近年来，企业对通路的争夺更是不遗余力，刺刀见红。在如此复杂的背景下，能够合理科学地利用通路建立差异化竞争优势更是企业的梦想。然而，企业在建立分销通路模式时的盲目规划、疏于管理却对企业造成了巨大伤害。

　　企业似乎一下子就要面对：零售大户店大欺客，不仅要和你讨价还价，还要控制你的销售政策；中间商“有奶便是娘”，跳槽频繁；业务员“身在曹营心在汉”，拿着几家企业的薪水，吃着回扣……这些情况每天都发生在我们身边。面对国内通路的复杂环境，只有企业真正成为通路的建设和管控专家，才能有规划地按照企业的意图进行营销，才能收获好的效益。

　　本文将以企业在通路上常犯的错误为例，阐述分销通路的建设、开发和管控的一般规则，与读者共同商酌！
[渠道为王]

98848.rar (158.98 KB, 需要: 10 个论坛币) 本附件包括：
诊治渠道的病.doc

扫码加我拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：复杂环境竞争优势讨价还价越来越中间商下载渠道诊治

[下载]诊治渠道的病 [推广有奖]

经管之家送您一份

经管之家联合CDA

感谢您参与论坛问题回答

扫码加我拉你入群

相关帖子

浏览过的帖子

浏览过的版块

本版微信群

[下载]诊治渠道的病 [推广有奖]

经管之家送您一份

经管之家联合CDA

感谢您参与论坛问题回答

扫码加我 拉你入群

相关帖子

浏览过的帖子

浏览过的版块

本版微信群

扫码加我拉你入群