[讨论]联通移动 离网率的博弈

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

假设这样一种模型：联通和移动都在很大程度上依靠代理商卖卡来发展用户(自建营业厅的入网用户份额相对较少），无论移动还是联通，每卖一张卡就给代理商100元。

现有制度造成如下现状：代理商发展用户的时候，拿50元给用户，说你入这个网给你送这么多花费，自己挣50.过了几个月，代理商又把这个低端用户说服离网，又是五十到手，皆大欢喜。

联通和移动陷入囚徒困境这种无法自拔，谁不给代理商这笔费用，代理商就更愿意推销别人的卡。

于是，某个运营商一怒之下发给代理商如下文件：如果你发展的用户在半年内离网率达到多少多少，你的代理费用就要扣除很大一部分；如果你的离网率控制在优秀指标内，你有额外的奖金。

现在我的问题是：这个运营商的做法能起到效果吗？

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：联通移动 皆大欢喜 我的问题 囚徒困境 代理商 讨论 博弈 联通

“过了几个月，代理商又把这个低端用户说服离网，又是五十到手”
这五十是从哪来的？
这个问题挺有意思的。现在看来（查看网上一些资料），代理商对“离网率”指标不太接受，可能主要原因在于运营商这一政策剥夺了代理商套利的空间。

同二楼一样的问题，离网的50元哪来的

以下是引用zengbaggio在2008-4-11 16:39:00的发言：

假设这样一种模型：联通和移动都在很大程度上依靠代理商卖卡来发展用户(自建营业厅的入网用户份额相对较少），无论移动还是联通，每卖一张卡就给代理商100元。

现有制度造成如下现状：代理商发展用户的时候，拿50元给用户，说你入这个网给你送这么多花费，自己挣50.过了几个月，代理商又把这个低端用户说服离网，又是五十到手，皆大欢喜。

联通和移动陷入囚徒困境这种无法自拔，谁不给代理商这笔费用，代理商就更愿意推销别人的卡。

于是，某个运营商一怒之下发给代理商如下文件：如果你发展的用户在半年内离网率达到多少多少，你的代理费用就要扣除很大一部分；如果你的离网率控制在优秀指标内，你有额外的奖金。

现在我的问题是：这个运营商的做法能起到效果吗？

最终做法是运营商采用代理认证制度，而不是下达这种指标,这种市场看是均衡博弈其实是负和博弈

确实有很多疑问。业外人士对他们的经营都不了解，了解了也没什么实质性的作用。中国的寡头经营最多了

答案是肯定能起作用。你的模型只关注了短期利益而忽视了长期利益，同时也小看了运营商对渠道的掌控力度。在最近重组之前的形势是这样的:移动对于渠道有着几乎绝对的掌控力。这种掌控力体现在制度约束、关系建设和利益驱动三个方面的综合。你所说的情况在几年前曾经出现过，但是运营商（主要是移动）政策几乎没有贯彻不下去的。这方面联通由于能够提供给渠道的总利益少很多，所以掌控力相对移动也差。但是目前是三家运营商，情况会发生些变化。不过总体而言，大的代理商更关注的是合作关系和长期利益，只要运营商政策合理，不会为短期利益出现楼主所假设的逃跑现象的。而小的代理虽然会有这种现象，运营商也不会在乎。