北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考1

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北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个?( )
A.降低成本
B.控制费用
C.减少风险
D.减少存货的功能
参考答案：D
2.销售管理主要涉及销售人员管理、销售规划和销售技术的探索三个主要方面。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
3.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面：无力继续偿还贷款本息风险; 房屋贬值风险; 利率变化风险; 房屋处理风险。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
4.单一薪酬制的主要优点在于有助于稳定销售队伍，主要缺点在于激励不足。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
5.在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
6.渠道设计的流程大致可以分为以下五个步骤：(1)分析渠道环境 (2)确定渠道目标 (3)规划渠道结构路径 (4)分配渠道任务 (5)选择最佳渠道方案。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
7.我们可以将企业的竞争对手分为四个层次：( )
A.产品品牌竞争者
B.产品形象竞争者 ...

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关键词：北京理工大学 理工大学 销售管理 北京理工 理工大

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