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吴东蒴：首先感谢大家在百忙之中可以一起参加我的这个分享会，不是一个讲解会，因为在座的很多朋友，了解跨境电商比我了解很多，所以我说在这里就是一个讲解，充其量就是一个分享吧！
　　

跨境电商问题其实大家都清楚，无非是说传统的，有两种模式，一种是咱们买单出口，小包，也不容易拿到报关单，拿不到你就不可以退税、不可以结汇，实际不行就走机场快件中心，快件中心是清单报关，这个报关的主体是快递公司、邮政，这样的话就造成一个什么？就是国家的这个传统一般贸易的退税补贴，咱们享受不到，另外这个钱因为咱们国家有这个外管局，所以没有报关单，结汇的时候会出现一些问题，当然深圳也好，咱们跨境电商这个业务的环境比较好，所以地下钱庄也好，灰色结汇也好都比较的什么，这样发展下去，以及发展这么多年，前几年可以说是野蛮成长，成长的非常好，但是多多少少会有一点什么问题呢？会有几个问题。
　　

1、你这做大了，任何一个行业要做大的话资本要进来，资本不进来靠咱们的原始积累很难把它做成一个规模，这是一个问题。
　　

2、多多少少会有一些法律上的风险，赚了钱之后，觉得这有些事情经不起推敲，这就有一些问题，咱们的电商也没有发大财，但是现在也可以上来了，国家已经关注很多年了，但是一直没有找到一个合适的办法，所以在前年的6月份，那么就是由海关总署牵头，针对跨境电子商务做出一个很好的方案，能够确实让跨境电子商务在这一种健康、有序的环境里面有序的成长。深圳说实话以外落选，当然在深圳市政府、海关的不断努力下，还是在去年10月份正式拿到的跨境电子商务试点的这么一个资质，但是我们只拿到出口，进口还在努力当中。
　　

我们先讲一下，这个在前海，这个项目是怎么回事儿？这个项目实际上，其实我们讲跨境电子商务不是一个很简单的一个海关的问题，这中间涉及到外贸出口的关、检、汇、税，我们这个项目也是在深圳海关和前海管理局以及各方的政府相关部门的支持下，咱们招商保税专门为这个项目成立一个合资公司，是香港著名的物流商嘉宏成立的，专门来提供这个清关、物流、海外仓一站式服务，这是我们这个背景。
　　

这个实现了什么？怎么样才可以退税呢？实际上是政策的叠加，这几个政策等一下我们会逐步解释：

1、第一个叫分送集报，什么概念？你每天出，我只做记录，但是我不出报关单，等一个月、或者是三个星期了，我集中出一份报关单，这样的话你出口报关的费用就会大幅度降低。

2、大家有外贸经验的都知道，就是海关报关的时候，一个有20项，每一项按照申报要素来的，换句话讲你这个5G的手机和6G的手机应该分两项报，这样一报整个报关的页数归大幅度的增加，大家知道现在最便宜的是300多块钱，首页180续页200，这样做下去的话会使这个报关成本居高不下，甚至难以承受，所以说，所以这第五项就出来了，叫同类项归并，什么叫同类项归并？就是把所有的智能手机归到一类里面来报关，我们曾经给有一些公司做过一些归并，有些公司684种不同型号的电脑，平板电脑，就归结成了一个，更有一些公司大家都认识，我就不说它了，给了7200种手机壳，后来我们归并出来了6种，就是通过第五项产品的归并，把这个报关单大幅的简化，令整个报关单的成本大幅度降低。
　　

3、货物暂存区，什么概念？咱们知道保税区是境内关外，进了保税区就是出境了，但是你要把这个货进了保税区，你万一说，好比我们把库存放进去了，放了200台手机，后来2天之后发现，这个手机在国外不好卖，在国内卖的更好，你肯定是把货拿到国内来买，是不是？那怎么办呢？其实我们在保税区设一个暂存区，你这个货万一卖不出去的时候，你可以随时回境内，我们的出口是按你实际的来计算的，如果没有，你库存卖不到的，可以随时回国内销售，无纸化就是用这个系统，不外再手动去做这个做那个，一旦手动的话，这个工作量是巨大的，1天做1000单的话，没有无纸化的话你是根本就没有办法实现的，做1万单的话就要了命了。
　

