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雷达卡
回到宿舍，梁康也回来了。梁康是个热情的人，他很喜欢和我说关于他工作的事，他对于保险确实很有热情。我和他随便吃了点外卖就聊了起来。他问，你觉得卖保险的都是骗子吗？这下子真的不好回答，我不善言辞，一下子也不知道说什么。他说，你实话实说就好。我说，我觉得就是骗子，至少推销保险的时候会说一些煽动性而不真实的东西。梁康说，确实，以前我就是个保险骗子，但现在调来这里卖保险终于不是了。
下面我转述一下梁康的意思吧。以前梁康在一个居民聚居区的支行里面推销保险，去支行办理业务的大多都是中老年人或者妇女。如果你真要认真解释保险的原理、保险的福利概念，可真是没人听得懂，也不会有谁有空听你扯。然而保费的佣金就是自己的饭盒钱，如果得不到保单就意味着失业。所以为了生存，就必须学会使用油嘴滑舌。你和小市民说，让他们花钱买保障她们一定不理睬，但如果你推销带有投资分红性质的保险，再动之以利，说点偷换概念避重就轻的东西（比如说不单有分红，还会有保障，说的好像就是一个分红基金白送一份保险似的），妇女们本身思路就不清晰，被推销员一说就妥协了。
后来梁康通过一点人事的关系调来了商区的支行，来办理业务的多数都是在周围工作的白领，这边有不少律师事务所和会计师事务所还有不少大型企业。这些客户本身学历就比较高，虽然可能对保险代理人比较抗拒，但对保险本身是绝对不会抗拒的，部分的他们还会主动投保。面对这样的客户，梁康说的就是很多保险原理方面的问题，而且比较细心地解释条款，面对这种客户群体，你根本忽悠不了他们，也没必要忽悠他们。所以用梁康的话说，他从一个“职业骗子”变成了个为客户谋利的专业代理人。
和梁康的接触让我思考，保险骗子的存在是谁的错？是出于保险代理人的素质低，还是源自客户本身的素质低？当然我更认为这些因素不是孤立存在的，是社会高速发展必然产生的矛盾。这种矛盾也会以一种高速消失，至少从梁康的两个工作环境看来，整体的社会保险意识再以高速增加。
来到北京，我发现自己比对工作机会、前景更及时重视的，是一种惜友的情怀。要说世事是由因果组成的，倒不如说世事充满缘分。来到北京，最高兴的就是能跟着阿辉，一个不讲利益而照顾我的人，和梁康，一个能和我敞开心扉的人。
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