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经济学的一个标准假设是，人的行为是理性的。因此，拥有大众心理学的学位可能比拥有经济学的学位更有助于理解金融市场行为。--乔丹·佩珀　　有关投资心理的十道测试题：　　一、"五一"长假快到了，你早已安排好一次完美的长途旅行计划，去一个心仪已久的地方。这时公司出台了一项制度，如果在假期加班的话，可以拿双薪或者得到一个双倍加班天数的假期，但一年只有一次这样的机会。由于这项新制度，你的旅行计划会进行怎样的改变？　　A、 不会做任何改变，既然已经安排得那么完美了，先痛痛快快玩一场再说，回来在考虑加班这种讨厌事。　　B、 不旅行了，"五一"天天去加班，挣钱是第一位的。　　C、 先加几天班，然后在"五一"期间出发，利用加班"挣"来的假期多玩几天。　　D、 有这么好的事，那我每个休息日都去加班，然后休半年假。　　二、本市流传一种说法，带有某种特殊纹络的石头非常有收藏价值，听到这个传闻后你的做法是--　　A、 赶紧去抢购，购得后就立刻卖出。　　B、 建一个采石厂，专门采集、加工这种石头，垄断市场后高价卖出。　　C、 集资借钱来收购这种石头，然后用这些石头垒一个卫生间，供行人使用并收取昂贵费用。　　D、 不去理会，偶尔看到一块都不会捡。　　三、你面前有一盘刚烤好的馒头，非常的好吃，但你吃了一点就饱了，如果留到下一顿会坏掉，你将怎样处置这些馒头？　　A、 扔掉。　　B、 继续吃，撑死也要吃光。　　C、 再买点羊肉回来，做个羊肉泡馍换一种口味就能吃下去了。　　D、 点个红点，等到再有类似《无极》的大片开拍，送给剧组做道具。　　四、在你家的后院里，不知不觉间长出一棵果树，结满了苹果。对于这棵果树及苹果，你将怎么处置？　　A、 当然是把苹果摘了吃。　　B、 这棵树太神奇了。把苹果包装一下高价卖，这棵树也要做巡回展览赚钱，反正是白来的。　　C、 守着这棵树，一旦发现有情侣偷吃苹果，贬得他们无处藏身。　　D、每天坐在这棵树下，希望能有苹果掉下来砸到头上，这样就能做出震惊世界的发现。　　五、你在一家大型超市买东西，结账的人非常多。你排的那个队移动缓慢，而旁边那支队结账的速度要快些，你该怎么办？　　A、立刻转到那支队伍去排。　　B、站着不动，相信自己这边结账的速度也会快起来。　　C、拿点零食给超市里的小孩，让他帮你在另一支队伍里排。　　D、将腿伸出去，自己把两支队伍都占了。　　六、你一直在苦苦追求一个长头发、看起来很文静的女孩，但总是遭到拒绝。有一天，她突然对你说："我到底哪点好呀，我改还不行吗。"对此，你的反应是：　　A、 坚决不放弃，爱要执著。　　B、 算了，还是死心了吧。　　C、 以后再也不去碰长头发的文静女孩了，我肯定不适合，她的话好像是在提醒我这一点。　　D、多好的女孩，愿意为我而改变，我一定继续对她好。　　七、你买了一处商品房，本来小区很漂亮，房价也在涨。但没过多久根据城市规划有一条马路要横穿小区，很多住户在抗争无果后开始将房子出售，出售价越来越低，你将怎么办？　　A、 赶紧卖，如果高于买入价还赚了。　　B、 一定要讨个说法，像"史上最牛钉子户"那样获得合理的补偿。　　C、 再等等吧，房子都曾升值过，应该不会一路跌下去吧，而且城市规划也可能改变呢。　　D、 肯定不卖，只要有属于自己的房子住就比没房子强，管它什么居住环境呢。　　八、张强是一个体格健壮的男孩，他特别喜欢观察动物、像猫呀、狗呀、鸟呀、老虎呀。根据这些信息，你判断以下四种工作哪一种是张强最可能从事的？　　A、驯兽师。　　B、驯兽师以及健美教练。　　C、动物保护组织的成员。　　D、媒体工作者。　　九、你已经有了一个男朋友，都到了谈婚论嫁的程度。但你发现他没你开始感觉到的那样优秀，而且他也不怎么爱你。这时，你曾经的一个很优秀的男友又重新追求你，你会做出怎样的选择？　　A、立刻和现在的男朋友分手，投入曾经男友的怀抱。　　B、很难决定呀，毕竟和现在的男朋友已经相处这么长时间了。再考察一下那位并不陌生的追求者吧，如果表现越来越好，就考虑换。　　C、哈哈，脚踩两只船，太有趣了，一直这么玩下去。　　D、爱到飞蛾扑火。既然和现在男友已经山盟海誓，就要不离不弃。　　