真实世界定价问题专区！

大家讨论一下杀毒软件的定价问题，很现实的！！

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麦当劳，肯德鸡经常发一些优惠打折券，为什么不直接折价卖？这也是个复杂定价的问题吧。

1、顾客的数量多，需求杂，但在大量顾客的情况下，其中是可以统计出规律的

2、相同品质的产品/服务供应商非常多

3、获取利润的来源不进来自顾客，也来自上游供应商和企业内部。

4、对于服装，从顾客角度，转换供应商的成本非常低，如果你没有我需要的款式，我可以立即转店，此时，顾客对于直接需求商品之外的其他关联需求也消失了。一般厂家专卖店统计都显示，款式不全（短码）对于顾客的来客数和客单价的影响远大于不同款式带来的成本压力。

5、对于服装的生产成本，最大的节省是基于终端顾客数据统计，改变各款式的生产数量比例

6、相对于高成本的大号成衣，“低价”销售比销售不出去带来的总体收益更高。因为销售不出去意味着：得不到原料采购折扣，为积压损失库存租金，为回程物流投入更高成本，内部员工/中间经销商/优秀促销员失去销售动力转投对手（使厂家失去剥削的机会），现金周转不足无法吸引贷款……

7、在销售量很小、顾客很少的情况下，对不同款式进行差别定价是可能有收益的，但在销售量很大的情况下，差别定价将给整个供给链条的人员培训、财务结算、促销投入、信息设备投入带来巨大压力，使其成本更高，甚至不堪重负。

8、不要忘记计量经济学精英和基层人民的差别。相对于复杂的薪酬计算体系，店铺里的促销员更喜欢基本底薪+销售量/额提成的薪酬计算方式，他们只有面对非常清晰的回报才不会抱怨和讨价还价。只有对于产品单价很高的电器才会加入销售产品结构变量。如果把定价作的太复杂，最终复杂的薪酬计算和讨价还价将使管理成本非常高——高得可怕。这只是一个方面而已。

希望对大家的讨论有帮助。另外如果看看科斯的“企业的性质”，就明白企业不会自己给自己找事了。当然那家打印店，要么用打印复印原料采购的成本降低弥补利润，或者吸引更大的人流来提升其他关联高毛利业务的销售量，或者用低价弄死周围竞争者然后调价。要么，死掉。

以下是引用piello在2005-11-17 22:54:50的发言： 麦当劳，肯德鸡经常发一些优惠打折券，为什么不直接折价卖？这也是个复杂定价的问题吧。

尽管麦、肯德优惠券也会在一些公众途径发送，但这里的思路是：

1、把有限的资源给与最大价值的顾客。如果我打折，我给顾客的回报是每个人都能享受的，而我的忠实顾客却没有得到特别优惠，我也没有鼓励更多的顾客成为忠实顾客。当你在我这里消费后，我才给你优惠券，这样才能使吸引你成为忠实的顾客——根据消费者行为来讲，忠实顾客光顾本店的几率要远高于那些非忠实的顾客。

2、打折只在店内进行，而优惠券可以在我的目标顾客集中的地方进行分发。对于麦]肯来说，他们肯定希望来多谢购买高利润商品的顾客，而不希望只买一个低价品的顾客。

3、麦、肯当然也可以在外面大肆宣传打折品，但问题是只喊打折跟戴着诱人小图片的促销券比，后者的直接刺激购买力量更大。

4、谁告诉你麦没有打折，这是在中国，中国顾客最喜欢打折。麦已经推出大批的5元品了，只不过口味不算上乘，所以，当你抱着心思想去买5元品时：服务员肯定问你：先生，不要点别的吗？ＸＸＸＸ很好！

同样一件服装，在相同的商店，会侃价的人可能五十块就买到，而不是很会侃价的人可能就要花两百。

这是不是与顾客的需求有关？供需决定价格，有的顾客对它评价更高，所以以更高的价格购买。

也是一种变相的价格歧视。

KTV的定价！

无意间看了一个KTV的价目表，发现比较复杂。不知道全国其他地方的KTV 是否也是如此定价。有没有其他行业有这么复杂的差别定价？ 1、感到奇怪，KTV居然能够实施如此复杂的差别定价。而不是边际成本定价。KTV 是不是垄断企业？

时间	10－12点	12－18点	18－20点	20－24点	24－次日2点	次日2－6点
周1－4	2折	3折	5折	8折	5折	3折
周5	2折	3折	6折	原价	5折	5折
周6	2折	4折	6折	原价	5折	5折
周日	2折	4折	6折	8折	5折	5折

不同时段的ktv,在不同的时段有着不同的需求，从上表可以看出，休息时间的价格比上班时间的价格要高，在周五，周六是人们休息的时间，所以这两天晚上人们对ktv的需求最大，所以价格最高，而星期一很多人要上班，所以星期天晚上需求相对于前两晚是会少一些的，其余时间，人们都要上班，所以为了不影响工作大家很少去ktv，所以价格普遍低！

所以这个定格完全是在供给不变的情况下，由需求变动来决定的

有意思，我提供一个反例，确实有衣服是根据尺码来定价的。

Google用品的网上商店就分尺码定价，M，L，XL都是一个价格，但XXL就稍微贵一点，

哪位可以点评一下呢？Google这个大公司，总不至于乱来的吧？下面是T-Shirt 和 Polo的定价

http://www.google-store.com/product_info.php?products_id=110

http://www.google-store.com/product_info.php?products_id=107

问题：

在一些大书城买书时一般不会打折，而在一些相对较小书店买同样质量书时却可以获得七折到九折的优惠，这是为什么？