资料摘自:网络
一九六二年的夏天,第一家沃尔玛(Wal-Mart)开幕,今天,沃尔玛总共有四千四百家分店,是全世界最大的私人雇主,总共有二一○万名员工,人数仅次于美国国防部。
沃尔玛刚在十件事上改变了世界:
■第一:天天低价。沃尔玛从第一家店的经营哲学就是「永远低价」,创办人沃尔顿(Sam Walton)知道,如果他以比对手便宜一点点的价格卖日常生活用品,他就会成功。现在沃尔玛的利润只有三%,公司真的把大部份省下来的钱都让顾客受惠。二十世纪末,美国零售业全由大卖场形式的公司雄霸,大家都实行「天天低价」策略。
■第二:选择性多。不管什么时候踏进沃尔玛,日常生活用品的选择应有尽有。当你走进一家沃尔玛,五十步或者一百步的距离内,你能买的东西之多超乎想象。五十年前,沃尔顿刚开店时,即使是全世界最有钱的人,也不可能走进一个地方,像我们现在能够买到那么多东西。
■第三:零售业的地标。沃尔玛在零售业的地标地位,不只是抽象的意义,实质上也是。因为美国消费者要求的产品选择之多,需要更大的店面才装得上,沃尔玛只能在城镇的外缘开起占地广大的店面。
■第四:劳动力势微。沃尔玛永不停息地追求营运效率,加速了美国工作外包到海外,以及美国劳工薪资停滞的情况。为了追求更低的售价,沃尔玛形塑了一种企业文化,可以说忽略,甚至亏待了员工。在全美各地都有沃尔玛的员工控告公司,例如,加班不给薪。
■第五:跟供货商的合作关系。沃尔玛把供应链里所有没效率的部份通通拿掉。其中最具革命性的应该算公司跟供货商空前的合作,公司跟供货商分享大笔的实时销售数据,也有组成大型工作团队跟供货商共同找出节省成本的方法。
■第六:沃尔玛的仪式。沃尔玛有鲜明的企业文化,例如,公司过去曾在每星期六早上七点半固定开会,这个做法一度很有名。
■第七:以数据为基础的管理。在使用信息科技追踪与了解消费者的行为上,沃尔玛是先驱。早在一九八五年,沃尔玛便开始研发一套创新的软件,从条形码搜集跟消费者行为相关的复杂信息,然后进行各种分析。
■第八:过度消费的文化。沃尔玛的成长不只来自比对手更便宜的价格,还来自鼓励消费者购买更多东西,低价跟多到眼花撩乱的选择,都强力影响了消费者的行为。
■第九:永续性。二○○五年,沃尔玛对着批评者投出了一计变化球,公司宣布要变成全世界最绿的企业,目标包括,百分之百使用再生能源、零浪费等。
沃尔玛的规模跟权力之大,公司的做法将对环保有重大影响。
■第十:通路的威力。沃尔玛真正的独特之处在于,有能力以超乎想象的效率,将全球的制造商跟消费者连结起来。如果你是印度孟买的一位创业者,只要能把商品卖给沃尔玛,你根本不需要任何业务员,因为沃尔玛能在任何地方帮你卖商品。