十、你通常去一家理发店理发，师傅都混熟了，做出的发型也比较满意。听说附近又开了一家理发店，师傅的手艺更好，发型设计更专业，但你还没去过。有一天你要参加一个重要的聚会，希望成为宾客中的焦点，你想更换一下发型，你会选择去哪家？　　A、常去的那家，至少保证不会出现差错。　　B、新开的那家，因为大家都说那家师傅手艺更高，创意更多。　　C、让两家理发店分别设计我头发的一半发型，比较一下哪边好看，就都按这一边的来。　　D、剪个接近光头的毛寸吧，一定光彩照人。　　作为一个研究人类行为的学生，我一直认为，一个好的投机客应该能够预测到人们会把手中的钱投向何方。--伯纳德·巴鲁克有关问题的答案及反映的投资心理误区　　第一题：A.2分 B.1分 C.4分 D.0分　　解释：选择A--仅仅因为旅行计划安排得很好就不再做改变吗？这说明你已经在心理建立起一个账户，而且不愿对这个账户进行调整，尽管做出改变可能收益更大。　　选择B--你属于挣钱不要命型，有时应该想一想：挣钱是为了什么。　　选择C--你很聪明，既玩得开心又没浪费机会。不把自己局限于固有的框框有时是成功的关键一步。　　选择D--兄弟，清醒点，否者老板要给你放"终身长假"了。心理账户：　　听听市场在说别人什么，而不是别人在说市场什么。　　--理查德o威科夫　　Tips：什么是心理账户？　　企业、政府会用会计体系对资金的流动性进行跟踪、划分和归类。普通人也会用心理账户来做同样的事。人的大脑所使用的心理账户与文件夹相似，每一项决策、行动和结果都被放入不同的文件夹，每个文件夹都包含着某项具体决策的成本和收益。当一项结果被放入一个心理文件夹，就会很难以其他方式来评估这一结果。　　这道题目中，已经制定好的旅行计划就是一个心理账户。虽然打乱这个心理账户可能带来更好的收益，但很多人还是不愿意去做。再回到文章开头那对夫妇买房的例子，在他们的心理账户中已经将储蓄标记为"度假房子"，尽管将"新车"的心理账户和"大house"的心理账户混合起来会更大化他们的财富，但是这对夫妇却没意识到要这么做。　　我们每天似乎都在用财务预算来跟踪和控制自己的支出，而人的大脑则会用心理预算让每一个心理账户的成本和收益相对应。我们往往将购买商品和服务的痛苦看作是财务损失的痛苦，同样将消费商品或者服务的乐趣看作是财务收入的乐趣，这两者显然不是一回事。人们在制定投资理财规划时往往是用感觉来核算，而不是财务数据。　　第二题：A.3分 B.1分 C.0分 D.3分 　　解释：选择A--在市场上的"羊群效应"突显时，利用他人的心理赚"快钱"不失为一条发财的捷径。　　选择B--你带有过分乐观的情绪和极度自信的心理。过分乐观会让你低估风险而高估预期收益，还记得荷兰郁金香泡沫吗？这个泡沫是因为一个外地裁缝将郁金香误当洋葱吃下去而捅破的。当有人说这种石头其实一文不值，你的计划也快破产了。　　选择C--我依稀看到了那些"牛皮企业家"和"资本运营天才"逝去的身影。　　选择D--佩服你的冷静，真是顽固的像石头一样。但也别跟钱过不去，赚完钱捐出去也好呀。　　Tips：什么是羊群效应？　　羊群效应"是投资行为中一种常见现象。一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它地方还有更好的青草。　　资本市场上的每一次剧烈波动背后，都有"羊群效应"的作用。比如现在基金火爆，很多人就去买基金，甚至其实根本不知道基金是怎么一回事。只是看到别人赚钱了，自己不买就感觉被抛弃了。1929年美国金融危机的前兆是连乞丐手里都有股票，这是值得我们警戒的。　　第三题：A.4分 B.0分 C.0分 D.1分　　解释：选择A--不被沉淀成本所困，你的投资情商很高。　　选择B--当你吃饱后，再香的馒头也不会给你带来正的效用。别心疼买馒头的钱，否则一个馒头真要引发一场血案了。　　选择C--你不仅糟蹋身体，还要糟蹋羊肉，没给你负分就不错了。　　选择D--你太有才了！！！凭这点给你1分。　　Tips：什么是沉淀成本？　　人们在对未来的事情做决策时，通常都会考虑过去的历史成本和无法收回的成本，这一行为称为沉淀成本效应。沉淀成本效应反映的是，人们一旦已经对某件事情付出了时间、金钱和精力，他们会倾向于继续对这件事情进行投入，尽管已经没有任何意义。　　