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多次被榨取过的市场怎么做？

在我们国家曾经在六七十年代流传这样一句话：人有多大胆，地有多大产。形容没有想不到，只有做不到的行动“热情”，这种热情曾被几代人所共识，也曾当作许多人为人处事的行动准则，但是如果把它用在现今的市场营销当中，就比较容易出问题。

　　现在比较成熟的市场在华东与华南两大块，这两个市场应该讲也是比较头痛的市场，虽然说这两个市场在医药保健品中因为潜力大，商家的争夺也十分激烈，这两个市场已经多少次被商家通过不同的形式所榨取，单从榨取这个角度我们看市场，市场怎么做？分析与讨论就十分有必要。

　　市场在什么条件下会被榨取？通过什么形式榨取？榨取市场的标准与目的又是什么？我们通过案例来分析处理市场问题？

　　榨取这个词在市场营销中的理解是，同一地方被不同商家多次用不同的方式让消费者消费，导致消费者手中现有的部分流动资金被套空，市场由此消费能力下降，也给后续上市的商家带来许多困难，于是绞劲脑汁、刮地三尺般的市场炒作，使原有正常的市场变的有些畸形，于是后来者也随波逐流，市场因此变的“千军万马任逍遥，全然不知为了啥”。

　　我国的华东华南市场称为医药保健品的“圣地”，有多少产品虔诚地祈祷，又有多少产品满怀希望而来失落而归，归根到底是市场的能量没有积蓄够，被早到者刮走了，也就是被早到者榨取了。

　　商家对市场的榨取通常有以下几种比较明显的方式？

　　一、 采用掠夺式操作

　　掠夺式操作模式再早产品是以三株口服液与红桃K，近期以脑白金为代表的就是此种操作，强化产品视角终端的效果。榨取的面积范围大而广，影响力极大。

　　二、 采用差异化终端

　　差异化终端占有就是同一产品的品种从不同角度全部出齐，以万基洋参为代表，榨取不同年龄的消费者，可为老少一网打尽。

　　三、 采用全程式服务

　　全程式服务的产品为代表的要数大连的珍奥核酸，专营化销售的全程式榨取淋漓尽致。

　　四、 采用重复利用式

　　重复利用的产品在不断涌现，市场上能够发现并且较快榨取的有各大名校出的产品如北大富硒康、清华紫光，在第一代产品消失后，马上通过新产品跟紧，主要集中在肠胃产品上。

　　五、 采用广告垄断式

　　采用广告垄断的模式榨取主要集中在地级市场以下，在不同时段进行广告控制，从而达到地域之间的覆盖。

　　我们对市场上这种营销模式的理解在进一步探索，主要还是想有一个办法在被反复榨取过的市场里怎样突出重围，解市场与销售燃眉之急！

　　这个市场到底怎么做才有效益，怎样有品牌有规模？找出市场的突破口就变的十分重要。

　　为此，在现有的市场环境下特别要提醒那些中小企业，生存是硬道理！发展才有可能！主要仍是以人来做文章，通过以下要点进行深入分析。

　　一、 销售要紧紧围绕中心终端逐步展开

　　二、 销售要围绕社区中心逐步展开

　　三、 销售要围绕终端消费者逐步展开

　　四、 销售要围绕服务中心逐步展开

　　五、 销售要围绕广告覆盖范围逐步展开

　　六、 销售要围绕费用成本范围逐步展开

　　七、 销售要围绕产品功能逐步展开

　　八、 销售要围绕员工小组量化标准逐步展开

　　九、 销售要围绕市场特点逐步分解展开

　　十、 销售要围绕长线计划投入细化展开

　　市场被榨取反过来讲，市场非常热，榨取本身就说明市场剩余价值的丰富，这样的市场做好了，将大大加速其它市场的发展。

　　做市场，通归于对市场的全面了解，被榨取过的市场尤其如此，要从细微处入手，当今市场流行的推广活动当属此范畴，中小企业或新上市企业不妨可以在户外集中力量进行推广。

 

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关键词：怎么做 三株口服液 两个市场 中小企业 市场营销 分享 榨取