真实世界定价问题专区！

同一款式的服装，有Ｓ　Ｍ　Ｌ　ＸＬ　ＸＸＬ等尺码，但不同尺码的价格却相同，为什么？

　　　不知大家对这个问题是否感兴趣，本人已有自己的一个答案，但还是想听听大家的看法．

个人认为首先是一个消费者偏好问题，特定尺码的衣服对应的是特定偏好的消费者，这就构成了区别定价的基础，但是这里就存在一个成本问题，不仅仅指制衣和原料的成本问题，因为是大批量的生产和进原料，因此这是的生产和原料成本因为规模的原因，平摊到不同尺码的单位衣服上就变得差别很小，而其他包括运输。销售。广告等方面的费用则会因为不同尺码的不同定价相对变得较高，类似的看来，和菜单成本导致的供应商不愿意轻易变价相似。还有就是在区别定价是，消费者对其价格变动的弹性很重要，由于存在大量的替代品，因此，此时的弹性很小，所以制定不同的价格，综合来说是得不偿失的。 （个人观点，没有进行详细的实地调查，请指正）

个人觉得

1：加工上来说，加工厂不会按号分加工费啊

2：如果分s、m、l、xl，s和xl生产量上就比中号少，且多出的面料成本也不会多很多

3：觉得规矩是前人定的，后人也就习惯不该了吧

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价格的制定出了商品价值外，还与其供求关系密切相关，KTV的收费就是依据其供求关系制定的。

而对于量大从优的定价模式，主要是从单位成本考虑的，数量越多，其单位成本就越少；数量越少，单位成本越高。

差价的例子很多，如：

在网站上或商场中买东西，会遇到积分促销或叫做会员制销售。一位顾客在同一个网站或商店购买的商品越多，其在以后的购买中就会得到越多的折扣。这是现在商业中最为常用的保留客户的促销方式。

大小号衣服定价问题

菜单成本(衣服的价格变动也比较多)与销售人员管理成本>边角料的成本

因为衣服的尺码不同但是对于消费者来说都是衣服而且是相同款式的衣服，使消费者得到的受益使一样的，即使是尺码不同成本有差别但是对于衣服来讲品质和品牌比相差的一点点成本来讲要重要的多！

看了3楼的例子，我想有这么几个因素决定了价格，1。人工的成本，打字员的工资是按月算，每日工作多或少老板都要支付相同的薪水，当然是打的多或少是相同的，2。（1）电脑的用电相对较低，（2）打印的耗材每次开机的损耗，（3）房租开支是相对固定的，3。相邻的竞争

起步利润提高，制造假象。

相同尺码价格变化不大说明消费者更注重的是款式，而对尺码的反应不敏感，弹性小。

以下是引用wangch2在2005-7-22 14:44:53的发言： 个人认为是在考虑顾客心理的基础上确定的价格策略。

个人认为是因为考虑顾客消费范围来定价的吧,大号,超大号的衣服,以及特小号的哪种,面对的顾客群体较少的原因吧.

个人认为

当价格差别不大是是消费者对Ｓ　Ｍ　Ｌ　ＸＬ　ＸＸＬ缺乏弹性,估计消费者不会因为ＸＬ比　ＸＸＬ便宜一点去挑一个不合适的衣服,