当你吃饱后，面前的馒头就是沉淀成本了，扔掉是唯一明智的选择。我们在文章开头提到的那个看球赛的例子也一样，在决定是否去看球赛时，小张和小王考虑了历史上的、无法收回的成本，而影响了最后的决策。　　我们在投资时，很多时不愿意舍弃已经无法获得收益的产品，就是因为我们曾经为之付出了很多，这就是"沉淀成本效应"在影响你的决策。　　第四题：A.4分 B.2分 C.0分 D.0分　　解释：选择A--不以物喜，稳健的落袋为安，成熟的表现。　　选择B--"赌场的钱"效应开始作怪了，利用意外之财去冒更大风险并不一定明智，难道包装苹果做策划巡展不需支付成本吗？　　选择C--读者们，快过来看上帝！　　选择D--怎么评价你呢？这已经不仅是投资心理疾病了，而是妄想症。　　Tips：什么是"赌场的钱"效应？　　人们在获得盈利后就愿意冒更大的风险，赌博者把这种感受称为玩别人的钱。在赚了一大把钱之后，业余赌博者并不会认为新赚来的钱是他们自己的钱，他们好像在用赌场的钱进行赌博。　　"赌场的钱"效应令投资者在赚钱之后更愿意买入风险大的股票，尽管他们通常情况下并不愿意冒这么大的风险。这一行为会加重投资者的过分自信行为，进行频繁的交易而支付过多的费用。最终损失的钱往往大于刚刚赚来的钱。　　任何一个人，作为个体来看，都是足够理智和通情达理的，但是，如果他作为群体中的一员，立刻就成为白痴一个。 --弗里德里希·席勒　　第五题：A.3分 B.2分 C.4分 D.0分　　解释：选择A--你是一个能积极调整自己的人，但是另一个机会就更好吗？　　B--你不愿意放弃已经拥有的位置，尽管有更好的选择，这是投资心理中常见的"赠予效应"。　　C--保证原有位置的情况下努力寻找新的路径，尽管可能会损失眼前的利益，但从长远看是值的。　　D--蜘蛛侠又出现了吗？这次好像不是在行侠仗义呀！　　Tips：什么是赠予效应？　　人们在卖一件东西时的要价，经常会远高于他们买这件东西时愿意支付的价格，这种现象叫赠予效应。这不是因为人们高估了他们所拥有的东西的价值，而是可能更多受到放弃自己的东西而产生痛苦的影响。排队的人并不觉得自己的位置很好，但他更怕放弃了这个位置后获得更差的结果，这种心理让他更愿意保持现状。在投资行为中表现为投资者往往倾向于持有他们已经有的投资品种，而没有把风险和收益目标认真的衡量。面对越多的品种选择，需要做出更复杂的决策时，人们更愿意安于现状。尽管他的投资组合中有的已经不合时宜了。　　第六题：A.1分 B.4分 C.2分 D.0分　　解释：选择A--你这不叫执著，用死皮赖脸这个词更恰当。你有点过分自信了。　　选择B：明智的选择，大丈夫何患无妻，这反倒让对方看得起你。　　选择C："蛇咬效应"在作怪，她拒绝你不意味着同类型女孩都拒绝你。另外，你是太善良还是真傻。　　选择D：虽然说情商比智商重要，但我还是建议你先测测智商，情商高的白痴还真不多。　　Tips：什么是蛇咬效应？　　蛇通常并不咬人，但是人们一旦被蛇咬过，就会非常谨慎。在经历了亏损之后，人们会更不愿意冒风险。在投资行为中通常表现为当一只股票买高了，如果股价下跌，就感觉如同被蛇咬了，于是会急于出局，结果卖低了。而且，他往往不在投资同一行业的股票了。　　我们大多数人对于不喜欢的事实都视而不见。虽然事实就摆在我们眼前，置于我们鼻子底下，堵在我们喉咙里--但我们还是不承认它。 --埃里克·霍夫　　第七题：A.4分 B.2分 C.2分 D.0分 　　解释：选择A--你不会沉浸在过去，会根据情况变化迅速做出抉择，是投资的好手。　　选择B--勇气可嘉，虽然给人的感觉是螳螂挡车。你练过散打吗？　　选择C--你仍沉浸在过去的成功中而不承认失败，陷入投资心理学中的"认知失谐"。　　选择D--没有属于自己的房子也不会流落街头，反倒可以挺起腰板做人，你要抛弃那些守旧的思维了。　　Tips：什么是认知失谐？　　人们倾向于忽略或者拒绝接受任何可能与他们正面的自我形象发生冲突的信息，那些没有办法拒绝的事实则会逐渐改变人们的信念。人们总是希望相信他们的投资决策是正确的。在相反的事实面前，大脑的防护机制会过滤掉反面的信息并改变对过去决策的回忆。当对过去投资业绩的回忆出现偏差时，人们很难客观地评价他们的投资是否符合既定的投资目标，以及是否需要投资专家的帮助。　　