作者:李旭东
出版社:机械工业出版社
页数:191
出版时间:2011.7
简介:
《地产征途:12年地产营销策划实录》作者是一位有着12年工作经验的房地产业操盘手,他带领着自己创立的房地产咨询公司成功操作了很多项目,从无败绩。他将自己的操盘策略与心得、对开发商的建议、创业感悟以及从管理者的角度对入行不久的年轻人的寄语写成《地产征途:12年地产营销策划实录》,为房地产营销咨询行业“画像”,描绘了一个成功策划人的成长轨迹,为房地产业及相关从业者深入了解“房地产营销策划”提供了一个生动而鲜活的视角。
简单目录:
前言 策略是个什么玩意儿
一、策略为王
1 策略设计的三种思路
2 策略设计的方法
3 策略制定的出发点是实现目标
4 参照系对于策略制定的重要意义
5 如何撰写年度策略规划报告
6 策略设计者日常修炼三十五法
7 策略设计者收集信息的五大渠道
8 策略设计者的作用
9 策划报告始于结构性思考
10 策略思考的五要素
11 创意一句话,策略一张纸,报告一本书
12 一箭穿心的策略设计
13 策略与执行
14 对房地产策划的另类解读
15 对于开发企业战略规划的思考
16 如何成为一个策略设计高手
二、操盘实战
17 把握“战机”
18 营销管理必须处理好三个问题
19 在销售中培养“观察力”
20 接单原则:当头棒喝,还是诱敌深入
21 卖得快≠价格低
22 地产咨询的两个关键
23 房地产营销攻略十二招
24 操盘前期必知要素
25 开盘必胜的秘笈
26 研究客户需求的一般方法
27 对加息后购房者的心理分析
28 向“二人转”学习如何完成自身推广
29 如何提升营销战斗力
30 如何提高成交量
31 如何打好一次高档楼盘的营销战役
32 房地产营销竞争的层次
33 营销战中常用的五种策略
34 打赢一场营销战的七个必备条件
35 房地产营销中的凿穿策略
36 八步推动你的项目
三、给开发商的建议
37 十面埋伏下开发商的对策
38 房地产市场细分有时候是一种勇气
39 地段为王
40 地产项目如何选择营销活动的明星
41 开发商的春节保卫战
42 低谷时如何提高销售团队士气
43 如何让一个项目保持持续的竞争力
44 大型房企必须正视模式的两面性
45 如何运作复合型开发项目
46 城市核心区的价值
47 关于商业地产人气的四个问题
48 商业地产运作必须知道的十件事
49 价格是打破僵局的唯一手段
50 节日促销如何才有效
51 怎样做好房地产广告
52 开发商价格同盟能否救市
53 开发商要注意七大战略陷阱
54 理智应对危局的五点建议
56 危局下的自救策略
57 五大要素成就黄金商铺
58 如何选择设计公司
四、房地产咨询策划公司的发展之道
五、操盘手的修炼之道
六、给行业新手的忠告
后记 在创业中成长174“
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