4、大通关协议。有做海运的，海域口岸抽查率是5%，陆运口岸抽查率是3%，这是海关定的KPI，无论从哪来了的都要查，我这个货一个10吨的车，放了1万个包裹，我出来了，万一到了前海湾口岸被查了怎么办？所以就有一个大报关协议，就是针对9610向下的这种货物，只要是在特殊监管区放行的，现在数据传输一进海关直接走绿色通道，就是从根本上解决了，就是因为查验而导致的货物没有及时的赶上飞机，送到客户手里的这么一个弊端。
　　

前海做到现在我们经历了风风雨雨，因为这个中间应该这么说吧，其实我们这个项目，我不知道现在有没有同仁们知道，去年12月5号，我们在前海就已经举行了一个盛大的一个推介会，咱们这个电商、物流商都去了，去了之后在今年的1月份，应该说是工作停下来了，为什么停下来呢？就发现一个问题，咱们除了报关单，刚才讲了一个汇总的报关单，里面的手机就是智能手机，你拿这个发票，咱们的电商，你退税的时候要增值税发表的，一张增值税发表会对好几种不同类型的手机，一种手机，咱们电商可能从不同的供应商里去买，你这样拿了一个集中的报关单去退税局，退税局一看报不上，而且最不凑巧的是，去年12月31号，财政部又发了91号文，严格按照这个来，就把这个事情给耽误下来了，后来我们也是在多方的不断努力下，在深圳市的副市长亲自的督促的情况下，我们是在3月下旬，终于跟深圳的国税局也做了很多的努力，探讨出一个方案来，这个方案能够让整个的流程可实现化，这个方案的一个具体的概念就是海关出具所有的清单，我们做好清单和发票的对应工作，便于退税局退税，在这个情况下我们走通了，走通之后，很快，其实兰亭不是第一个，第一批货应该是在4月2号，就是卖LED灯的，是把库存放在前海，4月3号开始正式出货，一直到现在，每天都有几百单要出，在此之后有一些大型的电商，环球易购、兰亭就专门来试，试的结果还是觉得不错。
　　

终于到了海关总署来验收了，所以今年这个月的月初，海关总署也是来深圳了，海关也去看了，看了时候也是给了一个评价，这个系统，有两种不同的系统，一种系统是在快件中心，快件中心他是一个标准版的这么一个海关的跨境电子商务的系统，这是针对一般贸易模式下的海关的一个系统，另外一种，我们这个系统是在特殊监管区域内实行跨境电子商务通关的这么一个系统，希望也可以把这个系统推广到其他的地方去，继续努力，同时也给我们带来了一个好的消息，希望这种B2C的模式可以延展到B2B，其实在前海这种地方就变成了全国的一种唯一的，一个就是B2C和B2C兼顾，第二个也是第一家实行在9610，这个9610是今年2月份，以前跨境贸易电子商务是没有名分的，有人说一般贸易，有人说快件贸易，所以海关也没有办法去定义，今年2月份的话，海关总署下达文件说针对跨境电子商务给了一个专门的代码叫9610，一般贸易是0110，市场采购是0139，咱们这个跨境贸易电子商务有点拗口，给的是9610，我们这个兰亭实际上是在跨境电子商务向下的这个第一个完成退税的，将来你要退税局的话，别人问你是哪的，你说我不是0110的，我是9610的，随着这个贸易代码的诞生，会不断的关检会制定出更优化的管理方案，所以这个9610的意义在于这里。
　　

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关键词：供应链金融 金融创新 互联网 供应链 电子商务 地下钱庄 快递公司 互联网 供应链 外管局

