快消渠道乱弹1【业内】

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最近深觉有泡坛子的必要性，尤其是在Blogcn挂掉之后。全当笔记来用，零星观点，还望各位给多意见。

快消行业的渠道主要由三个部分，即分销渠道，零售渠道以及批发渠道构成。但在目标压力下，分销渠道以及零售渠道都会向批发渠道出货，尤其是对分销渠道来讲，渠道下沉深化，尤其需要借助于批发渠道进行覆盖补充，但是问题在于，当覆盖成本以价格折扣形式给到批发渠道后，批发渠道对原本分销渠道的覆盖区域和门店会反冲。
在品牌强势流通率高时，价格控制在这种机制下不会出现问题，但是当产品周转率低的时候，市场价格会陷入混乱，无法反映真实 消费者购买期望。至此，对于渠道的细分以及控制就成为一个难题。
而批发商坐大后，形成trader，在信息以及吞吐量上会形成强谈判力，并且，同时会代理多线品牌，可以产生平台效应，比单品牌分销商的灵活性更强，往往会使用三线品牌冲抵一线品牌利润损失，从而产生更强的渠道反冲。

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关键词：trader Trade 分销渠道 Blog 价格控制 批发 经理 渠道 消费者 吞吐量

快销行业的渠道，的确是乱谈！！

wnh728 发表于 2013-3-6 10:48
快销行业的渠道，的确是乱谈！！

你是哪个品类的？日化还是食品？