第八题：A.2分 B.0分 C.2分 D.4分　　解释：选择A--爱观察动物就是驯兽师呀，那很多小朋友不都能驯兽了。　　选择B--这是一个看起来最可能但事实上最不可能的答案，体格健壮就要当健美教练吗。另外，注意那是个"及"字而不是"或"字，去哪找既能训练兽又能训练人的天才呀？　　选择C--喜欢观察动物就是动物保护组织成员吗，说不定他正琢磨抓来后怎么吃呢。　　选择D--这看起来是个最不靠谱的答案，但却是四个答案中最好的。媒体从业人员肯定比驯兽师和健美教练多得多，有这条原因就够了。这条隐含的、却是本题中最重要的信息被你忽略了。因为你受到代表性思维的误导，把无意义的信息进行简单处理，结果得出错误的结论。 　　Tips：什么是代表性思维？　　人的大脑有利用捷径简化信息的分析处理过程的倾向。利用这些捷径，大脑可以估计出一个答案而不用分析所有信息，但同时也使投资者难以正确分析新的信息，从而得出错误的结论。代表性思维是一个典型的例子，表面的、无用的信息覆盖了真实的、有价值的信息。　　比如前些时候人民银行宣布加息，有些投资者简单认为加息对股市是利空，就赶紧抛出。但实际上这次加息只上调了贷款利率，没有上调活期存款利率，银行存贷差加大，对其业绩有帮助，银行股获得重大利好而上涨。银行股又是大盘指数中最重要的权重股，加息后大盘反而因银行股的上涨而上扬。加息是一种紧缩政策是众所周知的，在目前形势下并不重要的信息。如果投资者仔细分析所有信息，而不是简单受代表性思维影响，就不会急于抛售了。　　第九题：A.2分 B.3分 C.0分 D.1分　　解释：选择A--你寻求自豪，证明自己的眼光曾经不错，但这是不是太草率了。　　选择B--你在犹豫，因为你毕竟为现在男友付出了很多情感，突然放弃会导致遗憾，你会避开导致遗憾的行为，而行动的遗憾要比忽略的遗憾造成更大的痛苦。尽管你现在的做法是聪明的，但你最终还是要做出决定。　　选择C--世道真是变了，女孩也这么想，严厉打击这种行为！　　选择D--啥也不说了，眼泪哗哗的。现在像你这样的女孩太少了，奖励1分。　　Tips：什么是回避遗憾和寻求自豪　　遗憾是一种当人们认识到以前的一项决定被证明是糟糕的决定时造成的情感上的痛苦；自豪是一种当人们认识到以前的一项决定被证明是好决定时而引发的情感上的快乐。人们倾向于回避遗憾，不希望看到自己决策的失败；而寻求自豪，希望尽快享受正确决策带来的快乐。　　人们尽量避免遗憾和追求自豪，这会导致投资者过早地卖出好股票和过久持有差股票。这一行为从两个方面损害投资者的财富，由于卖出了本来还可以表现得更好的股票，而留下了继续表现得更差的股票，结果只获得较低的回报。　　第十题：A.2分 B.4分 C.0分 D.1分　　解释：选择A--你被熟识性思维左右。要知道，你是希望得到更好的结果呀！　　选择B--你敢于打破过去的框框，做出不熟悉但很可能是更好的选择，情商不低。　　选择C--你把你的脑袋当什么了？试验田吗？　　选择D--"举头望明月，我是郭德刚"，你是去说相声吧。　　Tips：什么是熟识性思维？　　这也是人脑利用捷径简化信息的分析处理过程的一种思维方式。当人们面临两项选择但都有风险时，假如他们对其中一项的了解多一些，他们将选择他们熟悉的那一项，尽管其成功的概率可能低一些。在股票投资中，投资者也倾向于将资金过多的投资于他们熟悉的股票，尽管相比于其他股票风险已经很大，收益也未必高。　　怎么样，通过这十道题的测试，你得了多少分？如果你：　　总分在35分以上--恭喜你！你的投资情商非常高，努努力，你将成为中国的巴菲特。　　总分在25到35分之间--你有轻微的投资心理疾病，有时会出现一些失误，但都不会给你的财富带来致命的伤害。只要你能更好的控制情绪，多翻翻《钱经》杂志，你的投资行为会达到更高的境界。　　总分在5到25分之间--你有很严重的投资心理疾病，如果你在投资方面不加节制的话，有可能让你倾家荡产。你其实并不太适合自己做投资，把钱交给专家让他们帮你打理吧，或者买一些收益低、风险小的保本产品。　　总分在5分以下--对不起，我们无能为力了，你需要做的是去医院看大夫。

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