这个是去年市政府专门在前海先行先试，开展跨境电子商务的批文，那么我们讲9610到底是什么？9610有几个特点？
　　
1、清单核方，汇总申报。21天报一次；
　　
2、所有的产品可以按海关的编码进行规避，真正通关的时候是按照前8位进行归并的，
　　
3、整个的系统都是无纸化的，你跟公司的跟招商保税的系统以及招商保税之后的企业端全程的是用接口信息化接口对接的，所有的资料都可以通过化交互来完成，所以这是一个无纸化的，高效率的报单流程。
　　
模式很简单，一种叫集货模式，他自己有仓库，他自己在这个仓库里完成挑检货、贴标签，完成所有的自己的操作，然后把这个货送到前海，然后我们在前海，你可能有新加坡邮政的，也可能是有其他的，那我们前海进行分类，分类之后把这个DHI的放在一起，运到香港，或者运到猫头山，你要是说希望通过机场快件中心的，我们也很快会跟机场打通，跟机场快递中心的一个渠道，你就直接过去了。
　　
在这种情况下，实际上没有多大改变，至于说效率的话，我记得上一次我上次分享的时候也说了，原则上你中午2点之前进厂，那么下午5点30就可以出去了，你7点30、8点就可以进机场了，这个速度是非常快的，因为所有的流程都是按照系统对接的来做的。
　　
什么叫备货模式？这个就是你把库存直接放在保税区了，那么我们现在做的这个，包括很快的这个兰亭，都会在里面做仓库，你把库存就放在里面，仓库费用也不贵，现在30块钱上下吧！跟你现在这个很多电商在自己的楼下做的仓库不是有太大的区别，你把库存放在里面，卖不好随时回国内，卖得好现场操作，现场离进。
　　
等你所有货出口以后，每21天你拿一份报关单，然后就去银行结汇，然后就到外汇管理局，带上你的增值税发票就去税务局进行退税申请。
　　
整个信息化处理系统就是这么一个系统，左边就是电商自己的，中间就是整个保税区之间的信息化处理的流程，包括MIS，接受你的订单，自动计算运费、完成操作，你可以查询，很多都可以实现，普通的基本上大家在市面上可以碰到的基本上都可以完成。
　　
IMS这个系统一定要跟海关进行对接，因为他要跟你所有的数据来检查你的库存、管理你的库存。这个电商资料到这儿，如果牵扯到库存就到这儿，如果没有牵扯到库存就到这儿，他直接跟海关的企业关联，基本上三个小时，从进到出三个小时可以完成，然后完成之后，爱走哪走哪，你要走深圳湾海关，大家也知道很进，10分钟、20分钟就到了，到机场也很快。
　　
信息流我们是有自己的一个系统，电商你可以通过这个第三方平台，包括什么ECCP，什么管家婆，什么PA，有的高级一点，这个都可以，只是通过这种方式直接接受订单，端口都做好了，或者是他们有自己的ERP系统，有自己的接口，他也可以直接连接，连接的方式简单点就用excel，但是复杂一点的话可以考虑用API，表格的效率还是不是很高，所以用API比较好一点。
　　
这个是出去的流程，进去的流程，然后订单操作，然后出去大概是3个小时之后，该到哪里就到哪里。
　　
其实这个前海这个模式，我们也很头疼，说实话，我们当时也是碰了很多很喜欢用的，也碰了很多抗拒的，其实大家真不知道我们第一个，我们前海一个做GPS的公司，其实我非常感谢他，我记得去年我在东莞做了那个PPT之后，马上就找到我，他说他想试，我说你为什么要试？我卖的是GPS，我的采购价都是1500、2000块钱以上的，我要走1700的话，我拿的退税就是300块钱，所以再大的风险我也干了，第一个，其实在电商里面动静比较大的第一件事就是有这个比较高价值的东西就是手机、电脑、好的包包、GPS，我再说一句开玩笑的话，其实现在电商大家因为长期的同质化倾向比较严重、利润比较薄，也不大容易，其实我建议你就在天猫上买东西，天猫绝大部分都是有增值税发票的，你买东西一分钱不加，你放在eBay上卖，然后你就拿退税，对不对？这个实际上第一个有退税的就看价值高的。
　　
你如果是说现在给大家一个很好的机会，让大家可以到品牌上去谈，到品牌上去谈是一定可以有增值税发票，咱们现在80%是没有发票的，咱们现在采购的都是华强北，或者是白马、义乌，这个是开不出发票的，开不出发票的第一个问题是什么？我拿不到退税，拿不到退税干这个干什么？原来走这个黑色通道走的也是风声水起的，现在不同了，你可以考虑跟大型的什么生产商谈，你更可以说，你跟大型的生产商，我做你的海外代理算了，我拿一个比较好的价钱，所以最极端的例子，就是谈与不谈我就把天猫的东西往上放，买东西就给我一个发票，也行其实，所以大家想想是不是这种道理？所以第一种第二种比较适应它。
