房地产经纪人谈判技巧

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房地产经纪人谈判技巧
　　谈判是房产经纪人的必备工作本领。下面是小编为大家带来的房地
产经纪人谈判技巧，欢迎阅读。
　　一、销售人员必须具备的推销能力
:　　A、说服能力
　　B、专业化知识
　　二、
销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧
:　　1、销售人员必备的谈判技巧
:　　A、能够激发客户的购买欲望
;　　B、给予客户好的感觉
;　　C、激发客户的购房兴趣
;　　D、激发客户下定决心购买。
　　2、说服能力
　　A、自信＋专业水平
　　要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓
住客户的心理
;　　要有专业水平
:专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清
晰的表达能力
;　　B、（三意主义）推销售术
:　　①诚意（诚恳友善）
②创意③热意（热情、积极）
　　C、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用
:　　①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知，说服的三大构成要
素为:脸部表情占
55％、声音占
30％、语辞占
7％　　②微笑服务，笑脸是万国共通的语言
;　　③脸部表情应与语辞语气相一致。
　　D、说服时，要尽量满足客户的（三大渴 ...

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关键词：谈判技巧 经纪人 房地产 房产经纪人 销售人员