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本文来源于财经网 2012年12月31日
截至2012年11月，广发银行中小企业贷款（本外币）超过2000亿元，占全行公司贷款比例的52%，客户数近15000户，占全行对公授信客户数的比例超过81%。
广发银行副行长：广积薄发锐意创新
据21世纪经济报道，力争在中小企业业务领域打造具有广发特色的核心竞争力和新的利润增长点，已成为广发银行未来发展的重要布局，广发银行在五年（2011-2015）发展战略规划中明确了“建设中国最高效中小企业银行”的目标。
12月20日，上海。
在金茂大厦2楼宴会厅，“商贸小企业，金融新思维”——2012年广发银行小微企业答谢年会迎来了300余位上海商贸领域中小企业家。在充分了解广发银行明年将进一步加大中小企业信贷资源投入力度后，与会企业家们倍感兴奋与亲切。
近年，广发银行从机构设置、服务模式、产品创新、队伍建设、资源配置、系统建设，到激励机制等方面，进行多项大刀阔斧的改革，强化中小企业金融产品与服务的创新力度。截至2012年11月，广发银行中小企业贷款（本外币）超过2000亿元，占全行公司贷款比例的52%，客户数近15000户，占全行对公授信客户数的比例超过81%。
“回顾即将过去的2012年，广发银行小微企业业务快速发展，金融模式与产品体系已初步形成，展望即将到来的2013年，广发银行将更加专注小微企业服务领域，大力提升服务质量与效益，探索小微企业金融服务新思维。”广发银行副行长宗乐新强调说。
在答谢年会上，来自ZF部门、监管机构的领导、广发银行代表及著名经济学家陈志武教授纷纷献言献策，共同探索适合小微企业发展的金融服务新思维。
截至2012年10月末，广发银行上海分行标准化小企业授信产品新增客户数量较年初增长约187%，中小企业人民币一般贷款（不含贴现）在全行对公人民币一般贷款的新增投放占比为62.68%，新增中小企业基本结算开户数已超过总行下达的指标任务。今年广发银行上海分行特别设立五角场支行、长寿路支行、大宁支行等三家小企业特色支行，其中五角场支行对外营业不到4个月， 已成功为28家企业业务拓展提供充足资金保障。
广发银行副行长宗乐新表示：2013年，广发银行仍会设立至少300亿元小微企业专项信贷额度，充分满足小微企业的贷款需求。
除了资金支持，广发银行一直致力于构建多层次多元化的小微企业金融创新产品体系。今年广发银行已相继推出专门服务小企业的标准化快捷融资类产品“快融通”，以及面向专业市场及行业协会内优质中小企业的“市场贷”。其中“快融通”弱化对中小企业客户财务因素考量，注重从企业主信用、现金流、水电费记录等角度评估还贷风险，通过专职审批人审判，最快三天即可完成；“市场贷”则是面向专业市场、行业协会、产业集群的优质中小企业客户，以联保为主要担保方式的融资性产品，解决了中小企业融资抵押物不足的问题。
“中小企业普遍存在财务制度不规范和内控制度不完善，没有合格抵押物的融资难题，所以我们在产品创新方面，会更加关注中小企业现金流周转状况，能否在企业完成一次产品生产营销周期后，有足够现金流用于偿还贷款。” 广发银行上海分行副行长陈世权表示，而产品创新的一大难点，是广发银行是否建立了全面的贷款风险评估体系，预测出企业是否将闲置贷款资金投向与经营范围无关的短期投资领域，加大贷款风险。
为此，广发银行采取批量开发，团队作业的运营模式，制定小微企业目标市场定位标准化操作方案，针对中小企业客户群体的行业发展特点与资金周转状况，研究相应的一揽子金融服务体系。今年上海分行前后确立上海北工业园区、闸北区批发市场、上海市福建商会装饰材料分会等一批优质客户集聚的目标市场，并结合当地商贸类与生产类中小企业的实际金融服务需求特点，设立综合金融服务方案。
据介绍，为了确保对中小企业的贷款支持，目前广发银行是从总行层面专门划出专项信贷额度用于支持中小企业金融服务。下一步，广发银行在中小企业贷款额度方面还会持续增加。该行还打算将快融通产品特点与商贸类中小企业资金周转状况做进一步结合，加大商贸类小企业的支持力度。
广发银行目前根据年销售收入对中小企业客户进行分层，针对中小企业贷款金融需求，由客户经理和专职审批人员一起深入行业第一线，了解企业所处行业发展状况、上下游客户资质与以往资金流转状况，有针对性地为中小企业在设计金融服务方案同时，帮助企业完善财务制度与内容管理措施。
广发银行河源分行文化广场支行仅有5名客户经理，在一年内拓展了100个授信客户，贷款额累计达到3.5 亿元，平均每家中小企业能得到400万元贷款，成为广发银行在建设“小企业金融中心”过程中的最佳实践案例。
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