　　
第三种真的要上市了，你要阳光化了，你现在是赚了钱了，也不想天天把自己做成一个小规模的纳税人，你的营业额都到了1个亿了，我相信很多人是这么做的，但是他给你个机会你可以阳光化，阳光化好了之后就有你的现金流了，在9月份、11月份怎么样？你可以去贷款，贷款的额度也挺大，贷款的利息也不高，你没有这14、15，你有了自己的流水的话，是不是可以谈9、8，再大一点可以要一些额度，慢慢的干这个事，等你有了钱之后，你可以买一些更好的东西在平台上去卖。
　　
另外一个是比较适合于海外电商的，海外电商在中国大流采购，放在保税区，这个好在就是比较简单，也没有海外仓，也没有压库存，第二个到了对方那里，你懂的可以拦包一下，你要是到了海外仓风险还是蛮大的，这我就不讲了，大家都明白。
　　
从前海的资质一个是需要一般纳税人的资质，小规模纳税人国家是不受理的，第二个要有进出口资质，这个很容易，去办一下也可以了，快也就是1个月，慢一点也就是45天就可以了。
　　
退税的时候一定要出具增值税发票，你再买的时候，你再不要买帽子、鞋子，再也不要到华强北去买了，你可能真的要到天猫的平台上去买一点好东西，这个也不贵，也说这个我想起来一件事，我记得有一次京东打电话给我，说我推荐一个好东西给你，我就说你是卖什么的？我是卖华为手机的，我在华为工作了10年，我跟华为上上下下的关系很好，所以我拿了很便宜的一个价钱，我可以卖到俄罗斯去，赚很多钱，很那好，你跟京东有什么关系？我后来发现我到京东的分销平台，我拿的价钱比华为的价钱还要低，所以我要在京东平台卖，说明了一个问题，这说明很多问题，我总而言之在这个方面可以做很多，有很多的潜力可以挖。
　　
第二个问题、我曾经参加过一个大型的店主，就是开店的跟华为去谈价钱，他有一个诉求，就是说你可增值税发票17，如果我不要你开增值税发票，你哪怕就给我降7个点都可以，华为说你要也好不要也好，反正我是开在那儿，你要就就拿走，不要就别拿，反正我的价钱是不会降的，所以跟这些品牌商，跟这些稍微有一定的品牌价值的品牌去谈的时候，这反而不是问题，你给我100块我就把这100块卖出去，我把那17块钱怎么拿出来，这个是值得大家思考的。
　　
讲了这么多，麻不麻烦？其实也不麻烦，就干几件事，第一件事是比较麻烦的，你把你的产品要备案，你一旦备案之后，所以都是系统化操作的，不需要人工再去用手工操作，所以第一次要备案，备案麻烦，基本上是几个功能，第一个要完成规避，你的手机，因为你有了识别编码之后，退税局是不大看你实际的东西，是根据你海关的前8位来确定到底给你退多少税，税基本上是17、15、13、11、还有9个，我们深圳退税局去年的统计规律来看，我们深圳退税局平均的退税率是15.5%，我们这个退税额真正是15.5%，不是所有的货都是17%，当然你的手机、这个衣服这个都是17%，你要是卖国家的一些矿产品不但没有退税还增税了。
　　
完成了这个备案，企业备案当然要了，完成备案之后，你就可以下订单了，这个订单就是OMS，就过了，过了之后剩下的时候就通过OMS下订单，然后准备好，量大了就提货，量小了刚开始就辛苦一点，其实只要完成了产品备案，剩下的东西就很好做了，但是产品备案是比较头疼的一个问题，我不知道现在有多少大型的电商、种型电商，大型电商一拍脑袋，这个事确实比较麻烦，所以我们在讲一个问题，就是这个中间，我怎么讲？产品备案我建议，因为咱们的EBAY和速卖通的价不高，你就找一些有发票的备案吧，我不建议大家一股脑把10块钱的、20块钱的备案，其实那个也没有多少退税，而且来回一下还有管理成本，你真的是说，我个人觉得，你进货价100块钱以上还是值得做的，如果是太便宜的东西没有必要，所以你可以把最贵的东西先给备备案，看一看，然后再顺藤摸瓜，摸到一个底线，有一个误区，我被阳光化了，我一夜之间所有的产品都要备案了，你可以不这样，便宜的东西可以先放一放，贵的东西能开增值税发票的先给它备了，这中间又有一个问题出来了，这个东西可能比较贵，可能是500块钱，这个东西比较便宜是10块钱，结果客户一加订单，这个加这个该怎么办？这样的话其实我们刚开始也有一个过度期的一个解决方案，这个就是说我们两边都报关，但是我们开退税连的时候是开这个退税链，这个是暂时规定的一个方案。
　　

