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所有努力终会有收获
从快消品业务员到便利店老板的创业故事
我是江西人，26岁，从学校毕业就来上海，到现在打拼有四五年了，今年对于我的生活来说真是个转折点，在这里想和大家分享一下我的经历，怎么从一名快消品行业业务员转行成为一名便利店老板的故事。
10年的时候刚从学校毕业，一心要离开三线城市的老家去大城市发展，一个人拎着一个公斤的行李箱就来上海了，总觉得自己能做出一番大事业。但是事实上，我只是空有一股冲劲，学历不好，在上海也没有任何朋友亲戚，年轻气盛，脾气冲，换了好些个工作，吃了不少苦，几经转折后来做了一家瓶装矿泉水公司的业务员，这份工作一做就是两三年。
简单来说说矿泉水业务员的工作吧，因为佘山的房租便宜，我就租在那里，每天6点起床，坐一个小时的地铁到公司。7点半开早会，老板在早会上就给大家施加业绩压力，打鸡血，早会议结束大家都开始去各自负责的区域跑店。
跑店就是去各种网吧、超市、小店去和老板谈公司的政策去拉订单，刚开始做的时候真的很难，一个客户都不认识，得一家一家去聊，脾气好的老板会耐心的听你说完，但是经常性遇到的是受人排斥的情况，你的一腔热血常常被泼了一盆冷水，心拔凉拔凉的。
刚开始基本就是在被客户拒绝和上司责骂中度过，后来，一个有经验的业务员告诉我说，一开始做这行都是这样的，你要多和各个老板处好关系。后来我开始慢慢总结，去跑店的时候，经常帮客户做些力所能及的事情，跑跑腿，送送东西，和客户聊聊天。比如一个网吧的王老板，就特别喜欢打英雄联盟，为了谈成这个生意，我还特地去学了英雄联盟。销售这份工作真是得完全放下你的自尊心，业务都是死皮懒脸，死缠烂打做出来的。那两三年，我基本没有怎么休息过，梦里都在想怎么谈业务。
钱方面大家都知道，销售底薪特别低，钱多钱少完全看业绩。刚开始的底薪拿的就是上海的最低工资，我记得很清楚，因为做不到业务，再加上要交房租，那会儿我每天的开销就二十块，只能拼命熬着。后来慢慢开始钱才多了，底薪上去点，再每个月算上奖金，平均下来有五千左右，好的时候八九千也有。业绩考核上特别严格，根据业绩发奖金，过了三四个月业绩还是特别差就直接开除。
本来这份快消销售的工作已经熟悉了，大家肯定会好奇为啥我不继续在这一行业打拼打拼，而是去开便利店了呢？
最关键的问题还是钱。前面提到我一个月大概能有个五千工资，在上海租个房子一两千一个月，虽然公司也会发一些补贴，但是每个月自己剩下钱真的没多少。每周走街串巷真的很累，比其他业务员累多了，一年下来都没什么自己的时间。去年开始找了个女朋友，想在上海买个小房子定下来，这么一算，压力实在太大了。
现在这几年互联网的冲击对我们这行真的很大，很多人在网上买东西后对我们业绩影响很大，业务做得越来越累。而且感觉永远是为别人打工，想自己出去创业做老板，自己有一份事业为自己打工，再累一点也开心。
我一直想在上海租个门面，卖点日常零食和用品什么的，但看了门面租赁信息，稍微好点的地段怎么都要一万一个月，又去问了下我以前开小店的老客户关于装修水电费用等。他们告诉我，开家小便利店，水电要千百块，一开始装修要5-10万，还要交税费什么的，现在日常商品这些毛利在25%左右，刨去这些杂七杂八的成本，一个月算下来跟以前赚得差不多。他告诉我，现在实体店真的很难做。
打听了那么多，盘盘自己手上积蓄也不多，还有买房的压力，实在冒不起这个险，所以打消了开实体便利店的念头。但是我就是蠢蠢欲动想创业，就在加盟网站上考察一些创业项目。看了一圈网上的创业项目，要么就是加盟费太高，要不就是还是要门面租赁，前期成本太高，承担不起，所以迟迟没有踏出那一步。
就在我快要放弃的时候，正巧在网上看到了一个线上便利店项目。具体操作流程和实体便利店差不多，就是在社区内租一个几十平的房子做仓库，铺几百个热销的商品类别，通过在社区内摆摊推广，发传单贴海报，吸引用户来APP上下单，然后我去送货，这样来赚钱。
我一下子就被吸引住了，最大的原因就是投入少！前期2，3万就能上手，因为他最大的成本压缩在于不用租门面房，只要有个仓库放货就行，顶多一个月两三千的租金，再加上平台不收取任何佣金或者提成，所有赚到的钱都是我的。我查了查这个项目的背景，觉得各方面都还挺靠谱，就签了合同。
今年7月我开始了创业第一步。这个开店速度真是惊人地快，交了第一期的5000元加盟费，租了个30平的房子，买了货架。平台的人就过来帮忙铺好货，开始我铺了一万多的货，在APP上注册好账号，我的社区小店就正式开起来了，这个流程竟然不到一天，效率太高！再算了下账，加盟费5000元，房子押一付三花了6000多，商品进了1万多，货架什么的装修花1000多，总共前期投入是2万左右。
开店第一周，平台派了几个人过来一起帮我做宣传，帮我冲单子。因为店就在小区内，我这个人腿脚又比较利索，所以送货时间非常短，平均20分钟就能送一单，加上一开始平台方有满减活动，所以一开始推广起来还算容易。基本花了1周的时间，社区内居民就了解到社区内有这样一个线上便利店。
不得不感谢自己这一年多业务员经历，锻炼了我的服务和吃苦耐劳的能力。说心里话，自己开店做老板还是非常辛苦的，进货、推广、送货自己都要经手，不过相比以前做业务员，现在的生活还是轻松自由多了。第二点就是服务能力了，原来做业务员的时候就养成了，一切从客户出发的思想，尽自己所能为客户着想，多为客户解决些力所能及的事情，和顾客交朋友。每次客户下单我去送货的时候，我都会客户聊聊天，下楼的时候帮客户倒个垃圾。社区周边活动、天气情况什么的，也会第一时间告诉客户，总之就是和客户交朋友。这样一来二去的，客户也乐意在我的小店买东西，还顺带让我给他们代收下快递，送洗下衣物什么的。
就一个月的时间，我的小店发展情况目前来看还是很不错的。每天能有个30多订单，每个订单平均有几十块，这一个月减去每月的成本，收入大概有8000多，第一个月就能达到这个数字，我已经很满意了。相比开其他的实体店，估计得亏个一年半载的才能回本，现在第一个月的收入就能达到八千，真挺不错。以后和小区用户越来越熟，卖点别的都很容易，赚得也会越来越多。根据在家点点平台的人介绍，他们有一个创业者在短短三个月就冲到了将近三万的收入，真的让我很有希望。希望再过一两年，就能拥有自己的一套小房子，和女朋友真正在上海扎根下来。
这小店终于圆了我的创业梦，就像自己孩子一样，看着他一点点被大家接受，心里真的很有成就感。回顾这几年在上海的经历，作为一个小城市来大城市打拼的普通人，我一直努力的工作和生活，在这个城市存活，也希望自己和身边的人越过越好。想和每一个来大城市打拼的人共勉，让我们都不放弃生活，不放弃拼搏，生活一定会越来越好的，我们一起加油。
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