求助：5年了，倒倒苦水！银行都需要关系吗，没关系的要怎么做

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      2010年，小硕毕业进入一家国有银行的二级分行（三线城市），入行时问工作意愿，我说想去业务条线，最基础的都可以，可是硬生生被安排在职能部门3年半。
      每天做些事务性的工作，完全接触不到业务，后来才明白，去业务条线，特别是核心业务也要靠关系，哪是你想去就能去的，虽然这个分行4、500人，研究生也就那么10几个，领导会考虑你吗？其他研究生跟我类似，基本都是些不痛不痒的边缘部门。
       在我再三的要求下，现在终于来到业务条线，身边都是些比我客户资源多得多的关系户，我打了5年杂，别人积累了5年客户资源，我现在很努力，我知道只要给我这个机会 我一定会比他们做得更好，但是，我也有深深的忧虑，哪天领导一句话又让你去打杂了。 但是我也很理解领导，他们是职业经理人，在这个位置上也就3-5年，银行业务最关键的一步就是客户点头，同意和你合作，因为他一样可以选择其他银行，人民币都是一样的，没有听说哪个银行把发放的贷款又大又甜，市民争先抢购的。所以其他的流程，什么准备资料啦、录入系统啦、风险把控啦都好像不重要，所以他在业务条线上重用关系户，通过他们父辈的人脉来获取业务，是最佳捷径，也是他的理性选择。包括升职时，你要给某某局长、某某老总的亲戚让路，那也是经常发生的，有时候领导甚至会直接告诉你，我知道ta哪些地方都不如你，但是你再等等，后面总会有机会的。
        我想咨询一下在银行的前辈，难道没有关系就真的没法在银行混了吗，我需要在哪些方面进行加强，最好能推荐一些专业书籍，在营销客户时我如何用我的专业知识，而不是关系去赢取客户呢？先谢过各位了！！！

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关键词：怎么做 职业经理人 不痛不痒 国有银行 核心业务 国有银行 研究生 资源

本身银行就是这样，好多同学都有类似经历，国有银行不错了，私有银行才虐心呢，总之脚踏实地的努力吧，不留遗憾就行了。

兔子爱吃洋娃娃 发表于 2015-3-18 17:21
本身银行就是这样，好多同学都有类似经历，国有银行不错了，私有银行才虐心呢，总之脚踏实地的努力吧，不留 ...

所以我想和大家一起讨论一下，难道坐以待毙，看不到希望的努力是很难坚持的

关系、人脉、

普遍情况没有关系就gg，极个别人牛些

lwq1992 发表于 2015-3-18 17:29
普遍情况没有关系就gg，极个别人牛些

有点悲观，我也不想这么轻易GG

表这样的，业务慢慢积累的，先还是练习表达能力吧，书，对业务方面作用不是很大的，但是要自信点

chaokiray 发表于 2015-3-18 17:16
2010年，小硕毕业进入一家国有银行的二级分行（三线城市），入行时问工作意愿，我说想去业务条线，最 ...

银行最重要就是揽储放贷，银行应聘会看你家庭背景

囧,楼主,其实这类现象不止银行有,其他行业也很多.有个最简单的方法就是多进修一门外语跳槽到外资企业去,比如说德系企业.或者你联系一下猎头,他们专门负责挖角的.看看有没有更好的单位接收.

还有一种很难走的路线,就是走技术流,俺没有别人的关系,也没有别人的权利,但是俺有超出常人的实力.

另外楼主竟然要书籍,那么说实在你无非去买套市场营销的整套教材重新学习锻炼一下先.我以前买的都是自考教材,说实在如果不论关系户之类的非常规手段,实打实的应用,自考教材还是很实际的.其次我给你个很重要的提示,为什么不提倡关系户上岗,关系网作业存在什么问题,蕴含什么风险.你要了解这一类的研究,然后就能找出竞争对手的漏洞.
记住,没有风险就没有收益,即使是关系户,他们获取收益的同时,一定会存在风险,有风险就一定会有漏洞!

chaokiray 发表于 2015-3-18 17:24
所以我想和大家一起讨论一下，难道坐以待毙，看不到希望的努力是很难坚持的

就是明确告诉你没希望你不也得干，也不能饿死，而且好歹比一般企业和公务员挣得多多了