这个就是OMS接口了，做物流的嘛！免不了WMS，我们这个WMS跟其他的WMS有所不同，WMS有各种版本的、有各种效率的，但是这里面，因为我们是要跟海关的系统对接，所以海关很多的编码，我们必须把我们现成的WMS翻译成海关所能接受的编码，好比说英国人有叫UK，有的叫KD，有很多，但是海关都有自己的编码，我们要把所有的这些涉及到海关报关单的因素、还有海关报关编码的都要编辑成海关可以接受的。
　　
不同的企业有不同的退税方案，一般纳税人可以去退税，小规模纳税人你可以去申请免税，你说我们开不出增值税发票的，你可以去到税务局让税务局给你代开一个3%的普通发票，然后你再向国税局申请，再把这个3%的发票的钱再给拿出来，如果你什么也想做的，你就按我刚才讲的那样，把贵的、钱多的给退了，不多的，该怎么样就怎么样。
　　
结汇，结汇是有几种结汇的模式，我们探讨了大概有一个概念，你要是刚开始你去外管局备案的时候，要外管局统一把你刚刚进去的所有人都统一认为你是A类，就是把你当好人，如果一年以后，如果你的报关单上的金额和你实际上收入的金额相差太离谱了，好比说你相差了30%，你说我出口了1000万，结果你只收了700万，或者是300万出来，他可能会让你解释，如果你最后弄了一半的话，他就会把你降到B等，让你解释的东西就比较多了，所以我相信大家应该保持在70%以内的准确性吧！
　　
外管局原则上只查你的整体的是否平衡，所以你拿到报关单之后，你向银行去结汇，银行就给你结了，银行结汇的话你需要在前海的一些商业银行里办一个外币帐号，就是你在外内银行的外币帐号，这样的话，你如果通过KPI过来的话，我就把这个报关单给你，你就可以结了，结汇的话除了KPI，虽然KPI占的市场份额比较大，除了这个，大家还在香港有公司，是不是？香港的公司也可以往里进钱，你也可以通过支付宝、钱宝这种国内允许的做跨接贸易支付的，你也可以通过它们进来，你也可以用国际信用卡，你说海外消费者使用公费应该怎么说呢？咱们一个留学生拿着中国的卡到海外买东西，你这个钱只要到了这个公司的对公帐号也没有问题，这上面5种都是没有问题的，只要说你这一年的报关单和退税的不要相差太多就可以了。
　　
西联是私对私的，这个外管局是管不了的，你做好记录，你只要说这是西联的，你认这个事，你要能拿出凭证，他原则上也认，也没有问题。
　　
物流渠道。在物流渠道方面我们是一个开放态度，我想可能在座的有很多的大型电商有一个很好的价钱，咱们讲，兰亭可能也一个超低的价钱，这个价钱所有的货代公司、代理拿不到的，不要紧，你跟他有价钱，我们就把货从报税局运到香港指定的收货点，现在的UPS也都在做，你只要有价钱的你就可以做，没有价钱的也可以问我，你觉得我的价钱贵的话，你也可以用你自己的价钱，你觉得你在香港有一个很成熟的货代公司帮助你很多年了，哪怕价钱贵一点你也愿意走他的，也没有问题。
　　
e邮宝，我们每天都有一班去猫头山的，那个地方我们每天有一班车过去。香港邮政、新加坡邮政，这个瑞典邮政，新加坡邮政是通的，香港邮政也是收货的，这个都打通过了，我们可以给你报一个价钱，大家用电池，好比说你愿意用新加坡邮政吧，我们有一个价钱，你觉得这个价钱你们可以接受，你就可以用我们，你觉得这个价钱太贵了，我可以在香港拿到更低的价钱，也没有问题，我给你送到香港指定的操作地点，这都没有问题。
　　
我们做了哪些事？实际上是4月3号重新启动之后，现在已经不止了，现在又多了好几个又重新进行测试，现在也不止了，因为每天都有上千或者是出口的税金，40000多种产品备案，这是集报单的一些复印件，我可以帮忙你干什么？我可以帮助你确认海关编码、结汇，说到结汇这个事，我相信大家很多人都知道一个叫一达通的，这个事情，我们也希望它能够在跨境电子商务这一段也一样的可以为大家提供一些服务，因为很多公司有外贸经验的知识可能不多，或者说刚开始需要摸索。
　　
今年4月份还是5月份，出了一个56号文，这个文出的，他说外贸类服务公司，他就给他说可以做了，但是他把这个跨境电子商务这块儿，他暂时都不能做了，换句话讲你还真不能找这些公司做，我们也很头疼，我们希望有外贸服务公司来做，这样的话我们可以省很多事，但是现在暂时的话我们是不要做，所以我们不得不做一些安排，我们是这样做的，我们希望能用你自己的公司进行申报、进行退税，当然好处在哪里？你有自己的现金流，你对将来的融资，你对将来进一步的发展会带来巨大的好处，同时你可以培养一批懂得外贸退税的专业人才，同时你将来做顺的话，你多多少少可以省很多钱。
　　
