芮萌和朱明春的碰撞

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周六播出的节目大家觉得怎么样呢？错过首播不要懊恼，现在小编就把中欧国际工商学院教授芮萌和广东互联网金融协会秘书长 、网贷之家联合创始人朱明春分观点以文字的形式发给大家。

节目背景：

目前，无论是京东还是淘宝，或者是众筹网、点名时间等，主攻的都是智能硬件、娱乐文化等领域。在这些众筹平台上，记者看到，大部分产品的筹资目标都在1万到2万元，与国外众筹平台上动辄百万美元的筹资目标完全不可同日而语。相对于国外的法律环境，国内股权众筹还是面临重重政策法律障碍，而产品众筹所面对的法律风险就小很多，但在金额上仍然无法与国外相比肩。虽然电商巨头们开玩众筹，但离美国Kickstarter这样的平台还有很大的差距，这里面有政策的因素，也有市场和文化的因素。

嘉宾简要观点整理

芮 萌 中欧国际工商学院教授

（1）为什么电商也做众筹？第一点原因就是个性化，我们所说的私人的定制是现代消费者的一个潮流。第二点通过众筹这样一个渠道可以帮助电商，拓展他产品的多样性。他现在可能非常单一的就是电器，他通过这样一个众筹可以拓展他的产品。第三我觉得更重要的是众筹，是发挥众人的智慧来设计一些客户需要的一个产品，可以照顾到以前可能被忽略的一些消费者的他的一些需求。

（2）我觉得在四种形态当中，目前来讲在中国这个环境当中，可能是产品类的众筹和公益类众筹会先发。后两者，比如说股权的和债权的，债权当然是P2P已经在了。但是基于我们现在的法律的不规范，我们文化氛围的欠缺。所以我觉得可能是前两种有先发的优势。

（3）电商他现在有一般的众筹平台所没有的：第一个他有渠道；第二个他有数据；第三个更重要的他有一个平台所没有的能力，什么样的能力，比如说供应链。他是一个非常全的供应链。他还有一个资源整合的一个能力，所以说他把原来的一些产品，如果你要靠自己来推的话，你可能要六个月，可能要一年。但是靠了这个平台，靠了这个能力以后，他可以把一些项目可以催熟，他是一个催熟的孵化的平台。

（4）如何看待众筹和团购的区别呢？这两个是完全不同的概念。所以我把团购叫做伪众筹。众筹就是说我们几个人出钱来做一件事情，它要涉及到整个的流程。比如说我的策划我有一个概念出来，然后我要设计，设计可能一次还不够，要几次设计，然后我要组织生产，我要检验，最后销售，还要定价。所以我在这个整个的过程当中我都参与了，这才叫众筹。团购只是说最后产品出来以后，一群人来，我要个低价，所以说这两者之间是有本质的区别。

（5）谈到众筹文化，我觉得文化是两种：一种是你不能太功利性，不能强调性价比。中国的投资者会强调性价比，我投资了这一万块钱，我能拿到什么。但是在西方的话，我们看到他们的网站上很多就是帮助一个人，实现他的一个梦想。他收到的可能就是一张明信片，可能收到的田里出产的一斤米，一斤的果实。但是他帮助这个人完成了他的宿愿，一个梦想。

（6）如何塑造良好的众筹文化呢？第一个是法律的监管，需要理清楚哪些是合规的，哪些是违规的，现在等于说都是灰色。P2P不知道怎么办，然后股权的众筹大家也不知道。第二个是知识产权的保护。比如说我有一个很好的想法，那我能不能完全在网上进行公布，因为投资众筹的概念就是要求要透明。可是基于知识产权保护不健全，我不能把我所有的都说出来，因为我说出来，第二天人家拷贝掉了，所以这两点是最重要的。第一个是法律监管，第二个知识产权的保护。

朱明春 广东互联网金融协会秘书长 网贷之家联合创始人

（1）电商来做这个众筹有一个最大的优势，就是他是一个流量的入口。他有很多很多的用户群体，而这些用户群体过去他买这个东西，可能几百块钱，那几百块钱或者几千块钱在他个人来讲这种影响力很小。但是能够汇集成河的话，他的影响力就很大了。比如说现在我们可以看到一些众筹项目，众筹一部电影，你要知道拍部电影可能小的成本都要几百万，大的成本几千万甚至上亿。用众筹的方式结合电商那个庞大的流量入口，庞大的用户群，他可以很快的就完成这个资金的积累，我们想不出来什么样的理由他会拒绝做这个事情。

（2）现在的电商之所以在众筹上面能够跑得很快，还是基于他的流量的入口，就是用户量大，还不是基于他对项目的风控把握，对新生事物的敏感度。未来能够异军突起的话，我们觉得除了有流量的这一个优势之外，你还得真正去把握金融的本质，金融的本质还是风控。现在的众筹其实还是属于类似于天使投资，针对股权众筹这一块，投资者投下去了之后，他的回报是什么，有没有回报，是不是钱会打水漂，这些方面平台需要把控的。投债权一般情况下是有一个固定的回报的，可是投股权是没有的。那么风投在做这一块它有它的优势，就是它对项目的把控，因为它调研很多的项目，它有这方面的经验。但对电商平台来讲，风控方面它会比较缺乏。

（3）在中国，未来的众筹要想壮大，要想发展的很好，就是两端。第一端就是项目审核方，能够提供非常优质的、好的这种项目拿上来；第二个有合格的众筹人员，他们能够一起来，除了我付出的资本金、众筹的钱之外，我还提供我的智慧，提供我外围的服务，一起来把你最初提出来的梦想一起来实现，让他实现价值最大化。

（4）P2P其实从投资人的角度来讲，他就是可以获得更高的收益，高于银行的收益。而相对来讲他的风险就在可控的范围之内。P2P其实是一个债权投资，债权投资有一个稳定的收益。比如说我承诺15%的年化收益率，那就是15%。众筹就不一样了，它是有风险的。现在的实物众筹不用讲，这个风险基本上不会出现。比如说我众筹一本书，按道理来说这书，出版不出来的概率还是比较小的。可是如果我要众筹一个项目，是一个股权众筹的项目，纯粹是我一个想法，比如我今天想到要创造一个发电的东西，我说我的蓄电量可以七天，那么这是一个想法到后期变现，它有一个很长的过程，它可能涉及到你的人才，你的技术构架包括等等

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