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一、彩票市场增速喜人，关注体彩蛋糕增量….. .............................................. 4
（一）福彩和体彩增速波动大相径庭 ......................................................................... 4
（二）不同省份体彩与福彩的销售趋势 ..................................................................... 5
（三） 玩法新赛事多，体彩放量在即 ........................................................................ 8
二、探寻彩票销售渠道，传统创新齐头并进 ................................................. 11
（一）彩票投注站：传统彩票销售 ........................................................................... 11
（二）互联网彩票：日益流行的彩票销售渠道......................................................... 11
（三）电话购买彩票：新兴方便快捷的购彩方式 ..................................................... 14
（四）自助终端购彩：通过自助支付终端购买彩票 ................................................. 15
三、实体彩票占据主流，互联网彩票优势尽显 .............................................. 17
（一）实体售彩仍占主流，互联网彩票发展迅猛 ..................................................... 17
（二）彩民构成呈现年轻化趋势 .............................................................................. 18
（三）玩法创新和高渗透性助推互联网彩票发展 ..................................................... 19
（四）互联网彩票相关政策逐渐明朗化 ................................................................... 20
（五）互联网售彩：更适合体彩的销售渠道 ............................................................ 20
四、借鉴英国彩票销售模式，搭建多角度营销平台 ...................................... 22
（一）国家彩票的消费人群 ...................................................................................... 22
（二）国家彩票的销售渠道与模式 ........................................................................... 23
（三）国家彩票的零售商 ......................................................................................... 26
（四）其他营销方式 ................................................................................................. 27
五、无纸化彩票概念盛行，关注相关上市公司 .............................................. 29
（一）鸿博股份（002229） .................................................................................... 29
（二）安妮股份（002235） .................................................................................... 30
（三）姚记扑克（002605） .................................................................................... 30
六、风险提示 ................................................................................................ 30
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