你说服务公司吧！这应该是赚点钱，你别看第二天把退税给你了，但是他按3个月算的，算完了之后也就是18%了，你要自己退的话也就是8%的利息，多多少少对你自己有好处，但是刚开始可能痛苦一点，就是你要学会怎么去做这个事情，所以我们有一个团队，这个团队能够帮你完成你的结汇和退税的这个操作，我只是帮你，你必须用你自己的名义，我帮你跑，帮你介绍怎么做，帮你一次走通了，第二次可能会收点费用，但是第一次我们会辅导大家，开更多的推进会、分享会，其实大家要知道退税要那些资料，咱们去填、结汇怎么去说，我们希望将来大家可以成长起来，对一个公司来说你做大了这一段是少不了的，这个是从事外贸进出口业务比较基本的一个环节和一种操作，所以我希望大家通过这个机会也让自己慢慢强大自己，我知道在座有很多都是做外贸的行家、名手了，所以他们也完全有能力处理这样的事情。
　　
海外差，还有进口解决方案，这个就不说了，因为进口是一个更大的话题，我们暂时不说了，代运营也是一个很大的话题，我们虽然做，但是今天我们不讲，如果大家有需求的话，我们也会请相关的监管部门跟大家直接分享，这个制度、尺度在哪里，怎么样才可以做到跟相平衡。
　　
招商保税仓现在是有50万平米的仓库，这个仓储的设备、设施都是一流的，整个的通风环境、硬件设施都是全国一流的，新的仓库像一个豪华的五星级酒店，收费不是很贵。
　　
海外仓我们也是嘉宏自己也是经营多年，所以我们是在2010年一举全部收购了，100%收购了英国最大的独立物流商，花了12亿人民币，包括8万平方米的仓库和1700名员工，包括整个道路配送系统，我们在澳大利亚也有2万到3万平米的仓库，在美国、在意大利都有，有20多个国家的分公司，或者是合资公司，所以海外仓的事我们也在做，我们也可以提供跟其他公司一样的服务。
　　
那我们自己做这个评估，说9610来了之后，会发生什么情况？这是我们的一个评估。
　　
1、大量投资资本会涌入电商领域、规模化的经营已经展现出来了，为电商进一步做大做强，提供了支持，我记得上个礼拜环球易购又进行了融资，这个电商很热门的，这个风投前进来之后，会产生很大的变化，会使整个行业规模化、效应化，因为你传统电商可能真的是赚足了钱，你再往上走就没有资本的知识，可能会受一些障碍，但是现在这个资本一进来的话，你就算不像打了鸡血你也是很兴奋的。
　　
2、品牌商和生产商跃跃欲试，去年第一次上那个双十一，一天卖了一个亿，我在大连参加一个研讨会，就是传统的生产商，我觉得那个有几个生产商说的也是非常到位的，他们的认识也很到位，他们说了三点。
　　
（1）生产商和品牌商不是在考虑我到底是做网上销售还是不做？这不是他们考虑的，他们考虑的是我怎么可以在这场战役中打赢？这是他们的考虑，不是说考虑做不做。
　　
（2）认识到几乎所有在座的生产商，都是一把手工程，如果要做这一定是最大老板的决定。
　　
（3)他们说了一句话，价格必须破位，换句话讲，他辛辛苦苦的，好比他们市场上是一个大商场，大客户，肯定这公司要打架的，所以老板、一把手工程一定不好做，不破位大家会买吗？
　　
我记得有一个人，我不说他名字了，我觉得这个人很聪明，他说，他说我只跟那些准备把销售代理给我的这些品牌上和工厂去谈，让我帮他做一个代理去卖货，我不跟那些所有的电商，我一天在你这儿买10个皮带、一天买8个帽子，我以后不再跟这些人做了，我觉得跟这些人做没有前途，所以经过2年努力还真的可以，我觉得这个人还是很聪明的，现在有没有增值税发票的问题，没有，我只做这个，我怕你怕不怕未来的竞争，不怕，我们都有很好的关系，我觉得我们的发展非常的健康。
　　
支持海外电商直接在中国采购并从中国直接发运，这个就是省税，国内发运省税，美国是多少？美国是200美金，欧洲是22欧元，全免税，阳光化结汇，有现金流，我现在看好象忽然间很多这个政府都在积极的做法规，我觉得这个快速生长、野蛮生长的时候是很有生命力的，这个所有的法律法规不可能面对鲜活的生活，这肯定是之后的，你像野蛮生长，前几年野蛮生长，你现在卖假的LV包这多多少少都会受到一些限制，你要卖一些赠品，卖一些比较向样的东西，可能会得到更好的利益，这个东西是仁者见仁，智者见智，我个人认为会对那些灰色的，或者说不规范的起到一些规范的制约作用，同时，咱们也坦率的讲，你这个清官，你去申报，你这个产品线都需要花费额外的管理成本，这个额外的成本怎么去平衡，怎么通过退税去平衡，要算帐，你比如说卖手机的，我觉得真的应该去搞退税，你卖一个这个2块钱，对不对？
　　
下面这个。其实这个就是，我们是这么想的，下半年快到了，下半年实际上是电商缺一些钱去买库存，这个是一个很现实的问题，一个月左右会推出一些产品出来，这个产品就是如果你愿意把这个库存放在前海，你通过前海进行结汇的话，招商行也愿意推出8到9这个年化利率8到9金融服务的产品出来。

