渠道销售人员考核与结算管理制度

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渠道销售人员考核与结算管理制度
总 则
目的：为充分调动
渠道销售人员
工作积极性,进一步拓展市场、提升业务,特制定本制度
。考核与结算标准:渠道销售人员考核与结算以销售回款为主要标准，优质信用客户（央企、上市企业、股份制企业、年销售额1亿以上、员工100人以上等)单笔销售回款金额未达到70％的不进行提成,一般客户销售商品均需全部回款。
2014年5—12月渠道部目标业绩:1400W。
工资构成工资构成公式：
工资＝(基本工资
）＋(回款奖金
)+（提成）
基本工资：
基本工资以销售人员现有工资为基准,每年调整一次,调整幅度以该销售人员上年实现销售业绩和次年承担销售额为主要参考依据，渠道部销售人员固定工资底薪为
2000—6000
元。完成上年任务，原则有
500元幅度的加薪机会，次年承担销售额或者利润指标达到
20％的增长，原则上会获得
500元幅度的加薪机会.
例：张三，现有工资
3000
元/月，2014
年承担销售额
700万，今年结束后，销售任务完成良好，
2015
年张三承担销售额：
1000
万，则自
2014
年张三的工资可调整为
4000
元.回款奖金：回款奖金的发送 ...

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关键词：管理制度 销售人员 股份制企业 工作积极性 基本工资