他是按天算的，你今天借了明天还了，算你一天，你今天借了2个星期后还算你14天，这个对电商应该是一个蛮好的，因为现在融资成本挺高的，大家可能都知道，而且这个这么灵活，我相信在这个很大程度上能够帮到这些电商，因为这也是为什么前海管理局为什么重视跨境电子商务这一段？就是他们希望在前海这个特殊的地域，利用资本的力量，在前海走出一些规模更大、世界级的电商，真正的把世界的品牌给卖到海外去，其实我们现在还在想一个事，这个事现在还没有雏形，香港这个利率比较低落吧？是4，所以这个前海的跨境的结算，中国大量的人民币放在这里，所以我们也在想，能不能用这种人民币的，这个需求和这个差异提供更多的资金方面的支持，有一句话说在前面，我们这个方案我们不是贷款公司，我不会给你贷款的，你所以的贷款是跟银行之间谈的，银行看到你的结汇，看到你过去两年交易的进度来直接放款的，我只是为银行提供更多的数据，能够让银行知道我做这个生意是一个风险不高的生意，所以我愿意用比较低的利率来给你。
　　
大家知道，什么小额贷，什么贷？在招商银行有一个是15%吧！我们就希望能够做到一半，8%、9%来解决大家的资金问题。
　　
这个剩下的就是两个公司的介绍了，一个是招商保税，既是土地开发者也是前海湾港区的管理者，剩下就是嘉宏，是成立于1990年，现在是的人数5500人，在海外好象应该有2000多人，全球加起来有8000人，国际性的一个物流公司，主要是做大型的超市，整个的供应链的管理这么一个公司，这两个公司一个是有政策的优势，另外一个是有实操的经验和海外的网络，大家合起来一起做一些为广大电商提供更加快捷、便利的事，大概状况就是这么多，我跟大家的分享就到这儿，我说了很多的一些我个人的一些看法，如果是这些看法不对的话，或者说的不够准确的话，请大家原谅，谢谢。

深圳保宏电子商务综合服务有限公司，吴东蒴。

不错，说的很详细，长知识了

长知识了！